Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels
Détecter les opportunités commerciales et transformer les prospects en clients
Entretenir le vivier clients afin d’assurer le développement et la croissance commerciale du secteur
Organiser des réunions régulières de suivi client
Construire et entretenir des relations avec les interlocuteurs clés des clients
Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) avec les clients et prospects
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
S'investir dans le développement des nouveaux produits et Solutions du secteur d’activités Sea & Air Logistics
Construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels de Kuehne + Nagel et les clients pour contrôler et assurer le respect des engagements contractuels
Reporting sur l'outil Commercial interne.
Description de l'entreprise
Avec plus de 76 000 collaborateurs répartis sur 1 300 sites dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel est l'un des leaders mondiaux de la logistique. Sa forte position sur le marché repose sur les activités de fret maritime, de fret aérien, de logistique contractuelle et de transport terrestre, en mettant clairement l'accent sur les segments à forte valeur ajoutée tels que les solutions logistiques intégrées basées sur l'informatique.
09/2010 ( en cours) : Sales Executive Overseas (Transport Aérien et Maritime : Import / Export) USA & CANADA
• Mission de développement commercial international
09/2009 à 09/2010 : Attachée Commerciale (Transport Terrestre : Import / Export) à Bordeaux
• Commercialisation et gestion de la clientèle existante sur les départements 33/40/64/24/16/17/87
• Organisation et gestion avec les Directeurs d’agence d’un challenge commercial national
09 /2008 à 09/2009 : Attachée Commerciale (Transport Terrestre : Import / Export) à Toulouse
• Commercialisation et prospection sur les départements 46/32/82/09
Stages
Stage Export Etranger BTS Dublin (Irlande)
Prospection dans la distribution pour commercialiser des produits d’une entreprise de la région Midi-Pyrénées.
Stage Etranger BTS : Restaurant « Le Monte Carlo » à Washington (USA)
Service Commercial
Stage Technique BTS : Continental Automotive SA France à Toulouse
Service Logistique
Stage Vente BTS : Nutrition & Santé à Revel
Accompagnement terrain d’un chef de secteur GMS sur le département 31
Description de l'entreprise
Groupe Heppner (Transport & Logistique) (3100 salariés – 510 M€ CA en 2010)
