Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

Hadrien Maureille

Responsable Marketing / Chef de Produit / Chef de Marché
Anglais (GB)

Accueil Expériences Formations Compétences
Télécharger mon CV PDF
Contactez-moi
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
➽ Développer des propositions de valeur et des analyses de rentabilité dédiées à des segments de marché
➽ Imaginer des plans marketing qui influencent le plus le cycle de vie du client et son parcours d'achat
➽ Créer l’engouement pour de nouveaux produits et favoriser l’implication des collaborateurs
➽ Construire des marques fortes avec passion, innovation, créativité et pragmatisme
➽ Piloter des actions ciblées pour accroître la performance économique et consolider la rentabilité
➽ Promouvoir le changement d’une approche produit à une approche marché
➽ Analyser les données du marché en continu en automatisant le suivi des performances
Expériences
  • Responsable au sein de l'activité "Global Edible Oil Solutions" (CA de 7 Mrd $) pour conduire des études de marché et élaborer des plans marketing stratégiques pour un portefeuille de produits composé de graisses et d'huiles végétales dédié à quatre catégories: restauration, biscuiteries, confiserie et nutrition infantile
  • Développer la connaissance des marchés et formuler des recommandations stratégiques basées sur les données pour soutenir la stratégie de croissance et d'innovation de GEOS sur les catégories et marchés cibles
  • Déployer le processus de marketing stratégique global (cartographie des marchés, analyse STEEP, Identification des principaux paramètres de valeur, création de canevas stratégique et roadmap produits) dans les régions pour stimuler la création de nouvelles « roadmaps » produits qui répondent aux besoins des clients à long terme • Réaliser des études de cas et élaborer des propositions de valeur corroborées par des entretiens, des enquêtes et des ateliers avec des clients, des experts et des chefs de catégorie en suivant la méthode du « Lean start-up ».
  • Assurer la connectivité avec les autres unités opérationnelles organisées par ingrédient afin de favoriser le partage et l'utilisation efficaces des informations marchés primaires et secondaires.
  • Concevoir des outils d'évaluation du marché avec des sources de données fiables (Euromonitor, Innova…), des modèles qualitatifs et quantitatifs, des cartes de marché dynamiques et des modèles d'entretien.
  • ++++++
  • Responsable marketing au sein de l'équipe de projet d'innovation numérique « PalmWise™ » pour co-développer le business model et la proposition de valeur de la nouvelle plateforme digitale de développement durable dédiée à l ‘huile de Palme visant à créer des chaînes d'approvisionnement transparentes, traçables et durables.
  • Aider à définir une compréhension commune. Établir un bilan comparatif des meilleures pratiques notamment en s’inspirant en interne des programmes de développement durable de Cargill Cocoa & Chocolate.
  • Guider l'équipe tout au long du processus de découverte des besoins clients: Animer des ateliers à l'aide d'outils collaboratifs en ligne et de « canevas d'innovation» pour aider l'équipe à hiérarchiser ses hypothèses.
  • Tester et valider les hypothèses en équipe avec des clients présélectionnés (via des ateliers, des maquettes fonctionnelles, des sondages et des entretiens) afin de concevoir un produit numérique adapté à l'usage
  • Proposer une offre qui s’articule en 3 volets avec différents niveaux de prix et de fonctionnalités qui incite les clients à passer d'une huile de palme conventionnelle à une huile de palme certifiée durable
  • Développer l’énoncé de positionnement, l’argumentaire commercial et les messages-clés de la nouvelle plate-forme pour être utiliser à la fois dans des communications internes et des présentations commerciales externes.
  • Planifier et exécuter le programme d'intégration et de formation des clients. Organiser le Go Live avec les équipes de vente ainsi que les responsables grand compte.
En savoir +
  • Responsable au sein du département Marketing Stratégique & Technologie du développement et du déploiement de stratégies marketing produit pour un portefeuille de prémix & d’additifs dédié aux producteurs d'aliments pour animaux, éleveurs laitiers et intégrateurs avicoles. (84,4 M€ de chiffre d'affaires). • Introduire Neochicc™, la nouvelle offre d’aliment complet destiné aux poussins, sur le marché turc. Planifier et gérer le lancement avec l'équipe locale. Concevoir des supports marketing pour soutenir les ventes du produit.
  • Développer la proposition de valeur et le plan marketing de Neocow™ Care. Augmenter les ventes d'aliments d'allaitement pour veaux dans l'UE en collaborant avec les fabricants de systèmes d'alimentation automatique.
  • Repositionner la gamme d'aliments d'allaitement ProviMilk™ Calf sur le marché UK/IRE. Remanier le programme de nutrition des jeunes animaux afin de favoriser la vente d'aliments d'allaitement.
  • Rationaliser avec l'équipe de vente le portefeuille de produits afin d’assoir notre stratégie marketing produit. Créer un catalogue à partir de zéro pour relayer notre proposition et dynamiser nos ventes dans l'industrie laitière.
  • Proposer une nouvelle architecture de marque pour rationaliser un portefeuille de marques complexe et disparate dédié à la nutrition des jeunes animaux. Déposer les maques Neocow™, Neochicc™ et Neopigg™.
En savoir +
  • Responsable de l’accroissement de la visibilité de l’offre, du chiffre d’affaire et des parts de marché d’Omron sur le marché européen des machines d’emballage (€54mln de CA, +17% de croissance FY14/FY11). Créer, développer et mettre en place un programme marketing percutant, ciblant les constructeurs de machine, positionnant Omron comme un spécialiste du marché et favorisant la prospection afin d’accroître le nombre de nouveaux clients tout en accélérant le processus d’adoption des offres produits et solutions.
