22 ans d’expérience probante, dont 12 dans le commercial et le business development international et 10 dans le journalisme et la communication. Formation initiale en Finance et en management (Cycle Normal + Executive MBA de l’ISCAE), complétée par des formations professionnelles plus ciblées (Consultative selling, négociation, psychologie de la vente…) Curiosité naturelle, orientation business, sens de l’organisation, créativité et capacité à travailler sous le stress dans des environnements globaux et executive.
Executive training en trois sessions à Paris Le développement des nouvelles opportunités d’affaires : Consultative selling – The psychology of selling INSIGHTS – Value Based Selling – Account Entry Strategies – Sales questionning and active listenning skills. La vente competitive : Win Plans – Qualifications – Competitive Landscape – Win Strategies – Proposing a winning case – Pitching to win – Closing a competitive sale. La négociation et le développement commercial : Win-Win Negociations – Strategic Influencing Skills.
