Stéphane GOHAUD
Direction commerciale - Distribution & High Tech
Management direct et transversal
Marketing
Ventes
Formation
Gestion de projet / AMOA
50 ans
Permis de conduire
VINCENNES (94300) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Ce que j'aime ? Trouver des leviers innovants pour développer les ventes.
Mes atouts ?
Actuellement en poste, je suis recommandé entre autres par :
Mes atouts ?
- Expertise marketing et vente
- Expertise process / gestion de projet
- Expertise formation
- Plus de 10 ans d'expérience en management direct et transversal
- Diplômé d'Oxford University (GB) et d'un MBA de Texas A&M University (US)
Actuellement en poste, je suis recommandé entre autres par :
- Patrice Gry, DRH BULL (sur Linkedin)
- Bertrand Healy, directeur du développement GO SPORT
- Yseulis Costes, CEO 1000 MERCIS
- Guillaume Bonnet, manager Internet France-Suisse CLUB MED.
Responsable Développement Franchise
Darty
Depuis novembre 2013
CDI
BONDY
France
- Identifier et accompagner les prospects avant, pendant et après l'ouverture de la franchise.
- Animer les franchisés principalement sur le CA, la marge et la qualité attendus.
- Travailler en coordination avec tous les services internes (Supply Chain, SAV, DR,..) pour offrir le meilleur service au meilleur coût au franchisé.
Responsable Marketing et Ventes
Darty
Depuis mai 2006
CDI
MONTREUIL
France
- Lancer et développer la vente de nouveaux services en magasin en manageant des projets transverses Marketing / Ventes / IT.
Chef de Produits
Darty
Avril 2004
à avril 2006
CDI
BONDY
France
- Animer 220 magasins sur les ventes de téléphonie mobile et Internet (Orange, SFR et Bouygues Telecom) et d’abonnements Canal +.
Directeur de magasin
Darty
Septembre 2001
à mars 2004
CDI
HERBLAY
France
- Gérer un centre de profits.
Analyste planification stratégique
Castorama
Octobre 2000
à août 2001
CDI
TEMPLEMARS
France
- Mettre en place l'approche "Value Based Management" dans les filiales du Groupe Castorama en collaboration avec Price Waterhouse Global.
Assistant Chef de Produit / Acheteur PEM
Comet
Septembre 1999
à septembre 2000
CDI
RICKMANSWORTH
Royaume-Uni
- Construire une gamme et négocier les prix avec les fournisseurs sur la famille «Produits de soin » (PEM).
- Bistros, auberges, et restaurants de charme.
Programme-pépinière sponsorisé par Kingfisher pour former les cadres au management de la distribution.
En savoir +
- Management direct : recrutement, formation, fixation d'objectifs et animation d'équipes (jusqu'à 40 personnes).
- Management transversal : animation transversale en réseau intégré (jusqu'à 36 relais commerciaux) et franchisé (jusqu'à 15 franchisés)..
- Encadrement d'équipes-projet.
- Conception d'offres de service : telecom / assurances / cloud.
- Trade marketing & merchandising : déploiement du 1er corner d'abonnement en magasin.
- Support magasin (outils d'aide à la vente, argumentaires vendeurs)
- Marketing Digital : mise en place de dispositifs multicanal (Click & Collect, e-CRM sur les prospects magasin).
- Digitalisation des 228 magasins avec déploiement de démonstrations de smartphones, tablettes et TV connectés aux Bbox.
- Fixation d'objectifs.
- Définition et mise en place de plans d'actions commerciaux : information et formation de 228 magasins
- Définition et déploiement de tous les process, outils et techniques de vente de tous les services.
- Animation en transversal jusqu'à 36 relais commerciaux.
- Définition des KPIs volumes et qualité et de tableaux de bord. Suivi et accompagnement des relais commerciaux.
- Définition de tous les plans de formation services : au lancement de Dartybox en 2006, plus de 5000 personnes à former.
- Conception et production de plus de 10 modules E-Learning.
- Animation de formations en présentiel.
- Cadrage des projets et analyse d'impacts : process, outils, organisation du point de vente, formation, informations, logistique,...
- Animation d'ateliers de travail.
- Expression de besoins ou demandes d'évolution.
- Recette et formation des utilisateurs.
- Construction de gamme. Négociation fournisseurs. Prévisions de vente. Gestion des approvisionnements entrepôt et des réapprovisionnements magasins.
- Anglais courant : 1 an aux US et 1 an en GB
- Espagnol : à réactiver (1 an à Madrid)
- Allemand : à réactiver
- Japonais : des notions
- Maîtrise du Pack Office.
- Maîtrise d'Adobe Captivate (E-Learning).
- Maîtrise de Qlikview (BI).