Stéphane MARTIN

Expériences

Management de 10 APM : contrôle et analyse de l'activité, de la couverture de cible, du respect des stratégies commerciales en cours, du respect des règles administratives internes.
Coaching de 10 APM : développement des techniques de communication, de la vision stratégique sectorielle, des compétences individuelles pour une évolution vers un autre poste (hospitalier, DR ...)
Analyse et Suivi hebdomadaire des indicateurs (activité MG et Pharmacies, couverture de cible)
Analyse et Suivi des résultats sur ClicPharma
Visites duos chez les MG
Visites duos en pharmacies
Présentation des analyses en Business Review mensuelle
Participation à l'élaboration des campagnes marketing.
Recrutement, Licenciement, Replacement.

ASPIDE MEDICAL

Octobre 2011 à avril 2015

CDI

Midi Pyrénées - Auvergne

France

Promotion des Dispositifs Implantables en chirurgie gynéco, uro et digestive.
Formation des chirurgiens urologues, gynécologues et digestifs
Gestion des Appels d'Offre Publics : CHU Clermont Ferrand, CH Auch, Cahors, Montauban gagnés !
Présence quotidienne au bloc opératoire;
Résultats : 2012 / 13 +141%, 2013 / 14 +50%, début 2015 +10% tous les mois vs N-1 avant le début des marchés gagnés !

Gestion d'équipe de délégué médicaux : recrutements, formations, coaching, management
Création et suivi de plans d'action personnalisés
Élaboration d'outils de suivi sur EXCEL (Tableaux Dynamiques Croisés, Mappings etc)
Animation de réunions.
Création de campagnes commerciales (ADV, argumentaires, remis) pour les laboratoires MADAUS.
Visites duo (70% du temps de travail) sur 1/4 Sud Ouest à 1/2 France

En savoir +

Management, coaching de 8 délégués commerciaux.
Visites duos de 8 délégués commerciaux chez les MG
Élaboration d'outils d'analyses sur EXCEL (Tableaux Dynamiques Croisés, Mapping ...)
1er France en activité, couverture de cible, CA

Promotion d'un anti dépresseur SEROPRAM
3eme puis 2eme derrière PROZAC
Organisation de dîners de travail (RP) avec des MG et des Psychiatres
Organisation de Week End de travail avec MG et Psychiatres
Création d'un classeur recueil d'études SEROPRAM et la concurrence, utilisé par le réseau national en visite médicale, intégré au techniques de communication.
Formation des VM du réseau au classeur d'études.
Formation des nouveaux VM entrants.
Leader aux assessment Center lors de séances d'identification des futurs DR par LUNDBECK.

DRH : gestion administrative de 3 employés, des payes, des contacts URSAFF etc
DAF : élaboration d'un Bilan d'Exploitation avec un suivi comptable.
Création du dossier administratif et financier pour un projet immobilier d'accueil pour personnes âgées : budget total 7M de Francs.

Formations

"Le Management Positif contribue à faire évoluer les pratiques managériales afin de faire émerger un modèle plus humain et aussi plus performant."

Technique basée sur :

Mathématique
Physique
Chimie

Compétences

Manager

contrôle et analyse de l'activité, de la couverture de cible, du respect des stratégies commerciales en cours, du respect des règles administratives internes.
Coacher

développement des techniques de communication, de la vision stratégique sectorielle, des compétences individuelles pour une évolution vers un autre poste (hospitalier, DR ...)
Recruter
Former aux techniques de vente

CHETOCHINE, MCV, SIMAC
Développer
Créer, apprendre à créer, suivre, mettre en place un Plan d'Action
Créer un ciblage et le suivre
Créer une campagne marketing (argumentaire, ADV, remis)
Elaborer une Stratégie Commerciale

Ciblage, Objectifs, Messages
Céer des outils de suivi (TCD, mapping ...)
Animer des réunions
Animer des séminaires commerciaux
Elaborer et suivre un budget

Manager Expert