Walid ALLICHE
Dossier de compétence
37 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Professionnel expérimenté en gestion de projets dans le domaine de la construction industrielle et des structures métalliques, avec une expertise en modélisation BIM, optimisation des processus et gestion de la qualité. Capable de piloter des équipes, coordonner des sous-traitants, respecter les délais et budgets, tout en proposant des solutions innovantes adaptées aux exigences du client.
Cadre chargé de marketing et prospection
CR METAL- GROUPE ENCC/ IMETAL
Juillet 2012
à décembre 2013
- Implémentation d'un système de collecte de données sous Excel avec VBA pour évaluer et générer des rapports sur l'efficacité des actions marketing par produit, secteur client, et canal de prospection (direct, salons, appels d'offres, etc.), incluant la conversion des prospects en clients, l'analyse des opportunités manquées et leurs causes.
- Veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités et menaces dans le secteur d'activité.
- Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés
- Élaboration des offres commerciales selon la grille tarifaire pratiquée, chiffrage des coûts et estimation des délais de livraison, établissement des devis et signature des contrats.
- Collaboration avec les équipes commerciales et techniques internes pour préparer les dossiers de soumission aux appels d'offres.
- Participation à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et générer des opportunités d'affaires.
- Prospection proactive et négociation stratégique pour capturer des opportunités commerciales prometteuses.
- Chiffrage détaillé pour une diversité d'équipements industriels en structure métallique, incluant des composants électriques, spécifiquement conçus pour le secteur pétrolier. Exemples : silos agricoles, circuits à bouées, racks à tiges, séparateurs de gaz, manifolds et stations de carburant mobiles.
Description de l'entreprise
Groupe ENCC: +70 Ans d'expérience au service du développement, CR METAL est comptée parmi les leaders dans le domaine de la construction métallique et de chaudronnerie.
Site web de l'entreprise