Virginie PLANTADE
Responsable Grands Comptes
53 ans
Permis de conduire
Poissy (78300) France
En poste
En recherche active
- Responsable Commerciale expérimentée depuis 8 ans dans le B2B dont 5 années auprès d'une Clientèle Internationale
- Niveau d'Anglais : 820 points au TOEIC (Juillet 2017)
- Facilité à développer et entretenir des liens de longue durée avec les Clients permettant la création de partenariats
- Spécialisée dans la gestion du risque financier
- Parfaite maîtrise de la gestion des conflits avec les Clients
Responsable Commerciale
BP France, Division Aviation Internationale
2010
à 2014
- Définir et mettre en place une stratégie visant à augmenter la rentabilité des aéroports du Sud de la France (Marseille, Nice, Toulouse, Lyon). En 3 ans, augmentation du volume de 21% (230Km3 vs 190Km3)
- Fidéliser et développer les relations commerciales avec un portefeuille de Clients type compagnies Aériennes Françaises et Nord Africaines (Air France, XL Airways France, Europe Airpost, Tunis Air, Royal Air Maroc...) au niveau National et International
- Préparer et piloter les appels d'offres annuels des compagnies Aériennes (environ 45 par an)
- Développer, mettre en place et implanter un processus de recouvrement de paiement pour obtenir de nouveaux contrats (500 K€ de CA supplémentaire par mois)
- Mobiliser et fédérer des équipes afin de répondre au mieux aux besoins opérationnels des compagnies Aériennes