Manuel Oliveira Pereira
Commercial chasseur
61 ans
Permis de conduire
LINGOLSHEIM (67380) France
Situation professionnelle
En recherche active
Présentation
Chef d'entreprise à mon compte ,Manager confirmé dans le commerce de distribution (hyper et GSB), mes expériences dans différentes enseignes sont venues affirmer mes compétences de manager et de créateur de richesses.Compétiteur,pragmatique,disponible et sens du résultat sont des valeurs qui me caractérisent.
Vendeur Itinérant
Bofrost
Avril 2017
à mai 2022
- Vente auprès des clients, rendez-vous , prise de commandes , prospection de nouveaux clients , vente additionnelle
- Responsable du matériel (camion de livraison), respect de la chaîne de froid.
Gérant de société
RW Outdoors
Avril 2014
à février 2016
Freelance
Alsace
France
- Administratif: Gestion comptable et financière , Prévisions et contrôle budgétaire,Respect des règles et procédures
- Commercial : Pilotage des indicateurs ,Garanti de de la qualité de service Clients,Définition de la stratégie commerciale
- Respect des valeurs de l'Entreprise
Chef de Secteur
Leroy Merlin
Juillet 2011
à octobre 2012
CDI
Vendenheim - 67
France
- Membre du comité de direction
- Piloter le secteur Menuiserie-Quincaillerie
- Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur
- Développer du CA et piloter des résultats économiques du secteur d'activité(+ 10% en CA, -50% en démarque )
- Animer une équipe composée de deux responsables de rayon et de six vendeurs
- Membre de groupe de travail régional sur le Développement durable
Chef de secteur
KINGFISHER- BRICO DEPOT
Juillet 2007
à juillet 2011
CDI
Geispolsheim-67
France
- Piloter les secteurs Aménagement et Construction
- Animer et accompagner une équipe de trois chefs de rayons et de 16 vendeurs
- Recruter et former les responsables de rayon et les vendeurs (ouverture du dépôt de Geispolsheim 06/2008)
- Formateur SAP régional EST en 2010
Chef de Rayon Epiceries
Auchan
Mai 1988
à juillet 2007
CDI
Douai-Sin Le Noble 59
France
- Développer le CA sur les bastions et actions les "niches" sur Bio, Pologne, Confiserie Vrac
- Binôme Achat régional Nord sur famille Café,Confiserie pour tracts régionaux et locaux
- Piloter le compte d'exploitation
- Animer une équipe de quinze employés
- Ajuster des choix stratégiques (Business Plan; gamme,prix,offres)
- Faire la veille concurrentielle , compenser par le mix produit
Mon parcours a pu m'offrir la plus efficace des formations , celle du terrain .
-
Recrutement de l’équipe
Expert
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Encadrement du personnel
Expert
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Intégration/formation/coaching
Expert
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Animation régionale force de vente
Expert
- Relancer par téléphone des devis et des projets en cours(1 / semaine)
- Faire le suivi et le réception des travaux (Mensuel)
- Gérer le service après-vente (Tous les lundis)
-
Se benchmarker ,Réaliser un Business Plan, Etre en veille concurrentielle>> 1 relevé Prix/concurrence/mois
Avancé
-
Proposer des Initiatives d'opération : Meuble de salle de bain( CA +20%, Marge +12%, Menuiserie extérieure(+100% de commande projet, Marge valeur +15%), Pologne(CA additionnel 10k€)
Avancé
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Mettre en oeuvre des supports publicitaires: Couponning,Mailing, Leaflet...( Opération salle de Bain )
Avancé
-
Animer des réunions de secteur(1/mois), coacher les vendeurs (quotidien)
Expert
-
Mobiliser, motiver et convaincre les équipes(Brief carrelage,challenge )
Expert
-
Guider et mener l'entretien de recrutement
Expert
-
Déléguer, contrôler (Proximité terrain)
Avancé
-
Elaborer de tableaux de suivi d'activité
Avancé
-
Analyser des différents léviers du compte d'exploitation( Chaque lundi)
Expert
-
Réajuster les léviers comptables influencables , contrôler et suivre la réalisation des objectifs définis(Hebdo)
Avancé
-
Garantie de la qualité du service client
Expert
- Suivi des indicateurs de fidélité
- Littérature , Essais , Classiques
- Magazine de sport (Trail,Running,...)
- Presse nationale et internationale
- Ultra trail (UTMB/CCC,Saintélyon, Marcaires, Welche,...)
- VTT, randonnée
- Squash