Jehan Philippe Le Roy
Président Directeur Général
http://www.jehan-philippe.fr/
https://www.linkedin.com/in/jehanphilippeleroy/
17 ans d'expérience dans une PME, je souhaite mettre mes compétences au service d'un conseil d'administration pour contribuer à l'élaboration des stratégies, définir la politique générale et être garant des résultats. Je suis reconnu pour mon aptitude à évaluer les besoins opérationnels et pour trouver des solutions permettant de réduire les coûts et d'augmenter les revenus. J'ai prouvé mes capacités à diriger et à bâtir des équipes.
Expériences
Business Development Management, France
ALLOcloud groupe Telavox
Depuis avril 2020
- ALLOcloud est un fournisseur européen de services de téléphonie B2B et de collaboration dans le Cloud.
En charge de créer un réseau de partenaire en france, j'ai principalement manager le business des 120 commerciaux de Ricoh France.
◦ Accompagnement des commerciaux dans l’analyse de l’existant, l’étude des besoins clients pour une cible allant de la TPE aux grands comptes.
◦ Réponse aux questions technico-commerciales et comparaison avec les offres
concurrentes reçues par le client
◦ Sessions de rappel des arguments de pitch commercial et suivi des commandos d’appel
des commerciaux
- ALLOcloud est un fournisseur européen de services de téléphonie B2B et de collaboration dans le Cloud.
CEO
IntegraSys groupe HL2D
Depuis septembre 2002
- Création en 2002, croissance externe en 2011, négoce spécialisé dans la fourniture d'équipements télécom - CA 14M€ - 25 personnes
- Passage d'un modèle Capex en mode Opex en 2016
- Définition des stratégies d'évolution et de développement de la structure à court et moyen terme
- Orientations à long et court terme
- Analyse des marchés et de la concurrence afin de déterminer et ré-évaluer les objectifs
Directeur des ventes indirectes
France Telecom
1998
à 2002
- Création d'un réseau de partenaires, Wanadoo et Oléane
- Management d'équipe de plus de 80 personnes en France
- Développement commercial Ventes
- CA 40 M€ de revenus annuels
Directeur commercial
Softway
1992
à 1998
- Animation et création d'un réseau d'intégrateurs en France
- CA de 4 M€ avec une équipe de 7 personnes
Ingénieur commercial
-
1986
à 1992
- EGT - Entreprise Générale des Télécoms - En charge des ventes sur le secteur Seine et Marne
- Philips - Plan de développement des ventes des solutions de traitement de textes
- Comtrend France - Création d'entreprise
- Ascom SA - Commercialisation des solutions d'interphonie
Expériences associatives
Association
Depuis 2005
- Chef de groupe scout, création de l'équipe dirigeante. 200 jeunes
- Association Bal Lamôme à Versailles : création d'un événement de quartier festif. Mise en place de l'équipe de 60 bénévoles
- Membre de la maison de quartier. Responsable de la commission affaires économiques de la ville de Versailles
Compétences
Managériales
- Expérience réussie de management d’équipe au sein d’entreprises ou d’un réseau
- Encourager ses collaborateurs à prendre des initiatives et à être plus autonome en leur déléguant certaines de mes responsabilités
Ventes
- Prospection digitale
- Capacité de persuasion
- Connaissance et respect de la politique commerciale
- Social selling
- Analyse des marges, coûts, prix de vente, gestion de stocks
Finances
- Business plan
- Tableau de trésorerie
- Compte d'exploitation
Marketing
- Inboud et outbound
- Marketing automation
Communication
- Elaboration de plan de communication Interne
- Organisation d'évènements
Centres d'intérêt
Sport
- Tennis, Club VTT
- Marche rapide
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