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Rudy COLL

MANAGEUR D'AGENCE MULTI-SITES BtoB & BtoC

Polyvalent
Management opérationnel
Services aux entreprises
Direction de centres de profits
Environnement concurrentiel et multi-sites
Polyvalent
Rudy COLL
50 ans
Permis de conduire
AVIGNON (84000) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Avec plus de 18 années d'expérience dans les "BtoB", j'ai pu acquérir une expertise dans des domaines très différents, alliant une compétence managériale de structures, de projets et d’équipes, ainsi qu'une grande capacité d'écoute, d’analyse et d'adaptation, me permettant de développer une véritable polyvalence.

Je souhaite aujourd'hui mettre en avant mes compétences et donner un nouvel élan à ma carrière, par le biais d'un nouveau challenge professionnel, en intégrant une structure dynamique et motivante.

Autonome, tout en sachant reporter à une Direction Générale, je gère efficacement des projets complexes et transverses faisant intervenir tout à la fois les directions opérationnelles et les prestataires externes.

Garant du développement commercial ainsi que du dialogue social, j'assure également la cohésion d’un groupe de collaborateurs en développant un esprit d’équipe primordial, le tout dans un environnement très concurrentiel et multi-sites.

Je privilégie les relations humaines et le contact direct avec mes équipes, ainsi qu’avec les intervenants extérieurs.
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Gestion d'une agence multi-sites (Marseille 8 M€ de CA)
  • Management de 400 personnes
  • Ressources Humaines
  • Rentabilité financière des comptes d'exploitation et de l'agence
  • Relations clients
  • Gestion des relations sociales I.R.P.
  • Création et direction d’agences régionales multi-sites (Avignon et Lyon 5M d’€ de C.A.)
  • Management de 150 personnes
  • Développement commercial
  • Ressources humaines (recrutement, gestions disciplinaire et prud’homale, montée en compétences, génération de la prépaie…)
  • Relation clients (revalorisations tarifaires, accompagnement relationnel et opérationnel continu…)
  • Gestion des relations sociales I.R.P. (D.P., C.H.S.C.T., C.E.)
  • Mise en place et gestion de la certification M.A.S.E.-U.I.C.
  • Membre du comité de direction
  • Création et gestion d’une administration des ventes (recrutements, animation, procédures…)
  • Recrutement, animation et management d’une force de vente nationale
  • Conception et harmonisation de la stratégie commerciale nationale (grands comptes, synergies multi métiers, …)
  • Négociation, signature et suivi des contrats (revalorisations tarifaires, accompagnement relationnel continu, …)
  • Gestion des différents partenariats professionnels (échanges stratégiques, offre commerciale globale, …)
  • Mise en place de la politique de lobbying (élaboration puis développement du « tissu relationnel » …)
  • Membre du comité de direction
  • Proposition et application de la politique marketing (sites internet, plaquettes commerciales, communication…)
  • Conception et harmonisation de la stratégie commerciale nationale (grands comptes, synergies multi métiers…)
  • Négociation, signature et suivi des contrats (revalorisations tarifaires, accompagnement relationnel continu…)
  • Gestion des différents partenariats professionnels (échanges stratégiques, offre commerciale globale…)
  • Mise en place de la politique de lobbying (élaboration puis développement du « tissu relationnel » …)
  • Conception de la stratégie commerciale nationale (grands comptes, différents segments du marché portuaire…)
  • Construction, présentation/argumentation du business-plan annuel (direction générale et COMEX)
  • Mise en application de la politique marketing & communication (supports spécialisés, salons, festivals, …)
  • Suivi des partenariats professionnels (reporting, échanges stratégiques, réunions trimestrielles, …)
  • Animation de la revue de presse spécialisée (mise à jour et diffusion hebdomadaire)
  • Gestion de la veille juridique (veille continue et alimentation en temps réel de la base d’informations)
  • Approche stratégique du marché (veille concurrentielle, qualification fichiers, définition des segments du marché, …)
  • Définition du périmètre budgétaire du marché (niveau national/international, évaluation des risques liés, …)
  • Approche marketing et communication (cibles, supports, prestations, …)
  • Elaboration de l’offre type de sûreté portuaire (offre globale et spécialisée)
  • Rédaction d’un contrat type de sûreté portuaire (spécificités juridiques, montants d’assurances adaptées,
  • Construction de partenariats professionnels adéquats (tous les corps de métiers œuvrant)
  • Mise en place d’une revue de presse spécialisée (supports : presse quotidienne et hebdomadaire spécialisée)
  • Création de la veille juridique (code ISPS, code des ports maritimes, réglementation européenne/française, …)
  • Conception d’une stratégie lobbying (détermination/qualification des « cibles » institutionnelles et opérationnelles, …)
  • Gestion d’un centre de profit (reporting, budget prévisionnel, analyse des écarts et actions correctives, …)
  • Encadrement d’une équipe « structure d’Agence »
  • Gestion des ressources humaines locales (recrutements, I.R.P., E.A.E., disciplinaire, …)
  • Suivi opérationnel et qualitatif des clients (relationnel, lobbying, …)
  • Composition du C.A. estimatif mensuel de la structure
  • Analyse des comptes d’exploitation et de leurs écarts en fonction de l’objectif « operating profit »
  • Négociation des revalorisations annuelles des comptes clients
  • Mise en application de la stratégie commerciale « Grands Comptes » en coordination avec la direction commerciale
  • Création et qualification d’un portefeuille prospects
  • Gestion des prospects existants
  • Suivi des clients
  • Revalorisation annuelle des contrats
  • Négociation, signature et gestion des contrats (commercial, opérationnel…)
  • Prospection commerciale et foncière
  • Gestion clientèle
  • Montage et gestion du dossier technique & financier
  • Suivi de chantier
  • International A
  • Champion de France 1ère division 1998 & 1999 (ARGONAUTES Aix-en-Provence)
  • Vente aux particuliers
  • Gestion des stocks
  • Merchandising
  • Marketing
  • Achats
  • Mise en rayon

