Mathieu Goasguen
Sales Manager - Saas/Digital
38 ans
Permis de conduire
Annecy (74000) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Passionné par les start-ups, la vente et les nouvelles technologies, je me suis engagé dans une carrière dans le monde de la vente et du management.
Précédemment employé chez Attraqt et Uptoo, j’ai développé des compétences dans la vente de solutions technologiques, à destination d’interlocuteurs de haut niveau au sein d’industries diverses.
J’apporte aujourd’hui mon expertise du Saas chez Fifty, solution dédiée aux équipes RH et Change des grands groupes (CAC40 & SBF120), permettant de piloter l’efficacité des (trans)formations.
Mon objectif est de permettre d’une part, à nos entreprises clientes d’améliorer et mesurer l’impact de leurs programmes transverses, et d’autres part, aux employés de passer du Savoir au Faire, de l’intention à l’action.
Précédemment employé chez Attraqt et Uptoo, j’ai développé des compétences dans la vente de solutions technologiques, à destination d’interlocuteurs de haut niveau au sein d’industries diverses.
J’apporte aujourd’hui mon expertise du Saas chez Fifty, solution dédiée aux équipes RH et Change des grands groupes (CAC40 & SBF120), permettant de piloter l’efficacité des (trans)formations.
Mon objectif est de permettre d’une part, à nos entreprises clientes d’améliorer et mesurer l’impact de leurs programmes transverses, et d’autres part, aux employés de passer du Savoir au Faire, de l’intention à l’action.
Entreprise Sales Director & Team Lead
Fifty
Mai 2022
à septembre 2024
- Missions de développement commercial auprès des grands comptes du CAC40 et SBF120.
- Coaching de l'équipe commerciale : closing, appels d'offre, contractualisation, etc.
Sales Manager
Early Birds
Septembre 2017
à mai 2022
- Editeur d'un logiciel (Saas) de marketing prédictif à destination des e-commerçants.
- Gestion du cycle de vente complet en mode projet : de la détection de leads au closing, en collaboration avec toutes les parties prenantes (avant-vente, account manager, CTO, ...)
- Focus grands comptes : top 100 E-Commerce
- Cycles de vente moyens : d'1 à 6 mois
Année Sabbatique - Développement Personnel
Tour du Monde
Juillet 2016
à mai 2017
- Sur le thème de la cuisine : cours de cuisine dans chaque pays
- Préparation du projet et création/rédaction d'un site web
- Etablissement du budget prévisionnel et gestion durant le voyage
- Missions de volontariat : woofing et orphelinat
- Communications en langues étrangères : anglais et espagnol
Manager Commercial
Uptoo
Septembre 2015
à juin 2016
CDI
Paris
France
- Management direct de deux ingénieurs commerciaux
- Suivi et pilotage de l’équipe : support quotidien des commerciaux sur leurs missions (prospection, R1, R2, closing), reporting hebdomadaire qualitatif et quantitatif.
- Missions d'ingénieur commercial (cf. précédemment)
Ingénieur Commercial
Uptoo
Octobre 2013
à juin 2016
CDI
Paris
France
- UPTOO est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la vente et adresse les directions générales d’entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs dans la mise en œuvre de processus innovants de recrutement.
- Gestion du cycle de vente complet: stratégie de prospection et approche grands comptes, détection de leads, prospection (téléphonique et mail), négociation et closing
- Clients: PME et grands comptes / ouverture de comptes à 100% (pas de portefeuille confié) / relations directes avec les "C-levels" (Directeurs généraux, DRH, Directeurs commerciaux)
- Marketing et Suivi clients : pitch de vente, rédaction d'annonces et description de poste, suivi du processus de recrutement
Assistant Développement Commercial
Key Performance Group
Février 2012
à juin 2012
Stage
Los Angeles
États-Unis - California
- Key Performance Group est une agence de marketing digitale composée de deux entités: Mail Metrics (Emailing & CRM), et Game & Buzz Factory (Social Media & applications mobiles).