  • Définition des segments de marché prioritaires basés sur les chiffres de production annuelle des machines d’emballage en Europe fournit par l’institut d’étude marketing IMS Research afin de convaincre la Direction d’orienter sa stratégie sur le marché des machines d’emballage. Obtention de la création du poste de « Chef de Marché » et de l’équipe projet « emballage ».
  • Conduite du projet « emballage » de la conception à l’implémentation dans les 9 filiales européennes. Création du programme marketing et référence client “Know and Be Known in Packaging“ afin d’attirer l’attention des clients, de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’aligner la stratégie de l’entreprise derrière un message clair : “Your automation partner in packaging”.
  • Lancement du projet dans les pays : organisation de réunion avec les Directeurs de filiale afin d’obtenir leur accord et engagement ; construction d’un plan d’action commerciale visant le marché cible ; suivi des résultats et des améliorations à apporter.
  • Elaboration d’une brochure institutionnelle sur l’emballage, d’études de cas machine, de dossiers de presse, de témoignages client, de newsletters et création d’une identité visuelle liée au marché.
  • Accroissement de la visibilité de la marque lors des salons d’exposition dédiés à l’emballage en créant et standardisant un concept de stand favorisant une approche proactive des prospects et clients.
  • Réalisation avec l’équipe web d’une section dédiée à l’industrie de l’emballage sur le site internet de l’entreprise
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de contenus personnalisés, élaborée en fonction du cycle de vie du client et de son parcours d'achat.
  • Membre du projet mettant en place le logiciel de Marketing Automation ‘Eloqua’.
  • Développement des formations sur la connaissance du marché de l’emballage afin de créer un engouement commercial sur ce secteur d’activité.
  • Créateur et modérateur d’une communauté de pratique (+400 membres) pour constituer un réseau européen de partage des connaissances.
En savoir +
  • Responsable d’un portefeuille de produits d’automatisme industriel dédié au marché européen des constructeurs de machine. (€90mln revenue).
  • Optimiser le cycle de vie des produits et réinventer la vente de produits en phase de maturité: Etudier, par application et par client, la part du portefeuille des différents produits. Identifier le produit best-seller et augmenter la part du portefeuille en créant des promotions croisées. Faciliter l’échange des bonnes pratiques et des succès commerciaux entre les pays.
  • Faciliter la sélection des produits en développant un outil logiciel de sélection des produits
  • Influencer le programme de développement des produits, géré par Omron Japon, en constituant des cahiers des charges incluant des études de cas et des analyses de rentabilité.
  • Gérer la mise sur le marché des nouveaux produits au travers des 9 filiales: catalogue, tarif, brochure, manuel d’utilisation, participation au salon industriel SPS/IPC/DRIVES 2010 à Nürnberg
  • Analyser les résultats économiques des pays et créer des rapports automatisés
En savoir +
  • Responsable d’un portefeuille de produits, commercialisés sous deux marques distinctes, dédiés aux applications de chauffage et de climatisation sur les marchés européens du bâtiment (€56.4mln revenue).
  • Restructurer l’offre produit et clarifier le positionnement des gammes de produit : élaboration d’une stratégie marketing orientée système et solution électronique, repositionnement tarifaire, rationalisation du nombre d’ « options sur demande », réduction du nombre d’offres personnalisées, réintroduction de l’offre « armoires de commande » afin de favoriser la vente de solution avancée.
  • Développer un outil logiciel d’extraction de données et de génération automatique de rapport pour l’analyse mensuelle des ventes afin d’ajuster les actions marketing et commerciales.
  • Concevoir, développer et lancer un outil logiciel de benchmark produit basé sur une nouvelle méthode de segmentation produit appliquée à une base de données de produits concurrents permettant l’analyse comparative des produits selon des critères de prix et de performance. Création du guide d’interchangeabilité chauffage et climatisation pour les installateurs.
  • Etudier l’impact de la nouvelle norme Energy related Products Directive afin de prévoir la mise en conformité des produits ou d’organiser leur retrait progressif de la gamme.
  • Elaborer des dossiers marketings et cahiers des charges des produits nouveaux, suivi des projets jusqu'au lancement commercial : catalogue, tarif, brochures, Manuels, Démo produit, salons Interclima 08 / ISH 09
  • Créer un site web interne d’échange et de capitalisation des connaissances, former la force de vente, les filiales et les services techniques.
  • Supervision d’un stagiaire qui a été embauché à la fin de son projet.
En savoir +
  • Responsable de la préparation, de la coordination et de l’animation du lancement commercial international du nouvel automate programmable Modicon M340 sur les marchés européens, américains et asiatiques des constructeurs de machine.
  • Coordonner les tests terrains (prototype) ainsi que les premiers tests utilisateurs avec option d’achat (pré-serie) avec les pays sélectionnés. Mise en place de la logistique produit entre l’usine de production et les pays afin de s’assurer que les produits soient fabriqués, acheminés et testés par les clients cibles.
  • Elaborer des outils et guides d’aide à la migration de l’ancienne vers la nouvelle plateforme d’automatisme afin d’accélérer sa mise sur le marché.
  • Promouvoir le nouveau produit et obtenir le soutien des directeurs de filiale: organisation des réunions de lancement produit, négociation des plans d’action commerciale à mettre en place pour développer les ventes du nouveau produit, conception des outils promotionnels, animation du site web dédié au lancement, préparation et participation au forum Initi@tive 2007, organisation de Web Seminar régulier avec les différents pays.
En savoir +
Formations

