Sandra BARON
Business development - Partner relationship - Excellence commerciale - Management
Qualité, Éthique, Sens pratique, Persévérance, Sérieux, Confiance, Pouvoir de persuasion, Remise en question
47 ans
Permis de conduire
Anthon (38280) France
Situation professionnelle
En poste
Ouverte aux opportunités
Présentation
Je suis intéréssée par les opportunités demandant une remise en question et une volonté de "faire bouger les lignes" dans le respect des personnalités composant l'entreprise. La bienveillance, le respect et la détermination sont les valeurs que j'aspire à vivre et défendre.
Cluster Leader France
Industry Business - BU Sensors
Depuis avril 2015
France
- Management 10 personnes : Product manager, Business development manager, Sensors specialists, Inside sales
- Management clients stratégiques, conquête OEM métiers, création et développement d'un réseau de distributeurs spécialisés
- Déploiement stratégie et nouvelles offres dédiées par métier clients sur le territoire France
- Élaboration du plan marketing opérationnel, validation politique commerciale France
- Development of operational marketing plan, commercial policy validation France
Projet : Professionalisation de la force de vente sédentaire France
BU Industry France
Janvier 2014
à décembre 2014
Projet étudiant
Lyon
France
- Objectif : mise en place d'une organisation efficiente et entrant dans la chaîne de valeur de nos clients industriels fidèles et futurs
- Résultat : préconisations de conduite de changement visant la Professionalisation du métier de vendeur sédentaire, mise en évidence de la valeur ajoutée apporté par un développement commercial partagé avec nos distributeurs officiels et spécialistes
Responsable régional Business Development
BU Industry
Avril 2012
à avril 2015
CDI
Bourgogne Rhône Alpes
France
- Animation de la force de vente interne et des réseaux de distribution spécialistes et expert industrie
- Déploiement et pilotage du plan marketing opérationnel régional Distribution Industry
- Professionalisation et spécialisation de la force de vente externe sur les métiers clients stratégiques : conquête OEM, vente de solutions de services associés au parc installé
- Pilote nationale du déploiement du projet de digitalisation des outils d'aide à la vente Geod
Animateur régional des ventes indirectes
BU Industry
Juin 2011
à avril 2012
CDI
Franche Comté
France
- Démarche conquête clientèle industrielle PME PMI : portefeuille de 1400 clients, 1,3 M€
- Travail collaboratif avec les réseaux de distribution locaux
- Développement de la clientèle par les offres solutions globales, services au parc installé
Responsable commercial distribution Nord Est
BU ITB
Décembre 2006
à juin 2011
CDI
Alsace Lorraine Champagne-Ardennes Bourgogne Franche-Comté
- Sur 18 départements (Alsace Lorraine Champagne Ardennes Bourgogne Franche Comté), pour la BU ITB
- Obtenir les contrats de distribution permettant le déploiement de l'offre onduleurs 0-30 kVA
- Démarche conquête installateurs électriques, utilisateurs tertiaires
Technico-commerciale sédentaire
MGE UPS SYSTEMS
Janvier 2000
à décembre 2006
CDI
Nord Est
France
- Renseignements techniques de premier et deuxième niveau, chiffrages, relances.
- Cuisine traditionnelle et du monde
- Décoration intérieure et éphémère
- Fitness
- Danse
- Cross training
- Yoga, pilates
- Tout ce qui me permet d'apprendre !
- Développement personnel
- Tanzanie, Dubaï, Venise, Caraïbes, Alpes italiennes....
- Fjords, désert de sel et le monde à découvrir
- Blues, jazz, rock
- Pop internationale
Master management - manager d'unité opérationnelle
Ecole de Management de Lyon / EM Lyon
Septembre 2013
à décembre 2014
Management - Motivation - Finances - Communication - Stratégie - Marketing - Ressources Humaines - Conduite du changement - Gestion de projet - Intervention en public
- Servir sincèrement le client, Écoute et implication accrue au résultat obtenu et perçu
- Gérer un portefeuille stratégique, Choisir Différencier et développer ses grands comptes
- Bâtir une culture centrée sur le client, Construire un plan marketing opérationnel
- Dynamisme entraînant, Partage de convictions et outils, Implication communicative et contagieuse
- Construire la mission de son entité en mode projet à long terme
- Poser les fondations de son équipe : clarification, transparence, respect des personnes et responsabilités
- Écoute active et compréhension rapide des besoins
- Réactivité et invitation à l'anticipation pour trouver les solutions justes et équitables
- Vision orientée vers les résultats perçus par la clientèle (vs souhaités)