Philippe LAVAUX
Responsable Commercial Industrie
Plasturgie
Innovation
Technique
Contact humain
Experience
61 ans
Permis de conduire
Gerstheim (67150) France
Situation professionnelle
Porteur de projet
En recherche active
Présentation
Fort d'une double compétence technique et commerciale, adossée à 25 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes, j'apporte la réponse appropriée et fidélise sur le long terme des clients exigeants au niveau national, voire au-delà.
Mon expertise se situe plus particulièrement dans les domaines de la plasturgie, de l'usinage et de la fourniture industrielle...
Mon expertise se situe plus particulièrement dans les domaines de la plasturgie, de l'usinage et de la fourniture industrielle...
Ingénieur Commercial MRO
Alfagomma
Depuis janvier 2018
CDI
France
- Suivi d'un réseau de distributeurs sur 20 départements du nord de la France
Responsable Commercial Transformation
Raigi
Février 2012
à novembre 2016
Rouvray-Saint-Denis
France
- Suivi et prospection secteur France
- Présence sur les salons
- Gestion de projet
- Relation avec les fournisseurs
- Négociation et vente
Responsable Commercial Polyuréthane
Thieme SA
Janvier 2004
à juillet 2011
Illkirch-Graffenstaden
France
- Suivi et prospection clients secteur France, Belgique et suisse francophone
- Présence sur les salons
- Négociation et vente
Responsable Commercial Mécanique de Précision
Eurofarad
Janvier 2000
à décembre 2003
Marmoutier
France
- Suivi et prospection clients
- Présence sur les salons
- Négociation et vente
Chef Produit EPI / Technico Commercial Fourniture industrielle
Loll
Février 1992
à août 1999
Ostwald
France
- Suivi et prospection
- Vente et négociation sur secteur Alsace
- Mise en place famille Equipements Protection Individuelle
- Définition du plan de vente
- Choix et négociation avec les fournisseurs
- Elaboration d'un catalogue et d'un tarif à destination force de vente
- Formation et accompagnement force de vente en clientèle
- Marché annuels
- Elabore des actions promotionnelles
- Déploie les actions promotionnelles
-
Cible, prospecte et assure suivi
Expert
-
Ecoute, analyse, synthétise et propose
Expert
-
Maitrise les techniques de négociation
Expert
-
Vérifie l'adéquation entre l'offre et la demande
Expert
-
Elabore les offres
Expert
-
Elabore les contrats
Bon niveau
-
Met en oeuvre les actions promotionnelles
Expert
-
Organise les salons professionnels
Avancé
-
Anime les salons professionnels
Expert
-
Evolue en autonomie
Expert
-
Exploite les ressources de l'équipe interne
Avancé
-
Analyse du cahier des charges
Expert
-
Valide la faisabilité
Expert
-
Pilote les ressources internes
Bon niveau
-
Consulte les partenaires
Bon niveau
-
Rédige la proposition
Expert
-
Formalise le planning
Bon niveau
-
Analyse des besoins
Avancé
-
Choix des partenaires
Bon niveau
-
Négociation avec les fournisseurs
Bon niveau
-
Visite sur site
Bon niveau
-
Formation produit d'une équipe de vendeurss
Bon niveau
-
Elabore les supports de vente
Bon niveau
-
Accompagne l'équipe en clientèle
Expert
-
Démontre la viabilité
Expert
-
Stimule l'équipe
Expert
-
Anglais (TOEIC 710-2013)
Bon niveau
- Membre d'une chorale.
- Membre du comité des fêtes du village.
- Pièces classiques (Goldoni, Shakespeare, Giraudoux).
- Navigateur en rallyes.