Cargill Innovation Fundamentals Masterclass – Business Models Inc, Pays-Bas

Cargill

2020 à 2021
Lean start-up, business model canvas et canevas de proposition de valeur, Job-to-be-done, Design thinking et idéation, cartographie des hypothèses et plan de test, prototyper, valider ou pivoter – Intervenant: Maaike Doyer

Cargill Marketing Academy - IMD business school, Pays-Bas

Cargill

2016 à 2017
Carte du marché, processus d'achat, segmentation, profil client, proposition de valeur, CAB, comparaison des offres, prix basés sur la valeur, énoncé de positionnement, plan marketing – Intervenant: Goutam Challagalla

Mastère Spécialisé en Marketing - EM Lyon Business School, France

EM LYON

Septembre 2003 à février 2005
  • Marketing, Développement de nouveaux produits, Management de la technologie et de l’innovation
  • 3 mois - MBA International en Espagne à la Escuela de Organizacion Industrial (EOI)

Diplôme d’Ingénieur Généraliste - INSA Lyon, France

INSA De Lyon

Septembre 2000 à juin 2003
  • Mécanique, mécatronique, automatisme, IT, management de projet
  • 1 an - Programme Erasmus en Angleterre à l’ University of Nottingham
Compétences

Marketing et communication

  • Marketing stratégique
    ➽ Diagnostic, visualisation et vulgarisation stratégique ➽ Etude de marché ➽ Veille concurrentielle ➽ Etude de positionnement ➽ Benchmarking ➽ Lancement de produit ➽ Stratégie commerciale ➽ Plan de communication ➽ Création d’offre commerciale
  • Etudes de marché
    ➽ Segmentation de marchés ➽ Etude concurrentielle ➽ Analyse de l’environnement ➽ Benchmarking ➽ Etude de positionnement ➽ Analyse de couples produits / marchés ➽ Études d'impacts et économiques
  • Copywriting
    ➽ Positionnement et ton de la marque ➽ Rédaction de contenu éditoriaux et web ➽ Livre blancs ➽ Plaquette commerciale ➽ Contenu de sites internet ➽ Argumentaire de vente
  • Marketing opérationnel
    ➽ Email marketing ➽ Newsletter ➽ Gestion du CRM (segmentation, qualification, etc.) ➽ Mise à jour du site internet ➽ Création d’événements institutionnels
  • Gestion de produit
    ➽ Analyse du marché des produits, les besoins des clients et de la concurrence ➽ Élaboration du cahier des charges technique ➽ Analyse des parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ➽ Introduction et mise sur le marché du produit ➽ Conception des supports de promotion et argumentaire de vente ➽ Apporter un appui technique au réseau commercial ➽ Formation de la force de vente
  • Gestion de l'innovation
    ➽ Lean start-up ➽ business model canvas et canevas de proposition de valeur ➽ Job-to-be-done ➽ Design thinking et idéation ➽ Cartographie des hypothèses et plan de test ➽ prototyper, valider ou pivoter

Informatique

  • MS Office
    Expert
  • Excel VBA
    Expert
  • Mural, Miro, MS Whiteboard
    Expert
  • MS team
    Expert
  • MS Project
    Intermédiaire
  • Mentimeter
    Expert
  • Inkscape, GIMP
    Bon niveau
  • WordPress, IBM Connections, Eloqua, MailChimp
    Intermédiaire
  • QuickView, Cognos
    Avancé
  • Power BI, Tableau
    Bon niveau
  • Salesforce.com
    Intermédiaire

Langues

  • Français
    Expert
  • Anglais
    Expert
  • Espagnol
    Intermédiaire