Olivier Flandre
International Business Developer, Gestion de comptes clés KAM (B2B)
Trilingue (Eng-Esp-Fr)
Business développement
Marketing stratégique
Market Research
Management de projets
46 ans
Permis de conduire
Rennes (35200) France
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Msc Marketing, avec plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial, le marketing, les études de marché (Communication & Branding), et la gestion de projets pour des grandes et petites entreprises (PGC, Food & Beverage, Pharmaceutical, Ag).
Au sein d'une équipe dynamique, je m’épanouis professionnellement, au développement à l'international d'Agrobase-Logigram.
Capable de diriger l'ensemble des opérations d'une entreprise, de développer son activité, et d'optimiser sa rentabilité par la mise en œuvre d'initiatives innovantes à forte valeur ajoutée. Manager dynamique et engagé, avec de solides compétences analytiques et humaines, je m'adapte facilement aux situations et marchés divers.
Au sein d'une équipe dynamique, je m’épanouis professionnellement, au développement à l'international d'Agrobase-Logigram.
Capable de diriger l'ensemble des opérations d'une entreprise, de développer son activité, et d'optimiser sa rentabilité par la mise en œuvre d'initiatives innovantes à forte valeur ajoutée. Manager dynamique et engagé, avec de solides compétences analytiques et humaines, je m'adapte facilement aux situations et marchés divers.
Business Development manager
Agrobase-Logigram
Depuis janvier 2018
Archamps
- Révision de notre stratégie commerciale (en cours)
- Lancement d'une nouvelle interface graphique d'analyse de données (en cours)
Entrepreneur, porteur de projets
S2F SARL
Depuis janvier 2011
CDI
Rennes
France
- Créer et développer des concepts innovants :
> Importer presse-agrumes professionnels pour marché RHD & GMS
> laveries automatiques sur modules autonomes avec pour target CSP+ propriétaire de machines à laver - Développer un portefeuille de clients B2B
- Participer aux salons professionnels, créer des outils d'aide à la vente (site Web et prospectus)
Directeur Service Client (KAM), spécialiste des études publicitaires
Ipsos Connect
Juin 2008
à août 2010
Mexico City, Mexico
Mexique
- Réaliser des études de marché (Pre & post-test) pour des PGC (P&G, Nestlé, Diageo, Bayer, etc)
- Conseiller mes clients dans l’élaboration de campagnes publicitaires efficientes et évaluer les KPI
- Elargir mon portefeuille clients
- Atteindre mon objectif de vente annuel : 1,5 million USD
- Management partagé d'une équipe d'analystes (20 pers.)
Country Manager, spécialiste des études de marché dans l'Agriculture
Kleffmann Group
Mars 2005
à juin 2008
Mexico City, Mexico
Mexique
- Ouvrir la succursale de Kleffmann Group et représenter la société au Mexique et en Amérique Centrale
- Gérer toutes les opérations et la communication avec le siège (rapports mensuels : P&L, prévisions financières)
- Fortifier l'unité (dvpt commercial et opérationnel)
- Démarcher des grands comptes (B2B) et dépasser mon objectif annuel fixé à 800k USD
- Manager : 10 personnes (CDI) + 50 contractuels (CDD)
New Project manager
Nature Sweet Tomatoes
Juin 2004
à mars 2005
Guadalajara
Mexique
- Développer un système de prévision de la production au sein d'une équipe pluridisciplinaire
Chef de produit Junior
Laboratoires Virbac
Mars 2003
à février 2004
CDD
Guadalajara
Mexique
- Analyser les nouveaux marchés OTC Petcare, et créer des outils d'aide à la vente
-
P&L & planification financière
Avancé
-
Key Account Manager
Expert
-
Négocier & vendre B2B
Expert
-
Présentation executive
Expert
-
Networking
Avancé
-
Innover & créer
Avancé
-
Etudes de marché
Analyse stratégique des études de marché (Quanti & Quali) permetant la définition de stratégie de marque
Etudes Panels, Etudes ad hocExpert -
Stratégie Marketing
Segmentation du marché, positionnement des produits et des marquesAvancé
-
Marketing Opérationel
Développement et mise en œuvre du plan marketing et de campagnes publicitaires (TV, OOH, Animation "on-trade")
Participation à des salons professionnelles (exposant)
Lancement du nouveau produitBon niveau
-
Chef de projet international
J'ai mené plusieurs projets internationaux (Projet de Key Buying Factor pour une étude de segmentation des distributeurs; Projet de transférabilité de publicité en LATAM pour des PGC)Avancé
-
Travailler en équipe
Expert
-
Manager & diriger
Management partagé de 20 personnes (pour Ipsos) et plus de 50 personnes à charge en tant que Country Manager de KG.Avancé
-
Recruter & former
Bon niveau
-
Français
Langue maternelleExpert
-
Anglais
Anglais couramment écrit et parlé
Diplôme: Titulaire du Cambridge English Advanced (CAE)Expert -
Espagnol
Espagnol couramment écrit et parléExpert
- BI tool: Tableau software
- Concevoir des pages Web et optimiser leur référencement (SEO)
- Golf