Jean-Christophe BRITSCH
Conseiller Commercial
62 ans
Permis de conduire
BRUNOY (91800)
En recherche d'emploi
En recherche active
Négociateur Immobilier (Agent Commercial)
ORPI GERIM
Depuis janvier 2023
- Rechercher des biens immobiliers à vendre et des acquéreurs potentiels
- Relance téléphonique des prospects
- Effectuer des estimations au regard du prix du marché
- Convaincre les propriétaires vendeurs de la pertinence de notre mandat de vente
- Rédiger et faire signer les mandats
- Accompagner les propriétaires dans l'élaboration des diagnostics techniques obligatoires
- Effectuer les prises de vues (reportage) photographiques des biens à commercialiser
- Mettre en ligne sur site internet (et sur vitrines agence) des biens
- Organiser les visites des biens (y compris dans le cadre des AMEPI)
- Négocier les offres d'achat
- S'assurer de la faisabilité du projet d'acquisition (financement, Tracfin…)
- Assister les propriétaires et les acquéreurs au regard des compromis de vente
- Assurer le suivi administratif et financier des compromis de vente (relations Notaires, Banques, Courtiers…)
- Etre présent à la signature de l'acte authentique
Négociateur Immobilier (Agent Commercial)
CELLARIUS HABITAT (groupe DEROCHE)
Avril 2022
à janvier 2023
- Création d'une Agence Immobilière au sein d'une entreprise de rénovation présente depuis plus de 40 ans dans le Val d'Yerres (activité complémentaire)
- Analyse du fichier client disponible et proposition de stratégie globale (communication, tarification, image de marque, approche clientèle...)
- Mise en place des obligations légales (affichages et site internet)
- Propositions d'aménagement de l'agence (organisation de l'espace immobilier en parallèle de l'espace rénovation)
- Revue des brochures (flyers, PLV, calendriers...) et lancement de la communication (courriers clients, messages téléphoniques, affichages urbains, LinkedIn...)
- Distribution de flyers dans le Val d'Yerres et appels téléphoniques sur fichier clients existant
- Estimations de biens
- Mise place de locations pour des investisseurs et de mandats de vente pour des particuliers
- Organisation et participation au week-end inaugural de la nouvelle agence mixte "immobilier - rénovation", en présence de l'équipe municipale
Négociateur Immobilier (Agent Commercial)
NESTENN
Octobre 2021
à janvier 2022
- Planification de l'activité hebdomadaire de l'agence
- Prospection (porte à porte, distribution de flyers, pige...)
Relance téléphonique des prospects vendeurs et acquéreurs
Estimation - Mise en vente (mandats, photographies, diagnostics techniques)
- Organisation de visites et présentation des offres (pertinence des financements, négociations)
- Rédaction des compromis de vente et suivi administratif et financier des dossiers (vendeurs, acquéreurs, banques et courtiers, notaires)
- Accompagnement jusqu'à la signature de l'acte authentique
Négociateur Immobilier (Agent Commercial)
ORPI
Juin 2017
à octobre 2021
- Rechercher des biens immobiliers à vendre et des acquéreurs potentiels
- Relance téléphonique des prospects
- Effectuer des estimations au regard du prix du marché
- Convaincre les propriétaires vendeurs de la pertinence de notre mandat de vente
- Rédiger et faire signer les mandats
- Accompagner les propriétaires dans l'élaboration des diagnostics techniques obligatoires
- Effectuer les prises de vues (reportage) photographiques des biens à commercialiser
- Mettre en ligne sur site internet (et sur vitrines agence) des biens
- Organiser les visites des biens (y compris dans le cadre des AMEPI)
- Négocier les offres d'achat
- S'assurer de la faisabilité du projet d'acquisition (financement, Tracfin…)
- Assister les propriétaires et les acquéreurs au regard des compromis de vente
- Assurer le suivi administratif et financier des compromis de vente (relations Notaires, Banques, Courtiers…)
- Etre présent à la signature de l'acte authentique
- Rechercher des biens immobiliers à vendre et des acquéreurs potentiels
Commercial "Voix Données Image"
XEILOM
Juin 2015
à mai 2017
- Prospection et acquisition de nouveaux clients sur l'lle de France (par téléphone et en direct)
- Réactivation d'anciens clients (passés à la concurrence)
- Animation du portefeuille clients en rendez-vous par présentation de la gamme du catalogue et démonstration des nouveaux produits
- Animation du portefeuille clients en rendez-vous par suivi du chiffre d'affaires, des impayés, de l'évolution du marché, des produits et de la législation
- Animation du portefeuille clients par e-mailing sur promotions et nouveautés (avec envoi de fiches techniques)
- Animation du portefeuille clients par mise en relation de clients en vue de sous-traitance
- Chiffrage des devis et réponses aux Appels d'Offre (CCTP)
- Animation du portefeuille clients par relances téléphoniques (prises de RDV, suivi des offres de prix, suivi des livraisons...)
