Jean-Philippe DEVILLE
Snr Account Manager
Permis de conduire
Paris Area France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Ingénieur d'affaires spécialisé dans la vente de solutions structurantes et des services associés dans un environnement international (SaaS ou licence) avec une expérience dans les secteurs :
Couverture du cycle de vente complet:
Spécialités :
- EAM (Entreprise Asset Management - gestion des actifs, de la maintenance, des processus stock et achat),
- SIRH (gestion des talents, e-recrutement, e-learning),
- IT Asset & Service Management (implémentation des processus ITIL),
- Outils logiciels pour les applications embarquées,
- PLM (Product Lifecycle Management)
Couverture du cycle de vente complet:
- prospection initiale, identification de leads (cold calls, emailing, webinars, web 2.0: twitter, linked in, viadeo, scoop it),
- définition des "account plans"
- compréhension des enjeux d'enterprise / de département (business drivers, compelling events), critères de décision (exprimés ou sous-jacents),
- cercle d'influence et de décision,
- mise en place et suivi des "win plans" pour chaque affaire,
- capacité à élever la discussion au niveau du management (C-level),
- argumentation basée sur les notions de retour sur investissement (ROI) et coût de possession du logiciel (TCO), les investissements (CAPEX) et les coûts opérationnels (OPEX)
- coordination des partenaires impliqués dans une affaire,
- rédaction des propositions commerciales,
- montage des offres de services (mode projet),
- négociation tarifaire,
- négociation des contrats (engagements de niveau de service, plans de reprise d'activité, disponibilité, temps de réponse, support, sauvegardes, sécurité, confidentialité)
- closing.
Spécialités :
- Chasse de nouveaux comptes
- Vente de solutions informatiques structurantes (EAM, ERP, ITSM, SIRH) aux moyens et grands comptes,
- Vente du service associé d'implémentation de ces logiciels,
- Connaissance des processus de décision complexes et multi-interlocuteurs,
- Négociation d'affaires dans un contexte international,
- Management d'équipe (commerciale ou experts fonctionnels/techniques)
Snr Account Manager
JAGGAER
Depuis juin 2019
CDI
Boulogne Billancourt
France
- International software vendor (USA / 1200 people). JAGGAER is a software provider in SaaS dedicated to Procurement with a very complete Source-to-Pay solution. Main specializations:
- Source to Contract: Supplier Management and Enablement, Supplier Onboarding,
- Source to Contract: Supplier Management and Enablement, Supplier Onboarding,
- Contract Lifecycle Management, Spend Analytics, Strategic sourcing, Advanced Sourcing Optimization,
- Procure to pay : eProcurement Software, eInvoicing, Accounts Payable Automation.
Since 2019, Account Manager dedicated to the full procurement suite Jaggaer One in charge of developing Upsell/Cros-sell activities for the Installed Basis (60% activity) and selling to the New business /New logos (40% activity).- Procure to pay : eProcurement Software, eInvoicing, Accounts Payable Automation.
- Customers/Prospects are large and medium-sized private and public companies of the verticals Contracting, Food, Utilities, Logistics & Transportation (Eiffage, Société Générale, Yara, La Poste, RATP, SNCF, Veolia, Sanofi, Servier, Lactalis, Geodis, Stef, Framatome, Orano, Terrena, Vivescia, TotalEnergies). Main tasks are:
- Selling new project to new logos / Crosselling additional Procurement SaaS modules: upstream (Source-to-Contract) and downstream (Procure-to-Pay) offers, Advanced Sourcing Optimizer (ASO) or Research Materials Management (RMM).
- Selling Professional Services : implementation of new offers (such as Procure-to-Pay or Contracts Lifecycle Management), new setups, training, development of interfaces with third-part tools,
- Managing SaaS contracts renewals by applying uplift policy and rules.