MBS

Montpellier Business School

Depuis avril 2018
Management développement commercial à l'international

T.O.E.I.C. Anglais

ICOREF

Novembre 2016 à janvier 2017
Formation de perfectionnement 220 heures

P.F.S.O.

SURTYMAR Brest

Mai 2006
Port Facility Security Officer
Code I.S.P.S. (International Ship and Port Facility Security)

DEUG Droit

Faculté de Droit et de Science Politique Aix-en-Provence

Octobre 1996 à juin 1998
Droit Public

BACCALAUREAT

Lycée Arthur Rimbaud Istres

Juin 1996
Série Littéraire
  • Agences multi-sites
    Expert
  • Centres de profits
    Expert
  • Opérationnel
    Expert
  • Commercial
    Expert
  • Ressources humaines
    Avancé
  • I.R.P. (D.P., C.E., C.H.S.C.T.)
    Expert
  • Certifications (MASE, NF, SOX)
    Expert
  • Projets
    Avancé
  • Planification
    Avancé
  • Paie
    Avancé
  • Offres spécialisées
    Expert
  • Sites internet
    Bon niveau
  • Veille règlementaire et concurrentielle
    Avancé
  • Pack Microsoft Office
    Expert
  • Gard / Comete
    Expert
  • Sage
    Avancé
  • AS 400
    Expert
  • Citrix
    Avancé
  • Français (C2)
    Expert
  • Anglais (C1)
    Validation T.O.E.I.C. 2017
    Avancé
  • Espagnol (B2)
    Bon niveau
  • Provençal (B1)
    Bon niveau
  • Rugby
  • Randonnée
  • Course
  • V.T.T.
  • Cuisine
  • Apiculteur amateur
  • Moto
  • Encadrement sportif équipe U12 BCI XV Rugby Isle-sur-la-Sorgues