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Laurent KRUGELL

Laurent KRUGELL

BUSINESS MANAGER

PROSPECTION & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
STRATEGIE COMMERCIALE
49 ans
Permis de conduire
Strasbourg (67000) France
En poste Ouvert aux opportunités
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Expériences
  • Tout en prospectant et en développant mon territoire, j’accompagne et conseille les PME, ETI et GE dans l’élaboration de leur Stratégie Digitale en fonction de leur objectifs, de leurs marchés, et de leurs cibles.
  • J’ai pour mission d’actionner les leviers pertinents du Digitale pour Acquérir → Convertir → Fidéliser leurs prospects/clients sur le Web, tout en vous garantissant une approche opérationnelle orientée ROI au service de leur business !
Description de l'entreprise
Médiaveille est une agence de conseil et de services de marketing digital qui met en œuvre des stratégies de conquête et de fidélisation sur Internet.

--> Webmarkeking, Stratégie Digitale…
Site web de l'entreprise
https://www.mediaveille.com
  • Responsable d'Agence CyberCité Méditerranée pour la Provence-Alpes-Côte d'Azur et le Languedoc-Roussillon.
    • Développement commercial Agence.
    • Recrutement et management des équipes projets.
    • Lobbying : Promotion du savoir-faire et les valeurs du Groupe au-près des institutions et des principales Grandes Entreprises.
    • Piloter et garantir le compte de résultat de l’agence.
Description de l'entreprise
CyberCité fondée en 1999, est le leader français du référencement web et de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et du marketing (SEA).

110 collaborateurs, 12 millions d’euros de chiffre d’affaires, 950 clients, une implantation nationale avec son siège à Lyon et un réseau de 5 agences : Lyon - Chambéry - Nantes - Paris - Nice/Sophia Antipolis.

--> Webmarkeking, Stratégie de Référencement, SEM, SEO, SEA…
Site web de l'entreprise
http://bit.ly/2fBPBbS
  • Accompagnement des clients en amont de leurs projets web/digitaux et tout au long de leur stratégie marketing. Je leur garantis une approche opérationnelle, juste et rentable avec pour mission de relever, avec eux le défi du ROI.
    • Business Développement : Prospections et ventes de services auprès des PME et Grands Comptes en France.
    • Conseil en marketing digitale (Internet, Mobile et Médias Sociaux).
    • Prospection et animation d’un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.
    • Coordination d’une équipe de 8 personnes.
  • RÉSULTATS :

    Développement et fidélisation d’un portefeuille de 1,25M€/an (40% de nouveau business).
Description de l'entreprise
ExternalizeMe agence spécialisée dans la gestion externalisée de projets multimédia, dans les domaines du web, du mobile, du jeu
vidéo et du multimédia en général.

--- > Web, Mobile, Multimédia, Hébergement, Sécurité, Offshoring, Ressources Régie, Outsourcing
Site web de l'entreprise
http://bit.ly/1MR0CCd
  • DIRECTION COMMERCIALE :

    • Coordination et exécution du plan stratégique et des opérations, gestion quotidienne.
    • Négociation et gestion des grands comptes.
    • Recrutement et Encadrement d’une équipe pluridisciplinaire de 10 personnes (ingénieurs avant-vente, ITC, IC, Assistantes).
    • Développement et coordination d'un réseau de partenaires (Ventes Indirectes) sur l’Europe.
    • Définition de la stratégie commerciale : investissements, politique salariale, orientations marketing/commerciale et réalisation dubusiness plan.
  • RÉSUTATS :

    • Identification d’une opportunité de marché et création d’une start-up.
    • Structuration de l’agence et de ses process (recrutement et encadrement).
    • Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
    • Acquisition et développement d’un portefeuille clients grands comptes ! C.A. : 2,5M€/3 ans
Description de l'entreprise
adPhone, agence en marketing mobile du Groupe Swingmobility, l’un des principaux groupes européens d'éditions de solutions
logicielles de mobilité métiers, propose une approche claire et globale en termes de conseil en stratégie marketing mobile
auprès de marques et d’annonceurs, dans leurs stratégies marketing.

--- > Application CRM logiciel et mobile, App Marketing
Site web de l'entreprise
http://bit.ly/1MR1ffi
  • ACTIONS COMMERCIALES :

    • Responsable du développement commercial : portefeuille de clients grands comptes et PME pour vendre un réseau d’affichage alliant des prestations et des services informatiques et marketing.
    • Mise en place d’un réseau WAN IP MPLS sécurisé d’affichage d’écran.
    • Recrutement et coordination d'équipe : 10 à 20 personnes.
    • Étude de marché, définition et élaboration de la stratégie commerciale.
    • Marketing produits et de services.

    STRATÉGIE COMMERCIALE :

    • Définition de la stratégie commerciale : investissements, gestion de la trésorerie, politique salariale.
    • Elaboration Business Plan et plan d’Actions Co,
    • Relation presse, mise en place et suivi du plan médias.
    • Recherche de financement, subventions publiques, levée de fond, Private Equity, Business Angels, Bourse.

    RÉSULTATS :

    • Identification des opportunités de marché.
    • Co-Création d’un programme de R&D.
    • Lancements nouveaux produits.
    • Signatures de plusieurs contrats de 100 à 500K€ avec Adidas, BMW, Pepsi Cola, Imperial Tobacco...
    • Introduction en bourse au second marché : Levée de fond par augmentation de capital de 700KE. Valorisation Pre-IPO 7,5 M€.
Description de l'entreprise
ONEMEDIA, société strasbourgeoise de 12 collaborateurs fondée en 2006 développait en France une technologie dans la mouvance d'un marché dynamique en fort développement : le Marketing Mobile Bluetooth® de proximité. L'idée innovante de ONEMEDIA résidait dans la fusion de deux outils de communication en forte croissance : l'affichage sur écran et la M-Pub, diffusion de publicité sur mobile via Bluetooth®.

--- > Bluetooth, Wi-Fi, RFID, QR Code, NFC, Infrastructure réseau…
Site web de l'entreprise
http://bit.ly/2yJFwlF
    • Définition des plans d’Action Co avec la Direction.
    • Prospection, détection, analyse des besoins et développement d’un portefeuille clients industriels grandes entreprises pour l’activité réseau WAN, Internet et Voix.
    • Réponse et suivi des appels d’offres privés et publiques.
    • Organisation et coordination des salons professionnels.
    • Vente et mise en œuvre de réseaux wan Nationaux et Internationaux avec optimisation des flux et assimilation des technologies convergentes Voix/IP et IP MPLS. Intégration des solutions IP/SEC Opérateur dans des réseaux internationaux et nationaux.
    • Suivi des Appels d’Offres Marchés Publics et Privés.
    • Suivi et animation des actions commerciales du réseau VI (Ventes Indirectes), distributeurs et partenaires Amec-Spie, NextiraOne, Cisco...
  • RÉSULTATS :

    Gestion et optimisation du CA, prise de commande annuelle 1,546M€, revenu annuel : 2,567M€.
Description de l'entreprise
--> Infrastructure Réseau, Data Management, Architecture SI, Sécurité, Cloud, VoIP, ToIP