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Nicolas Girerd-Potin

Management de projets complexes - Knowledge Management - Intelligence Economique

Directeur Export
Directeur Commercial
Intelligence Economique
Veille Concurrentielle
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50 ans
Permis de conduire
Val d'Allos (04260) France
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Présentation
Toujours motivé, je m'implique fortement dans mes activités professionnelles pour réaliser des objectifs ambitieux.

Mon savoir-faire s'oriente autour de la gestion de projets complexes, de l'étude au développement commercial de produits et services.

Ma mission est de donner vie à chaque projet à concevoir et développer de nouveaux produits et services tout en dynamisant leur performance grâce à la technologie et la maîtrise des processus d'innovation.

Mon savoir-vivre enrichi de mes expériences à l'international atteste de ma capacité d'intégration et d'adaptation rapide au sein d'une équipe et à la clientèle. Il m'a également permis de côtoyer un public varié et d'affirmer mon aisance relationnelle.
Expériences
Détails de l'expérience
    1. Développement commercial et gestion de la région :Prospection de nouveaux clients : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés pour les solutions de perfusion d'organes de Xvivo dans la région assignée.Suivi des clients existants : Maintenir des relations solides et durables avec les hôpitaux, les cliniques et les centres de transplantation, en veillant à la satisfaction et à l'usage optimal des technologies Xvivo.Gestion des ventes : Fixer des objectifs commerciaux pour la région, suivre les performances et ajuster les stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
    1. Formation et accompagnement des professionnels de santé :Formation des équipes médicales : Organiser et dispenser des sessions de formation pour les chirurgiens, anesthésistes, néphrologues, pneumologues et autres personnels impliqués dans les greffes, afin de les former à l'utilisation des solutions Xvivo.Support technique et scientifique : Fournir un soutien technique et scientifique aux professionnels de santé pour s'assurer qu'ils comprennent bien les avantages et le fonctionnement des dispositifs de perfusion, garantissant ainsi leur efficacité dans le cadre des greffes d’organes.
    1. Collaboration avec les équipes internes :Travail en équipe avec les départements : Collaborer avec les équipes de marketing, de recherche et développement, et de support client pour aligner les stratégies commerciales et assurer un service client de qualité.Rapports et feedback : Remonter les informations du terrain à la direction pour ajuster la stratégie commerciale, améliorer les produits ou les services et mieux répondre aux besoins des clients.
    1. Veille et analyse du marché :Analyse des tendances du marché : Suivre les tendances de la transplantation et de la perfusion d’organes dans la région, comprendre les besoins du marché, les défis et les opportunités de croissance.Concurrence : Observer les mouvements des concurrents et ajuster la stratégie pour maintenir une position de leader dans le secteur.
    1. Promotion et sensibilisation :Sensibilisation à la technologie : Promouvoir la technologie de perfusion Xvivo auprès des centres de transplantation, en mettant en avant les bénéfices cliniques et économiques de la perfusion ex vivo pour la préservation des organes.Participation à des événements et conférences : Représenter Xvivo lors de congrès, conférences et événements médicaux pour accroître la visibilité de la marque et faire la promotion des produits.
    1. Atteinte des objectifs financiers :Gestion du budget régional : Optimiser les ressources et gérer le budget pour maximiser les revenus tout en restant fidèle aux valeurs de l'entreprise.Reporting des performances : Analyser et rapporter régulièrement les résultats des ventes, les projections et les tendances à la direction afin de garantir le respect des objectifs financiers.
Description de l'entreprise
Xvivo Perfusion est une entreprise suédoise spécialisée dans le développement de technologies innovantes pour la préservation et la transplantation d'organes. Leur technologie phare, la perfusion ex vivo, permet de maintenir les organes en vie et fonctionnels en dehors du corps humain, ce qui augmente les chances de succès des greffes et améliore les résultats des transplantations.

L'entreprise est particulièrement reconnue pour ses solutions de perfusion pour les poumons, foies, et cœurs, permettant de prolonger leur durée de conservation et d'améliorer leur qualité avant transplantation. Xvivo Perfusion se distingue par son approche technologique avancée, qui combine perfusion, surveillance en temps réel et évaluation fonctionnelle des organes.

Principaux produits de l'entreprise :
Xvivo Lung Perfusion (XPL) : Une technologie dédiée à la perfusion des poumons, utilisée pour améliorer la préservation des poumons avant la transplantation, notamment ceux considérés comme "marginalement viables" ou moins idéaux pour la transplantation.
Xvivo Heart Assist Transport (XHAT) : Un système de perfusion transportable pour le cœur, qui permet de préserver et d'évaluer les cœurs prélevés avant de les transplanter, augmentant ainsi les possibilités de greffes réussies.
XVIVO Liver Assist (XLiA) : Un dispositif de perfusion destiné à l'évaluation et à la préservation du foie, qui permet de prolonger sa durée de conservation tout en surveillant son état de fonctionnement avant la greffe.
XVIVO Kidney Assist Transport (XKAT) : Un système de perfusion transportable pour la préservation et le transport des reins en dehors du corps avant la transplantation. Ce système permet de maintenir les reins dans un état fonctionnel pendant le transport, prolongeant ainsi leur durée de conservation tout en réduisant les risques de dégradation.

