Vous voulez répondre au mieux aux besoins de vos clients et apporter de la valeur ajoutée à votre offre face à une concurrence ardue ?
Pour vous aider dans cette démarche, je vous propose ma double expertise en marketing B2B et B2C (10 ans) et en commerce B2B (7 ans) au sein de multinationales. Je mets à votre disposition ma polyvalence, mon pragmatisme et ma rigueur. Mes connaissances en langues étrangères garantissent une bonne adaptabilité à un environnement de travail multiculturel.
Mission : Optimiser le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché chez les clients stratégiques. Objectifs CA : > 10 millions €.
Mise en oeuvre de la stratégie Groupes Concessionnaires :
ciblage et prospection groupes multi-marques ;
définition et négociation d'un plan d'action commercial et marketing ;
déploiement du plan d'action, formation et suivi avec les équipes commerciales terrain.
Résultats : Conquête du 1er groupe concessionnaires du réseau VGF. Partenariat avec le 1er groupe du réseau Renault. Démarche commerciale citée en Best Practice.
Mission de Responsable Trade & Consumer Marketing :
renforcer la position de la marque dans les réseaux concessionnaires ;
développer une offre de service ;
créer de nouveaux outils d'aide à la vente.
Mise en oeuvre :
conception et déploiement de plans marketing annuels dédiés. Budget : 400 k€.
création et organisation d'un nouveau concept d'événement B2C. Budget : 150 k€.
développement de partenariats.
définition et promotion de deux services logistiques B2B.
création d'un Intranet marketing.
Résultats : La part de marché sur le canal est passée de 20 % à 24 % depuis 2010. L'événement sur circuit est devenu la référence du marché. L'Intranet marketing a servi de modèle à la réalisation d'un Intranet entreprise.
Mission de Compte Clé Location Longue Durée : augmenter les volumes et les accords avec les Loueurs (appels d'offre locaux et internationaux). Budget commercial : 750 k€.
Résultats : Les volumes de l'activité LLD ont progressé de 64 % avec une part de marché qui a doublé depuis 2013.