- Search Engine Marketing : création de campagne Adwords. Analyse des campagnes précédentes, adaptation aux nouveaux besoins et à la nouvelle configuration des sites web
- Ressources Humaines: participation au recrutement des ingénieurs commerciaux, stagiaires
- Développement commercial: études d'appels d'offre
- Salons : traitement des données post-événement, gestion des priorités
Coordinateur de Projet Web/E-commerce
Unilever
Juin 2011
à décembre 2011
Stage
Rueil-Malmaison
France
- Unilever est une multinationale anglo-néerlandaise classé 4ème acteur mondial sur le marché de l'agro-alimentaire (boissons et glaces, alimentaire, soins de la personne et entretien de la maison). Le Category Management est responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité des catégories de produits.
- Projet: Développement d'un site interne type e-commerce, en collaboration avec le Brand Development, Category Management et la Logistique.
- Lancement mondial: gestion de l'extension aux pôles Asie, Moyen-Orient et Amérique Latine et maintenance sur site.
- Gestion des données: tri de larges volumes de données venant des différentes catégories de façon à créer et centraliser des fichiers d'informations produits disponibles sur le site web
- Point de Contact Unique (PCU): pour les agences techniques externes, les équipes de Brand Development internes et les administrateurs de chaque catégorie de produits
- Marketing Promotionnel: rebranding du site web, travail en collaboration avec une agence de communication
Assistant Développement Commercial
PM Conseil (Aujourd'hui Copilot Partners)
Juin 2010
à août 2010
Stage
Paris
France
- PM Conseil, spécialiste de l'Education Numérique, intervient sur des missions d’accompagnement stratégique auprès de l’ensemble des acteurs de l'Education (établissements, collectivités, ministère, opérateurs publics, industriels, éditeurs…) en France et à l’international
- Projet de développement d'un programme Microsoft dans les Technologies de l'Information et de la Communication dans l'Education (ITA) & Organisation en amont d'un salon international (BETT)
- Développement Commercial: prospection téléphonique aux institutions privées et publiques; élaboration d'e-mails marketing
- Fidélisation Clientèle: relance des clients en fin de contrat, offres spéciales
- Assistant Relation Client: suivi technique lors des inscriptions, des changements de contrat, point de contact entre Microsoft et le client
-
Anglais : bilingue - C2
Expert
-
Espagnol : conversationnel - B2
Bon niveau
- Français : langue maternelle - C2
-
Prospection
Expert
-
Négociation-closing
Avancé
-
Appel d'offres
Bon niveau
-
Grands Comptes
Avancé
-
Vente (Sales Navigator, Hubspot, Praiz, PhantomBuster)
Bon niveau
-
Bureautique (Word, Excel & Powerpoint)
Bon niveau
-
Intelligence Artificielle (ChatGPT, Perplexity)
Bon niveau
-
Photo & Vidéo (Photoshop, Lightroom ·& Première Pro)
Bon niveau
Master 2 en Business Development (USA)
SKEMA Business School - Campus de Raleigh, NC, USA
Janvier 2013
à mai 2013
Master 2 en Business Development & Marketing International
SKEMA Business School
Septembre 2012
à décembre 2012
- Running: Spartan Beast Race London, Semi Marathon de Paris
- Basketball (5 ans)
- Sports extrêmes: chute libre, rafting, canyoning
- Squash
- Divers festivals en Europe
- Auto-formation à Première Pro, Lightroom et Photoshop
- Réalisation de vidéos (mariages, concerts, corporate...)
- Tour du Monde en 2016-2017 : Mexique - Equateur - Pérou - Bolivie - Chili - Argentine - Uruguay - Australie - Thaïlande - Vietnam - Philippines
- Tour en Amérique centrale en 2013: Nicaragua, Costa Rica et Panama
- Tour de la Californie en 2012: Los Angeles, Santa Barbara, San Francisco, San Diego
- Tour de la Corse en 2010: Calvi - Ajaccio - Bonifaccio - Porto-Vecchio - Corte - Bastia
- Tour de l'Europe en 2010: Allemagne - Slovénie - Croatie - Hongrie