- Reporting sur chiffre d'affaires (utilisation de l'outil "PMI")
Finance and Insurance Manager
BEKE AUTOMOBILES
Février 2009
à juin 2015
- Responsable de l'activité financement pour 3 parcs de véhicules (2 VP et 1 VUL)
- Montage des dossiers de crédit et L.O.A. pour particuliers et professionnels
- Reporting avec Direction, équipes de ventes, comptable
- Animation des Vendeurs par la mise en place de challenges :
- internes, organisés avec la Direction
- externes, organisés avec les Partenaires Financiers
- internes, organisés avec la Direction
- Formation des Vendeurs sur les produits et les tarifications
- utilisation des (4) interfaces informatiques différentes des 4 Partenaires Financiers (Cetelem/BNP PF; Financo/Crédit Mutuel de l'Ouest; Viaxel/Crédit Agricole; CGI/Société Générale)
- suivi relationnel avec les 4 Partenaires Financiers :
- contacts téléphoniques quotidiens avec les agences "back office" (dossiers à l'étude; dossiers à financer)
- RDV hebdomadaire avec les Responsables Commerciaux (suivi du chiffre sur dossiers montés; dossiers financés; dossiers en impayés...)
- formation sur les nouveaux produits/outils et tarifs (en concession et sièges des Partenaires)
- suivi de l'évolution de la réglementation (cf. loi Lagarde...)
- suivi de l'évolution du marché et de la concurrence
- contacts téléphoniques quotidiens avec les agences "back office" (dossiers à l'étude; dossiers à financer)
Attaché Commercial
BNP Paribas Personal Finance
Juin 1989
à janvier 2009
- Cetelem Loisirs Finance (2007 - 2009)
Conseiller Commercial référent national pour le marché V.D.L. (camping cars...)
Interface Clients/Commerciaux locaux/Direction Nationale
montages et financements des dossiers de crédits et L.O.A.
suivi du C.A. avec le Manager National
Formation des nouveaux attachés commerciaux
participation aux Salons évènementiels (Automobile et V.D.L.) - Cetelem Automobile (2004 - 2007)
Responsable interne de l'animation commerciale Auto/Moto/VDL pour l'Oise (60)
montages et financements des dossiers de crédit et L.O.A.
Relai de la Directrice d'Agence sur le suivi et l'animation du reporting
participation aux Salons évènementiels (Automobile et V.D.L.)
Formation des nouveaux attachés commerciaux - Cofica (2001 - 2004)
Attaché Commercial interne Automobile et Moto pour la Seine St Denis (93)
Relai de l'Inspecteur Commercial Départemental
montages et financements des dossiers de crédit et L.O.A. - Cetelem Recouvrement (1999 - 2001)
Responsable du S.A.V. financements pour l'Essonne (91)
Interface Clients / Chargés de contentieux
animation du pôle "recherche des partis sans laisser d'adresse"
gestion du contact avec les clients surendettés (cf. Loi Neiertz) - Cetelem Distribution (1994 - 1999)
Attaché Commercial Distribution et Habitat
Animateur régional du marché "Carte Aurore" (départements 77, 91, 94) :
- mise en place d'équipes de prospection (recrutement, formation, plans d'actions...)
- reporting
- mise en place (administrative et commerciale) des nouveaux agréments
Interface entre les enseignes partenaires (But, Darty, Conforama, Ikea, Leroy Merlin...) et la Direction d'Agence
montages et financements de dossiers de crédit
participation aux salons évènementiels (Foire de Paris)
renfort partenaires en magasin (Darty, But) pendant des périodes stratégiques (Noël, rentrée scolaire...)
- mise en place d'équipes de prospection (recrutement, formation, plans d'actions...)
- Cetelem Direct (1989 - 1994)
Attaché Commercial Particuliers
montages et financements de dossiers de crédit
vente de produits d'Epargne
reporting sur financements
Le contenu juridique des mandats
Les méthodes de prospection
Les méthodes d'estimation
Les méthodes de prospection
Les méthodes d'estimation
3 FORMATIONS EFFECTUEES SUR LE CONTENU ET LES ENJEUX DE LA NOUVELLE REGLEMENTATION SUR LE FINANCEMENT
les modalités du financement sur lieu de vente
le contact client
la vente
les applications informatiques
le contact client
la vente
les applications informatiques
- prospection
- animation portefeuille clientèle (et fidélisation) en visite et par téléphone
- développement du chiffre d'affaires (et de la marge)
- capacité d'adaptation et d'écoute
- force de persuasion (clients et en interne)
- identification des besoins des clients pour leur proposer des solutions adaptées (conseil)
- organisation
- suivi de l'évolution des produits et de la législation
- suivi de l'évolution des marchés (tertiaires et résidentiels)
- information des clients sur les évolutions (produits, marchés, législation, partenariat...)
- démonstration de produits (nouveautés)
- organisation de l'activité (avec les vendeurs, les techniciens et la comptabilité)
- accueillir, mettre en confiance et identifier le projet du client
- conseiller et proposer une solution de financement adaptée
- utiliser les applications informatiques des partenaires financiers
- suivi des dossiers (Excel) jusqu'au financement
- reporting (suivi C.A. et impayés avec équipe de vente et Direction + partenaires)
- analyse des "sans suite"
- aider les vendeurs sur des ventes difficiles
- mise en place de challenges pour les vendeurs
- suivi des évolutions de la législation
- information/formation des vendeurs et de la direction sur les évolutions de la législation, des produits de financement, des partenaires
- assurer un relationnel de qualité avec les back offices des partenaires
-
Pack Office
bonne maîtrise
-
Anglais
scolaire