Mon parcours professionnel se déroule dans le B to B, du marché de la Consommation Hors Domicile à l’univers Automobile, à travers des postes de commercial, de Responsable Grands Comptes, Chef des Ventes et Responsable Marketing dans plusieurs sociétés majeures et référentes de leurs marchés.
Mon objectif est de capitaliser sur mon expérience et mes compétences pour piloter une Direction Commerciale d’une société orientée B to B réalisant idéalement un Chiffre d’Affaires de 30 à 50 000 000 €.
Développement pérenne de 7 comptes stratégiques CA 2016 : 4 000 000 € (7% de la BU)
Elaboration et négociation d’accords-cadres nationaux avec des Directeurs Généraux, Acheteurs Nationaux de Centrales, Coordinateurs Regionaux, Directeurs de sites
Management transverse de 9 Délégués Grands Comptes Régionaux, 28 Chefs des Ventes Régionaux et 300 Vendeurs, Référent pour ces 7 comptes stratégiques
Ouvrir les portes de plus de 1 700 sites pour 300 commerciaux Wurth
Résultats :
Croissance de 70% sur 4 ans chez PGA 1er groupe de distribution de VN en France
Croissance de 50% sur 3 ans chez Unicap Centrale d’Achat du Réseau Peugeot
Management d’une équipe composée de 4 Chefs de Produits et 2 Responsables de la promotion des ventes et Recrutement d’une partie de l’équipe
Recherche de la meilleure offre de gamme possible (18000 références)
Construction du plan promotionnel pour 350 commerciaux
Participation à plusieurs groupes de projets (gamme Biens d’Equipement de garages, lancement de l’@shop, lancement des magasins Proxi Shop, lancement de l’activité SMLV)
Résultats :
Elaboration et mise en place d’un outil de pilotage du mix produits/clients
Développement de la rentabilité de la Division +10% de l’objectif 2007, 2009, 2010 et 2011
Prospection, suivi, développement de groupes de distributeurs spécialisés (Aldis/Prodirest) et des chaînes de restauration sociale (Eurest…) et commerciale (Eliance, Relais H, Esso, Total, cafeterias Cora, hôtels Accor…) sur la moitié Nord de la France
Résultats :
Référencements Nationaux gagnés chez Total et Relais H
Elaboration, négociation et animation des accords commerciaux avec les chaînes leaders de la restauration sociale ou commerciale (Sodexo, Eurest, Elior, Flunch, Burger King, Esso, Total, Shell, Eliance, Buffalo Grill, Courte Paille, Parc Asterix)
Management Transverse des chefs de secteurs CHD, Référent et Garant de l’application de ces accords en régions
Participation à l’élaboration de la politique commerciale
Résultats :
Une part de marché de Kronenbourg en progression chez Eliance et une signature de contrat d’exclusivité de 5 ans