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Alexandre Bigey

Responsable Développement & Croissance

Stratégie commerciale
Arbitrage business
Négociation stratégique
Pilotage de la performance
Vente complexe
Accueil EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
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Alexandre Bigey
44 ans
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Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
FORMATION
•Bachelor US (2006-2007)
Management & Business | WIBS / MIM – New York

•BTS AC (2002-2004) Alternance FNAC | ESUP

•Baccalauréat STI (2001)
Lycée Les Pierres Vives

Langues & Loisirs:

•Français : Natif
•Anglais : Intermédiaire

•Sports de combat, football, VTT DH

Convictions :

« Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j'apprends »
CV réalisé sur DoYouBuzz
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
  • Pilotage de la stratégie de développement commercial (marchés, portefeuille, priorités).
  • Identification et qualification des cibles stratégiques (segmentation, scoring).
  • Structuration d’une base fournisseurs MT / MS et animation de partenariats.
  • Étude et déploiement d’un CRM (HubSpot) et d’outils de performance commerciale.
  • Contribution aux RFI et soutenances commerciales. (Thales, Safran Group, Naval Group, Alstom)
  • Résultats : 18 M€ de chiffre d’affaires généré (2025–2026).
    Succès clé : BdD de Tours (6 M€)
  • Gestion & Développement d'un portefeuille Clients Grands Comptes; Sanofi, Allianz, Alstom, Amazon, CNAM, Docaposte, KPMG, RTE, EY, Schindler France, Société Générale, Servier, Eiffage, des Tous Tertiaires (Europlaza, Eqho, Alto, Highland, Cœur Défense) - FMER : GSF, Onet, CBRE, Engie Solutions, etc...) - PMER: Asset management, BNP REPM.
  • Vente de prestations de services (collecte, recyclage, transport, solutions sur mesure)
  • Pilotage du cycle de vente complet : prospection, AO, soutenance, contractualisation
  • Intégration des enjeux RSE, ISO et réglementaires (Loi AGEC)
  • Résultats : 64 contrats signés pour 57K€ de CA/Mensuel -19 Ouvertures de comptes
    Rate achievement : 97% - Portefeuille Clients [48] : 2 M€ de CA
  • ++Forte Capacité à intégrer & valoriser les enjeux de l’industrie du recyclage
  • Management et coaching d’une équipe de 8 à 11 commerciaux.
  • Pilotage de la performance commerciale et développement des talents
  • Recrutement, onboarding et accompagnement terrain
  • Résultats : 1,57M€ de CA | 410K€ de MB | Achievement Rate : 95,92%.
  • Distinction : Top Manager France sur la BU CS/IT.
  • ++Capacité de management dans un environnement concurrentiel & pressant.
  • Gestion de Grands Comptes Nationaux ; Areas, Korian, Klesia, Menarini, Trescal, Nippon Express, Flowserve, Puig France, Cerba European Lab, CER France, Mairie de Meaux, Yokogawa, Thomeurope, Tessi, la SAUR,..
  • Vente de solutions IT, ECM, services managés et digitalisation
  • Gestion du cycle de vente complet: prospection, coutenance, contractualisation
  • Résultats : 3,02M€ de CA pour 1,01M€ de MB pour 157 Units - 40 Ouvertures de comptes.
    Rate Achievement : 115.86% en CA / 144.56% sz MB / 135.53% en Units
  • Distinction : Top Performer France à plusieurs reprises.
  • ++ Capacité de résistance à la pression, sens de l’organisation et grande autonomie.
  • Développement d'un portefeuille SMB ; JJA, ADEF Résidence, Commune de Limeil Brevannes, Toyoda, VWR
  • Vente de solutions d’impression, IT et GED
  • Résultats : 405 K€ de CA - 131 K€ MB)
  • Distinction : Top Performer à plusieurs reprises
CV créé sur DoYouBuzz