Thierry MALINUR
Directeur Commercial
57 years old
Driving License
Paris (75009) France
Employed
Open to opportunities
Manager Commercial confirmé, j'ai aussi créé et développé ma propre entreprise.
Ma spécialité : les marchés émergents et les marchés en voie de déréglementation
J'apprécie le pilotage d'équipes multiculturelles et multi-générationnelles.
Je suis très curieux, polyvalent et doté de capacités d'adaptation hors pair. J'excelle dans des structures dont le modèle d'affaires nécessite des ajustements récurrents et rapides.
Ma spécialité : les marchés émergents et les marchés en voie de déréglementation
J'apprécie le pilotage d'équipes multiculturelles et multi-générationnelles.
Je suis très curieux, polyvalent et doté de capacités d'adaptation hors pair. J'excelle dans des structures dont le modèle d'affaires nécessite des ajustements récurrents et rapides.
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Fédérateur d'équipes hétérogènes (junior à senior)
Expert
-
Strategies Go-To-Market
Expert
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Elaboration et suivi de Plan d'action Commerciale
Expert
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Marketing opérationnel
Advanced
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Conduite d'opération de téléprospection type "Lead Generation"
Expert
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P&L et Forecast Statements
Expert
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(A)MOA CRM spécialité SFA : sugar CRM / Open ERP / VTiger / nimble / Salesforce
Good
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Excellentes connaissances de l'environnement Start-Up
Advanced
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Digital Marketing
Advanced
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CleanTech : Véhicule Electrique, ENR (PAC, Photovoltaïque et Solaire Thermique), Rénovation énergétique des bâtiments
Good
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Evénements (commercialisation de prestations salons B2B)
Good
-
Energie
Good
-
IT
Good
-
B2B, B2B2B, B2A
Expert
-
Maitrise totale des cycles de ventes PME et grands comptes (CAC40)
Expert
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Key Account Management
Expert
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Recrutement et animation de réseau de distribution (B2B2B)
Expert
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Bonnes connaissances Collectivités Territoriales et procédures Marchés Publics
Advanced
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Sales 2.0 : intégration des nouveaux outils web 2.0 au service de l'efficacité commerciale.
Expert
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Webmarketing : SEO, SEM, emailings (mailchimp)
Advanced
-
Anglais : courant
Advanced
-
Allemand : notion
Notions
Directeur Commercial
Netino By Webhelp
December 2014
to March 2023
- . Membre du CODIR
. Management d'une équipe de 8 Sales dont 1 Inside Sales et 1 Bid Manager
. Augmentation du CA de 2M en 2014 à 15 M en 2022
. Mise en place et automatisation reporting et dashboard sur Salesforce (activité, pipe et CA)
Directeur Commercial et Marketing
Breezcar
June 2011
to November 2014
Paris
France
- Elaboration et suivi du business plan
- Mise en place et suivi du plan d'action commerciale
- Prospection commerciale
- Mise en place CRM ( nimble.com )
- Mise en place et suivi des contrats d'affiliation
- Webmarketing : SEO, SEM, Emailing (mailchimp)
Directeur Commercial et Marketing
IDEAL Connaissances
June 2009
to June 2011
Full-time
Le Kremlin-Bicetre
France
- Encadrement de l'équipe commerciale (10 commerciaux, 5 MEuros) et Marketing (5 collaborateurs)
- Elaboration et suivi du Plan d'Action Commerciale
- Mise en place d’une organisation orientée clients et des tableaux de bord associés
- Go-To-Market de 2 nouvelles offres
- Développement et fidélisation des grands comptes
- Reporting au Président.(incl. prévisionnel CA et suivi budgets)
- Membre du CODIR
- AMOA CRM Open ERP
Fondateur et Directeur General
EXCEED
March 2005
to May 2009
Full-time
Paris-Strasbourg
France
- Développement d’une société spécialisée dans l’outsourcing de fonctions commerciales. (4 salariés, 17 agents commerciaux, 27 positions en call center offshore)
- Telemarketing : Conduite de campagnes de telemarketing onshore et offshore (Roumanie) pour le compte de PME et grands comptes nationaux et européens Telecom, Internet, Informatique, Sécurité, Gaz, Ingénierie sanitaire, Publicité, Défiscalisation, Gestion de la Relation Citoyen…
- Vente Directe : mise en place de forces de vente externalisées (B2B). PLM (Software) et énergies renouvelables (mise en place d’une force de ventes marché professionnel pour le compte d’un acteur ENR (PAC, Solaire Thermique et Photovoltaïque)
- Vente Indirecte : recrutement et animation de réseaux de distribution (B2B). Internet, VoIP, Telecom.
- Conseil en développement commercial de dirigeants PME et start up scientifiques : Elaboration et suivi de Plans d’Action Commerciale Elaboration d’un Plan Marketing pour le compte d’un Acteur ENR coté en bourse (Photovoltaïque et Solaire Thermique), diagnostic marketing et recadrage du marketing mix. Mise en place de plan de rémunération variable, tableaux de bord, reporting, MOA CRM et ERP open source tel que Open ERP, Vtiger, SugarCRM.
- Formation « les outils Clefs du Business Development ».
Responsable Régional des Ventes Indirectes
POWEO
January 2004
to February 2005
Full-time
Strasbourg
France
- Recrutement, animation et développement d’un réseau de partenaires (Force de ventes dédiées et agents commerciaux) sur le Grand Est de la France.
Directeur d’Agence
FirstMark Télécommunication France
January 2001
to December 2003
Full-time
Strasbourg
France
- En charge de l’agence de Strasbourg (7 salariés). Mise en place de la politique commerciale locale en adéquation avec la stratégie commerciale définie par le siège. Animation de l’équipe commerciale, Reporting. Suivi commercial des « comptes clefs ». Restructuration de l'équipe commerciale dans le cadre du rachat par le groupe LDCOM
Ingénieur d'Affaires
France Telecom EGT
September 1996
to September 2000
Full-time
Strasbourg
France
- En charge de la commercialisation de solution de visioconférence sur une cible de grands comptes régionaux et collectivités locales sur le Grand Est. Management transversal des forces de ventes du groupe (France Telecom Entreprise) qui interviennent comme apporteurs d’affaires. Key Account Manager Groupe Credit Mutuel-CIC.
Ingénieur Commercial
SAGE
January 1994
to August 1996
Full-time
Strasbourg
France
- Recrutement, animation et développement d’un réseau de partenaires (SSII, VAR…) sur le Grand Est
en cours du soir, 5 UV validés
Langage C et SGBD
Langage C et SGBD