• Responsable du module de Négociation chez Klima School. • Business developer en indépendant. • Découverte de plus de 300 villes françaises et européennes.
National Key Account Manager Auxo & Hard Discount
MARS WRIGLEY
Octobre 2022
à février 2023
Paris
Interlocuteur commercial pour le marché français des enseignes SDMP (Lidl, Aldi, Action & Norma) sur l'ensemble des catégories (confiserie de chocolat, glace, biscuit, saisonnier, gum).
Responsable des négociations commerciales 3N/4N avec Auxo (Intermarché, AMC & Provera) sur les catégories saisonnières ( Glaces, Noël et Pâques).
3 rounds de négociation menés avec mes clients.
Gestion d'un business >70M€, avec construction d'un plan de croissance à 2026.
Compte-Clé National Groupe Casino & Metro
LESIEUR-PUGET
Mai 2021
à septembre 2022
Asnières Sur Seine
Interlocuteur achats pour AMC, Géant/Casino, Franprix, Monoprix, LP et Métro.
Rdvs menés puis accords trouvés avec Metro durant 2 tours de négociation portant sur les tarifs & plans d’affaires de la partie GMS, dans un contexte de crise de matières.
Négociation des opérations promotionnelles avec Auxo & les enseignes.
Optimisation des budgets trade marketing dans le respect des accords commerciaux (Highco, Relevanc, Infinity, Régies enseignes…)
Responsable National Carrefour
LESIEUR-PUGET
Février 2021
à juillet 2021
Asnières Sur Seine
Gestion du compte Carrefour/Interdis avec en appui une catman et une assistante.
Négociation et mise en place des plans d'affaires (assortiments, activations, merch...)
Relais auprès de l'enseigne des services marketing, ADV, supply, CDG , litiges...
Un chiffre d'affaires réalisé sur mon périmètre de 83 millions €.
Junior Key Account Manager Système U & Provera
LESIEUR-PUGET
Août 2020
à février 2021
Asnières sur Seine
KAM Huiles & Condiments (Puget, Lesieur, Frial, Isio 4…) en charge de la stratégie des comptes Système U, Cora & Match.
Négociation des plans promotionnels au niveau national dans le respect de la politique commerciale interne (+120 UB tractées annuelles)
Gestion des budgets NIP et actions spécifiques.
Pilotage financier : Suivi des volumes et CA, maitrise des marges, échus et litiges.
Category Manager Enseignes (Apéritif Frais)
LABEYRIE FINE FOODS
Février 2020
à juillet 2020
Paris
Objectif de développement du CA des produits apéritifs Blini/Atelier Blini/Labeyrie au sein des enseignes Carrefour, Auchan, Système U & Provera en binôme avec 2 KAM.
Élaboration et négociation des plans d'action assortiments, promotion et merch.
Construction puis présentation auprès des enseignes du dispositif festif 2020, bilan 2019, revues de marché et d'innovations, plans de croissance 2021.
Analyse des performances Pringles & Trésor sur les marchés France & Netherlands.
Lancement et suivi d'innovations (Pringles Rice Fusion, Extra Milk,Trésor Dark...)
Mise en place et suivi des campagnes de recrutement et de fidélisation shopper.
Gestion opérationnelle du plan Euro Football 2020, et des TF Trésor (Xbox, Spotify...)
Formations
Professeur de Négociation
Klima School - La Défense
Septembre 2023
à janvier 2024
• Responsable du module de Négociation pour les classes Bachelor & Master "Business et Transition Climat"
Master Programme Grande École
Neoma Business School - Rouen
Septembre 2016
à juin 2019
• Juré Oraux d'admission PGE. • Spécialisation Marketing • Président Liste BDS (Management 50 personnes) • Ambassadeur Campus Mondelēz International • Gérant-Caviste d'un magasin Nicolas • Assistant Chef de Produits chez St Hubert
MSc in Operations Management
Bilkent University - Ankara
Septembre 2018
à janvier 2019
DUT Gestion des Entreprises
IUT - Angers
Septembre 2014
à juin 2016
Compétences
Compétences Linguistiques
Orthographe (870 au Projet Voltaire)
Expert
Anglais (utilisation quotidienne)
Avancé
Compétences Commerciales/Marketing
Panels IRI & Kantar, OSA Nielsen, A3 Distrib, Statigest, SAP
Activation Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok). Certifié Google Marketing Digital & Pros
NSTAA: Negociation Skills Test (Niveau confirmé)
Compétences Informatiques
Pack Office (Word, Excel, PowerPoint)
Wordpress, Sphinx, Trello, Slack, Analytics...
Soft Skills
Sens du relationnel
Travail en équipe
Rigueur
Proactivité
Centres d'intérêt
Sport
Capitaine d'une équipe de handball (niveau région)
Capitaine d'une équipe de tennis de table (région)
Championnat de France junior de Baby-Foot
Football: Découverte des stades de Ligue 1 à National
Voyages
Brésil, Japon, Pakistan, Libye, Jamaïque, France, Europe..
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