Sébastien CHAUMONT

Expériences

Société spécialisée de 35 consultants, 2 ingénieurs d'affaires, 1 chargée de recrutement
Définition de la stratégie et du positionnement de l'entreprise
Création d'une nouvelle offre de service
Animation commerciale
Animation du recrutement et du suivi des consultants
Référencements sur les segments de spécialistes PMO / Gestion de Projets
Redressement de la rentabilité de la structure par optimisation des coûts et augmentation du taux d'activité (de 70% à 87%)
Membre du Comité de Direction du Groupe Astek

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Responsable d'un périmètre de 200 consultants, 6 managers commerciaux, 2 chargées de recrutement
Responsable de la croissance du CA (15M€) et de la rentabilité de BU
Clients : SAFRAN Morpho, AIRBUS DS, THALES, NEXTER, MBDA
Définition de la stratégie, des objectifs et des moyens commerciaux
Définition des objectifs de recrutements et animation de l’équipe RH
Management et Coaching des business Managers sur 2 niveaux de hiérarchie
Développement et suivi des affaires au forfait en collaboration avec la Direction Technique
Diversification clients par ouverture de comptes. Diversification métiers (mécanique, support)
Croissance des effectifs de la BU de 125 consultants à 200 entre 2014 et 2016
Part de l'activité en AT (assistance technique) multipliée par 2
Augmentation du CA de 20% à périmètre constant
Augmentation de la MB de 3%

Directeur d’une Business Unit de 100 Consultants et de 4 commerciaux
Responsable du CA (8,8 M€) et de la rentabilité de l’agence : gestion commerciale et financière
Définition de la stratégie commerciale et du recrutement : moyens et objectifs
Référencements, réponses aux appels d’offres, soutenances des offres, négociations achats
Key Account Manager pour les clients BOSCH et RENAULT
Formateur à l’école de management ALTEN : module négociation
Gagnant de l’ « Award ALTEN » de la meilleure croissance 2011 / Certification interne « APS : aptitude à la gestion des projets au forfait » avec félicitations du jury et « ACM : aptitude au coaching managérial »

Amélioration du suivi et de la rentabilité de la garantie : développement d’outils d’analyse
Mise en place des plans d’action locaux et suivi des plans d’action du siège
Animation des commerciaux après-vente: analyses des résultats par zone pour le déploiement des actions dans le réseau

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Formations

"Innovative Leaders for Networked Organisations”
Thèse: “Harnessing Knowledge in Merger/Acquisition: The Influence of Social Capital”.

ESC Pau, Master
Semestre à Dublin (Erasmus) BA of Business Studies

Compétences

Directeur de Business Unit / Direction Commerciale