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Melwyn RICHARD

Melwyn RICHARD

Responsable Commercial

38 ans
Permis de conduire
Lorient et Nantes
En poste En recherche active
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Accueil Expériences Formations Compétences Centres d'intérêt
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Expériences
  • Conquête et fidélisation de grands comptes régionaux et nationaux
  • Recrutement, formation et management d’une équipe de 4 commerciaux
  • Définition de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec mon binôme
  • Qualification, déploiement d’un nouveau CRM et d’outils collaboratifs Microsoft 365
  • Elaboration du plan marketing et préconisation d’un Directeur Marketing à temps partagé
  • Création et développement de l’agence de Nantes
  • Prospection, offres sur-mesure, négociations et gestion des litiges
  • Recrutement et animation d’un commercial durant 3 ans (2017 - 2020)
  • Vente indirecte : construction d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de revendeurs
  • Vente de solutions de communication
  • Fidélisation du portefeuille clients et prospection
  • Conseil et optimisation des campagnes : imprimés publicitaires, e-mailing et SMS
  • Création du pôle Sud-Ouest
  • Développement commercial sur les secteurs de la GSA et GSS (Grandes Surfaces)
  • Réalisation d'études de marché : analyse, rédaction et conseil des adhérents et PDG
  • "Charity business" - street marketing
  • "Leader" d'une équipe de 4 personnes
  • Organisation de campagnes de recrutement de donateurs
  • Analyse des ventes, études de marché/profitabilité, benchmarking
  • Supports d'aide à la vente et formation des équipes commerciales européennes
  • Plans de collections et développement des gammes, suivi de production en Asie
  • Plan média, relations presse et conférence de presse
  • Participation au projet de repositionnement stratégique de la marque
  • Optimisation de l'e-boutique, animation du site web, jeu concours et newsletters
  • Rédaction des "bénéfices utilisateurs" : caractéristiques produit
  • Plans de gammes, catalogue produits, concours de vente international
  • PLV : photo-shootings, design et distribution dans tous les Decathlon d'Europe
  • PUBLICITE :
  • Prospection et démarchage de nouveaux annonceurs
  • Participation à la création d'une régie publicitaire (hors-captif)
  • EVENEMENTS :
  • Organisation et logistique du Raid Cléder-île de Batz
  • Plan de communication du Défi inter-îles Corse-Sardaigne

Technicien évenementiel

D'ORLEANS
Septembre 2004
CDD
Theix
  • Société dédiée à la conception - fabrication d'objets publicitaires gonflables, de cinémas gonflables et de toiles tendues.
  • EADS : Structures gonflables cylindriques
  • CANON : Totem gonflable de 27m de haut sur le périphérique de Paris
  • COCA-COLA : Structure d'escalade artificielle en forme de bouteille
  • Commémoration de la chute du mur de Berlin - La concorde : écran gonflable de 12m x 24m
  • Festival de musique - Mantes la Jolie : Ecrans de cinémas gonflables de 12m x 6m
  • Paris expo : toiles tendues etc.
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