Marc Delcroix - Directeur Général / Commercial Immobilier

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Expériences

Fondateur d'une structure dédiée à la recherche et au développement foncier pour le compte de promoteurs, opérateurs en résidences services et dispositifs Malraux et Monuments Historiques.
Plus de 200 terrains et actifs vus par an.
Conseil en gestion de patrimoine auprès de particuliers.
Recherche d'immeubles pour investisseurs.

En savoir +

Le Groupe Appart'City assure la commercialisation et l'exploitation de résidences de tourisme d'affaires.
Membre de Directoire du Groupe.
Diriger la société de commercialisation de 45 personnes qui vend des solutions d'investissements locatifs aux particuliers (LMNP).
Déterminer le Business Plan avec la structure de Private Equity pour assurer le retournement du Groupe à 3 ans.
Structurer l'ensemble des services : ADV, Call center, SAV, service commercial, formation.
Management de 5 Directeurs Commerciaux Régionaux
Recruter, former et animer une équipe de 45 agents commerciaux soutenue par un Call center de 15 positions.
Animation d'un réseau de 150 conseillers en gestion de patrimoine (CGPI)

Filiale de Crédit Agricole Immobilier en charge de la promotion et la commercialisation de logements neufs en accession à la propriété et investissement locatif.
Directeur opérationnel de la filiale de commercialisation
Détermination du Business Plan avec le Président et la Direction du Contrôle de Gestion
Management de 100 personnes ( 70 en force de vente et 30 en Back-Office)
7 Directions Commerciales Régionales
Mise en place de la vente aux accédants à la propriété (Elaboration de l'offre produits,Marketing, bureaux de vente, formation des vendeurs assis)
Création d'une place de marché pour le Groupe Crédit Agricole et animation des 300 structures de vente de neuf sous la marque Square Habitat.
2011: 1508 lots actés pour 295 ME de CA
2012: 1205 lots actés pour 249 ME de CA
3 % de ventes aux accédants à mon arrivée, 38 % à mon départ.

Direction Commerciale puis Générale de la plateforme de commercialisation de produits d'investissements locatifs du Crédit Foncier composée de 55 collaborateurs.
Ma mission est de restructurer et développer une filiale déficitaire à mon arrivée.
Structuration de l'offre (sélection programmes, montage et mise en marché;du marketing, des partenariats grands comptes).
Recrutement, formation et animation d'une équipe de 27 animateurs/ négociateurs et 7 agents commerciaux.
Pilotage de l'obtention de la certification ISO 9001.
A mon arrivée, la société réalisait 300 ventes actées par an et perdait 2.5 ME.
A mon départ, elle réalisait 1100 ventes actées et avait un résultat net positif de 2.3 ME.

Plateforme de sélection, montage et commercialisation de produits d'investissements locatifs, opérateur marchand de biens.
Ma mission est de créer avec la Direction Générale un modèle de distribution innovant et de le faire adopter par l'ensemble des Caisses Régionales des Caisses d'Epargne.
Ouverture de 40 % des Caisses Régionales ( Bretagne / Pays de Loire, Ile de France, Aquitaine / Poitou/ Charentes, Centre, Bourgogne / Franche-Comté).
Négociation avec les Directoires pour mise en marché et mise en place des forces de ventes dédiées à l'animation des agences bancaires.
Management de 30 conseillers commerciaux.
Formation des Directeurs Régionaux.
2006 : 26 ME ; 2007 : 52 ME ; 2008 : 53 ME
Nous avons créé ex-nihilo un réseau de 100 commerciaux réalisant au bout de trois ans 2500 ventes actées.

Vente de produits de défiscalisation immobilière auprès d'une clientèle de particuliers.
Conseil en gestion de patrimoine.
2003 : 18 ventes actées (2.7 ME)
2004 : 23 ventes actées (3.6 ME)

Formations

Diplôme Européen d'études Supérieures en Marketing Appliqué

Compétences

Stratégie d'entreprise

Avancé
Management des ventes

Avancé
Business planning

Avancé
Stratégie commerciale

Expert
Négociation commerciale

Expert
Management opérationnel

Expert

Allemand

Intermédiaire
Anglais

Intermédiaire

Centres d'intérêt

Golf
immobilier
tennis
rugby
musique
voitures de collection