Laurent AUNE

Expériences

Animation et pilotage de 16 agences sur Paris et banlieue ouest
Management de 8 Responsables de secteurs
Conduite du changement dans le cadre d’un plan majeur de transformation et de modernisation de l'entreprise (méthodes, concept des agences, cadre social …)
Déploiement de la première agence au nouveau concept (site pilote)

Pilotage commercial et financier de 130 points de ventes de l'enseigne "Clubs Bouygues Télécom" sur la moitié de la France
Management de 7 Responsables Régionaux
Gestion directe de 7 Comptes Clés
Conduite du changement dans le cadre d’un plan majeur de transformation pour faire face aux évolutions du marché (méthodes, concept, SI, ...)
Elaboration et mise en place des évolutions contractuelles et financières
Gestion économique et juridique de la décroissance du réseau (2013 à 2015). Négociation des résiliations anticipées de 15 pdv (soit env. 6% du parc). Aucun contentieux et dépense de 40% du budget.
Env 30 M€ de CA annuel
Croissance de 10% / an en moyenne

Gestion et développement de la relation contractuelle et commerciale avec 12 comptes clés nationaux
Définition, négociation et animation des conditions de distribution
Coordination de la force de vente (env 45 Responsables Régionaux)
Gestion d’un budget national d’animation commerciale (env 450 K€ / an)

Définition des projets cibles d’implantation sur la moitié de la France
Prise en charge et développement de la relation avec les bailleurs (institutionnels et locaux)
Gestion d'un prestataire en recherche de locaux disponibles en centre-ville
Négociation des conditions locatives (acquisition baux, loyers …)
Montage et présentation de dossiers en comité de validation (CODIR)
Déploiement de 30 Projets/an sur la moitié de la France
Recrutement et développement d'affiliés (± 60 sur 3 ans)

IDF Est - Implantation et développement de la marque en distribution concurrentielle
Négociation des conditions de distribution
Formations vendeurs
Pilotage des résultats magasins
Mise en place d'opérations de marketing opérationnel et d'incentives
Gestion de vendeurs démonstrateurs en GD (env 20 vendeurs)

Grand Sud Ouest de la France - Développement des ventes en distribution concurrentielle (GD, GSS)
Négociation des référencements et prises de commandes
Implantation de la marque en distribution professionnelle
Formation des vendeurs

Compétences

Management

Management de Responsables Régionaux
Management de réseau de points de ventes

Expert
Pilotage

Pilotage commercial et financier (résultats magasins, P&L, rémunérations)

Expert
Gestion

Gestion économique et juridique de contrats mandataires et d'affiliation

Expert
Vente

Techniques d'accueil, de traitement client et de vente

Avancé
Développement

Développement immobilier (nouvelles implantations de magasins)

Bon niveau
Négociation commerciale

Négociation financières et juridiques dans le cadre de contrats mandataires et affiliés
Négociations commerciales

Expert

Formations

Commerce et Marketing distribution
En alternance

En alternance

Directeur de Zone (Retail)