Mission et vision :
Xvivo Perfusion cherche à révolutionner le domaine de la transplantation d'organes en permettant une gestion plus efficace des organes prélevés, en améliorant leur qualité, et en optimisant les résultats cliniques pour les patients. En combinant des technologies avancées et des solutions basées sur des données, l'entreprise vise à offrir de meilleures options aux personnes en attente d'une transplantation, tout en réduisant le nombre de transplantations échouées dues à une mauvaise préservation.

Impact et avenir :
L'impact de Xvivo Perfusion dans le domaine des transplantations est considérable, car ses technologies permettent de rendre plus d'organes viables pour la transplantation, ce qui répond directement à la pénurie d'organes disponibles. L'entreprise poursuit son développement avec l'ambition de rendre les transplantations d'organes plus sûres, plus efficaces, et de prolonger la vie des patients greffés.

En résumé, Xvivo Perfusion est un acteur clé dans le domaine de la transplantation, apportant des solutions technologiques de pointe pour améliorer la préservation, l'évaluation et la transplantation des organes.
Site web de l'entreprise
http://www.xvivogroup.com
Détails de l'expérience
  • Élabore et établit avec la Direction commerciale et la Direction générale les actions commerciales à mettre en œuvre pour développer les ventes à l’international et la stratégie marketing adaptée aux modes de consommations locales des produits destinés à l’exportation.
  • Responsable des négociations de marché importants.
  • Prospection, négociation et vente à l’export des produits de l’entreprise.
  • Débute et entretien les contacts d’affaires pour un ou plusieurs pays étrangers et pour un ou plusieurs groupes de produits.
  • Assure le suivi commercial des contrats.
  • Sélection des distributeurs locaux, développement et animation des réseaux d’agents distributeurs existants.
  • Anime et forme les commerciaux présents sur le terrain ainsi que le réseau des distributeurs locaux.
  • Participe à l’établissement d’accords avec des importateurs.
  • Développe, suit et anime le réseau de force de vente sur les marchés étrangers.
Description de l'entreprise
Spécialistes depuis 29 ans de la fabrication sur mesure d'emballages homologués pour le transport de Matières Dangereuses, de Substances Biologiques puis de produits fragiles et thermosensibles, E3 CORTEX couvre toutes les classes de dangers.
De la conception à la distribution, E3 Cortex vous guide pas à pas dans la protection, le conditionnement, l’envoi et le stockage de vos produits sensibles.
Site web de l'entreprise
http://www.e3cortex.fr

Exploitant de restaurant

Restaurânt l'Igloo
Décembre 2018 à janvier 2021
La Foux d'Allos
France
Description de l'entreprise
Restauration traditionnelle de montagne
Détails de l'expérience
  • Croissance profitable du CA dans le circuit touristique hivernal
  • Élaboration et mise en place du business plan annuel et de la stratégie à trois ans avec le marketing et la finance
  • Création de la stratégie commerciale et élaboration de son organisation
  • Gestion du développement et de la promotion marketing des produits et services
Description de l'entreprise
La division Sportsmania propose des produits et services dans le domaine du voyage de ski groupe et individuel à destination des Alpes européennes et suisses, des Rocheuses américaines, de l'Ouest canadien et du Chili.
Site web de l'entreprise
www.skienligne.ca

Consultant Indépendant - Intelligence Économique & Gestion de Projets Complexes

Cabinets de Conseils Spécialisés en Management de Projets Complexes
2002 à 2006
Freelance
Europe-Amérique du Nord
France
Détails de l'expérience
  • Gestion de projets complexes.
  • Interface entre la direction commerciale et les autres service : Marketing, logistique, production, finance, etc
  • Participation à la conception et développement des conditions commerciales, des tarifs et des promotions sur la catégorie
  • Participation à l'élaboration et suivi des lancements des produits
  • Élaboration des stratégies de développement et de commercialisation pour des projets complexes particuliers.
  • Motivation de la force de vente et développement des outils d'aide à la vente
  • Articulation des divers services spécialisées, en assurer le suivi et dispenser des services-conseils
  • Évaluation et analyse des possibilités de développement et de mise en marché de produits et services
  • Enseignement du Ski alpin et du Snowboard.
Site web de l'entreprise
http://www.esf-saintfrancois.com
  • Enseignement du Ski Alpin et du Snowboard, spécialisation en évolution hors pistes durant les saisons hivernales de la période 2001 à 2007.
Site web de l'entreprise
http://www.esf-saintfrancois.com
Détails de l'expérience
  • Élaboration du Cahier des Charges de la commercialisation du produit (logiciel physiologique PLTS).
  • Structuration interne.
  • Création de la politique commerciale sur les marchés ciblés.
  • Planification de la commercialisation du produit.
Description de l'entreprise
Districommunication est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solution de télécommunication et de développement des infrastructures de télécommunication aux entreprises.

Districommunication est la maison mère de Sonema ( www.sonema.com ).
Site web de l'entreprise
http://districom.org/