olivier czechowski
Olivier Czechowski
48 ans
Permis de conduire
saclay (95320) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Industry Key account manager
Objenious
Depuis janvier 2016
- Développement à haut niveau de partenariat avec les grands comptes
- Développement à haut niveau de partenariat avec les grands comptes
- En charge du pilotage et stratégie commerciale grand compte sur verticale industrie avec développement CA > 2 M d'euros
- En charge du pilotage et stratégie commerciale grand compte sur verticale industrie avec développement CA > 2 M d'euros
- Evangélisation autours des technologies IoT, de leur impact dans la digitalisation des processus métiers de l'entreprise et dans la création de valeur dans les services pour leurs clients
- Evangélisation autours des technologies IoT, de leur impact dans la digitalisation des processus métiers de l'entreprise et dans la création de valeur dans les services pour leurs clients
- Mise en place d'une organisation pour la création et la commercialisation d'offres verticales pour l'industrie (capteurs, réseau, solutions métiers). Cela se traduisant par la recherche de partenaires intégrateurs, éditeur de logiciel, bureau d'études
- Mise en place d'une organisation pour la création et la commercialisation d'offres verticales pour l'industrie (capteurs, réseau, solutions métiers). Cela se traduisant par la recherche de partenaires intégrateurs, éditeur de logiciel, bureau d'études
Ingènieur avant vente
Bouygues telecom
Février 2009
à décembre 2015
CDI
vélizy
France
- Homme d'excellence 2009 - 2014 -2015
Ingénieur avant-vente Middle Market - Corporate - Direction commerciale
Accompagnement à la montée en compétence des populations d’ingénieur commerciaux par la mise en place de formation et animation d'agence autours du fixe, cloud, mobile device management, Lora et objets connectés.
Activité avant-Vente
Réponses aux appels d’offres et soutenances devant les Directions Générales ou Informatiques
Analyse des besoins clients, conseil et recommandations des solutions cibles : architectures IT, sécurité, solutions logicielles, préconisation de partenaires, évangélisation autours de Lora et ses applications...
Mise en place de pilotes clients MDM, UTM fortinet, IPBX hébergés (MITEL, AUDIOCODE/ONEBOX, ALCATEL...)
Dimensionnement et proposition de prestations d’accompagnement audit VPN, direction de projet, conduite du changement.
Gestion de projet
Coordination des équipes déploiement, exploitation, commerciales, juridiques, et des partenaires (BYES, CITRIX, Zenconnect, SAMSUNG, MITEL…).
Support technique transverse au sein de Bouygues Telecom
Déploiement des offres commerciales, feedback au marketing des demandes d’évolution potentielles, qualifications des solutions partenaires, mise en place de process de suivi Client, veille technologique, formation partenaires, formation équipes commerciales internes
Succès : Groupe SRS, Danone, Texa, Bona Sabla, Mutuelle Intégrance, Carac, Devoteam, Covalence, Pitney Bowes, Acta, Qualiconsult, Mutuelle Intégrance, Anfh (500k€ à 2m€/an)
Ingènieur avant vente
Bouygues Telecom Entreprise
Novembre 2002
à janvier 2008
CDI
Issy les moulineaux
France
- Ingénieur avant-vente Grand Compte et Vente indirecte – Direction avant-vente
Gestion de projet de couverture dédiées aux entreprises au niveau national (enveloppe de 6M€/an) - Mise en place de la structure et des indicateurs de suivi.
Evangélisation de la data mobile auprès des directions grand compte (Danone, Auchan, Nestlé, Accenture...), réponse aux appels d'offres, mise en place de maquette et suivi
Sélection de partenaire dans le domaine des applications métiers/géolocalisation et établissement business model/ autours du machine to machine (domaine coursier, transport).
Mise en œuvre de projets d’interconnexion de réseaux informatique « client » et « partenaire » au réseau GPRS de Bouygues Telecom)
Animation/formation réseau de partenaire en vente indirecte pour la vente de nos solutions mobiles et data mobile région lille et Aix les milles
Ingènieur avant vente junior
Bouygues Telecom
Janvier 2001
à novembre 2002
Stage
Issy les moulineaux
France
- • Stage ingénieur : Elaboration de l’Extranet de la branche entreprise dédié à la mobilité (analyse, conception et mise en service du site,…)
- Mission de support auprès des clients grands comptes sur leur problématique de mise en mobilité du système d’information
Webdeveloppeur
HSBC
Juillet 2001
à août 2001
Stage
paris
France
- Mise en place d’un système de gestion de base documentaire en ASP
Webmaster
thomson broadcast
Juillet 1999
à septembre 1999
Stage
new york
États-Unis
- Webmaster du site Thomson Broadcast US (mise à jour produits et ajout de nouvelles fonctionnalités), veille concurrentielle et organisation d’événementiels.
- Serveurs Virtuels VMWARE
- Sauvegarde externalisée (serveur et PC), Evault
- NAS
- Partage de fichiers
- Web Conferencing
- Hébergement Web
- Messagerie
- MDM : Xenmobile, BB10
- IPBX MITEL, ALCATEL, LYNC
- Réseaux LAN et WAN
- Internet, Extranet et Intranet
- Routage, filtrage, pare-feu
- Protocoles TCP/IP, NetBIOS, IPX/SPX, X25, Frame Relay, IPMPLS,
- ATM, xDSL, SMTP, POP3, IMAP, MAPI
- ToIP, VoIP
- VPN (IPMPLS, IPSec, SSL)
- Faisceaux Hertziens
- Routeurs Cisco, Huawei
- Pare-Feu Fortinet
- Data mobile EDGE, 3G, 3G+ et 4G
- APN
- OS Android, Windows Phone, Apple IoS, Blackberry
- Norton Antivirus, Kaspersky, Norton Antivirus
- Serveur Exchange
- PHP, ASP, JAVA, Mysql, HTML, Javascript
-
LPWAN
Protocole Lorawan, SigfoxExpert
-
Capteurs
Ecosystème des devices makerAvancé
-
Plateformes Cloud
AWS, Azure, GoogleExpert
- IA
-
Windows NT4, 2000, XP, Vista et Seven
UNIX
Ecole d'ingènieur
ESIEA (Ecole supérieure d'éléctronique informatique automatique)
Septembre 1996
à novembre 2002
Spécialisation management, télécom et réseau en dernière année