sylvain lecroq

Expériences

• Gestion et Management de 14 collaborateurs dans les unités métier du bois, métal et bâtiment sur 3 département de l’IDF
• Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale de l’entreprise,
• Développement de l’outil E-Commerce et des services Foussier au sein de la région,
• Développer les compétences commercial et technique de chaque ATC par un accompagnement quotidien auprès des clients et prospects,
• Répartition et gestion des objectifs Qualitatifs et quantitatifs de chaque collaborateur,
• Contrôle et analyse quotidienne et mensuel des résultats avec prise des mesures correctrices nécessaires,
• Animation de réunion commerciales afin de former et animer l’équipe avec reporting auprès de la direction,
• Recrutement sur les créations de secteur par unités métiers,

Suivre , encadrer et animer une équipe commerciale composée de 12 collaborateurs.
Développer les compétences en technique de vente et technique produits par un management de proximité et différencié.
Contrôler et analyser le niveau d'activité et les résultats journaliers.
Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs de la région
Faire appliquer et fédérer la politique commerciale.
Accompagner au quotidien les représentants avec ciblage client spécifique.
Développer l'outils E-commerce de la région (35% du CA région sur 4 années consécutives)
Animation de réunion mensuelle et hebdomadaire.
Chargé du recrutement et de la formation des intégrants
Reporting hebdomadaire avec la hiérarchie.

Ventes de consommables techniques et outillages en B to B auprès de menuiseries bois, Alu et PVC ,hôtelleries et administrations.
Organisation des tournées journalières auprès de clients actifs, inactifs et prospects.
Relance comptable et gestion administrative quotidienne (prise de rdv, relance de devis et suivi de chantiers clients).
Progression de CA de 9% par an en moyenne.
Formateur terrain pour les nouveaux integrants.
Clubber "Elite" sur 6 années consécutives (+600 K€ de CA annuel).
Reporting journalier auprès de la hiérarchie.

Ventes et conseils en décoration intérieure (peintures et revêtements muraux) auprès de particuliers et professionels.
Mise en place de la PLV présentation générale du point de vente.
Gestion des stocks et encaissements.

Compétences

Formations

Optiman : le "leadership situationnel" de Ken Blanchard
Succes Insight : Analyse comportementale version encadrement par Dominique LAMBERT
Pactes conseils : Manager (presque) sans stress par Pascal GALOIS

Formation au diplôme en alternance

Manager commercial