Experiencia — Ricardo Coulson Osorio

Experiencia

Lidero la unidad de negocio Decorativa en Colombia (ventas > COP $500 mil millones), con responsabilidad total sobre resultados financieros (ventas, precio, margen y EBITDA).
Dirijo la estrategia integral de Trade Marketing a nivel nacional (promotoría, incentivos, ejecución en punto de venta y visibilidad).
Gestiono un portafolio de 10 marcas en múltiples categorías (vinilos, esmaltes, aerosoles, entre otros).
Lidero un equipo de 11 personas enfocado en estrategia comercial y ejecución en canal.
Administro la inversión en publicidad y mercadeo de la marca Pintuco en Colombia
Principal logro: Incremento de +18 p.p. en margen bruto mediante optimización de portafolio y estrategia de precios.

Lideré la estrategia de Shopper Marketing a nivel nacional para los canales de droguerías, pañaleras y supermercados independientes (ventas > COP $100 mil millones) para las marcas Pequeñín y Petys.
Desarrollé insights de shopper basados en datos para las categorías de pañales, pañitos húmedos y mascotas.
Definí e implementé estrategias de portafolio, precios, promociones y exhibición por canal, gestionando inversión A&P > COP $10 mil millones.
Principal logro: Mejora significativa en la rentabilidad de la UEN de cuidado del bebé mediante optimización de portafolio y salida estratégica de canales no rentables en la categoría de pañales.

Lideré la estrategia de Trade Marketing para el canal E-commerce en Argentina, Chile y Perú para las marcas Nosotras, TENA y Pequeñín.
Desarrollé insights de shopper mediante análisis de datos cuantitativos y cualitativos para optimizar la ejecución digital.
Principal logro: Incremento de +7 p.p. en participación de mercado en 6 meses, apalancado en la identificación y captura de oportunidades a partir de analítica de mercado.

Analicé comportamientos de mercado y desempeño de marca para Pequeñín y TENA.
Gestioné y exploté información de fuentes externas (Nielsen, Dunnhumby) e internas para la toma de decisiones comerciales.
Integré datos de consumidor (cualitativos) y de mercado (cuantitativos) para generar insights accionables.

Desarrollé proyectos de investigación de mercados y consultoría estratégica para clientes de consumo masivo.
Analicé variables cualitativas y cuantitativas del shopper del Grupo Éxito para generar recomendaciones comerciales.
Gestioné cuentas clave del portafolio de Noel (Golosinas de Chocolate CNCh, Galletas Dulces y marca Noel), liderando la relación con cliente y la entrega de insights accionables.

Apoyé análisis de mercado para compañías de consumo masivo (Postobón, Grupo Familia, Nutresa, Groupe SEB).
Analicé información de mercado para identificar tendencias, desempeño de categorías y oportunidades comerciales.
Contribuí a la generación de reportes e insights para la toma de decisiones de clientes.

Ricardo Coulson Osorio