Guillaume Pailley

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Vente de solutions de téléphonie (voix sur IP/Centrex, Trunk), fibre optique FTTO FTTH FTTE, solutions d'hébergement : Back up et Hosting
Développer et recruter un réseau de partenaires sur la Région Ile de France.
Prospecter et suivre un portefeuille de partenaires distributeurs et/ou apporteurs d'affaires.
Accompagnement du réseau partenaire sur des comptes prospects/clients y compris dans la négociation et conclusion de la vente, être leur interlocuteur unique.
Fidélisation et animation régulière du réseau au travers d'évènements tels que Webinaires ou présentations produits.

Gestion et développement d’un portefeuille de revendeurs.
Accroître la productivité et animer les ventes, pilotage d'activité, suivi des affaires en cours.
Rédaction d'offres, respect du process interne et rôle d'informateur et facilitateur auprès des commerciaux.
Mise en place et participations aux actions commerciales et animations en tout genre (Salons, Conférences…).
Développer l’image globale de la société au travers du réseau de distributeurs.
Proposer et appliquer la stratégie de ventes au travers du réseau de distributeurs.

Gestion d’un portefeuille composé de clients, prospects et apporteurs d’affaires.
Vente des différentes offres proposées par la société auprès de clients existants et prospects.
Mise en place et suivi des campagnes de prospection (hôtels, IT Partners, leads entrants, fiches prospection internes, régions de France)
Analyse et suivi des besoins des clients puis développement de la base clients confiée.
Réponse aux Appels d’Offres et élaboration des propositions commerciales complexes.
Réengagement et upgrade des solutions clients.
Garantir les marges par produits ou services.
Reporting auprès de la Direction Commerciale.

Gestion d'un portefeuille existant/ Chasse sur terrain.
Développement du Chiffre d’Affaires du portefeuille.
Prises de commandes.
Recouvrements réguliers et règlement litiges divers.
Négociation commerciale et vente selon la typologie du client et la tarification en vigueur.
Rendez-vous clients, suivi de l’activité commerciale en totale autonomie.

Ingénieur des Ventes responsable d'un secteur : Francilienne Nord Est (75, 77, 93, 95)
Gestion et développement d'un portefeuille existant .
Fidélisation d’un portefeuille au travers d'une approche axée sur le conseil et la création de partenariats qui s'inscrivent dans la durée
Chiffrage des propositions et réponses aux appels d'offres émis par les syndics et les entreprises.
Négociation commerciale et vente.
Analyse des besoins puis propositions de solutions innovantes, négociation de contrats stratégiques.
Rendez-vous clients, suivi de l’activité commerciale (prospection, relances clients, reporting des opportunités commerciales, mise à jour données sur CRM) en autonomie.

Conseil client favorisant la vente de produits Orange (PABX, Numéris, Analogique, Multi- voix IP, Mobiles et Data)
Vente en B to B.
Prospection auprès des clients.
Détection et analyse des besoins clients.
Élaboration des propositions commerciales.
Relance des affaires.
Mise à jour de bases de données clients.

Formations

Mention Assez Bien

Compétences

Ingénieur commercial ventes indirectes APPLIWAVE (opérateur Cloud et Telecom)