Fabien TESTARD
Ingénieur d'Affaires IT
Permis de conduire
Yvelines France
Situation professionnelle
Ouvert aux opportunités
Présentation
Commercial B2B avec 25 ans d'expérience dans le développement commercial de solutions et services informatiques auprès des PME, ETI et Grands Comptes.
Expert de la conquête de nouveaux clients, du développement de portefeuilles stratégiques et de la gestion de cycles de vente complexes, j'accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation numérique autour des solutions Modern Workplace, infrastructures, cloud, licences logicielles, services managés et financement.
Reconnu pour ma capacité à développer des partenariats durables avec les DSI, Directions Achats et Directions Générales, je pilote l'ensemble du processus commercial, de la détection des opportunités jusqu'à la contractualisation, dans un objectif constant de croissance, satisfaction client et rentabilité.
Expert de la conquête de nouveaux clients, du développement de portefeuilles stratégiques et de la gestion de cycles de vente complexes, j'accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation numérique autour des solutions Modern Workplace, infrastructures, cloud, licences logicielles, services managés et financement.
Reconnu pour ma capacité à développer des partenariats durables avec les DSI, Directions Achats et Directions Générales, je pilote l'ensemble du processus commercial, de la détection des opportunités jusqu'à la contractualisation, dans un objectif constant de croissance, satisfaction client et rentabilité.
Ingénieur Commercial
ECONOCOM
2023
à 2025
- Développement et pilotage de Grands Comptes (secteur privé):
dépassement des objectifs avec 700 K€ de marge générée (155 %
de l’objectif), soit 8,75 M€ de CA - Qualification de projets Modern Workplace, infrastructures, licences et services.
- Négociation auprès des DSI, Directions Achats et Directions Générales.
Account Executive
SHI INTERNATIONAL
2019
à 2023
- Développement de Grands Comptes et ETI (Microsoft, Adobe, VMware).
- Gestion complète du cycle de vente et fidélisation du portefeuille.
- Renouvellement Contrat Accord Entreprise Microsoft ORPEA : 7 M€ sur 3 ans
Responsable de comptes
INMAC WSTORE
2007
à 2019
- Développement d’un portefeuille PME/ETI (150 à 500 salariés).
- Prospection, renouvellement de parcs informatiques et contrats de licences.
- Fidélisation et développement de la valeur client
COMMERCIAL B2B
MCAD / CUC
2006
à 2002
- Matériel Connectique et Accessoires Distribution ( Grossiste )
Compétences
Commerciales
- Acquisition de comptes / Développement
- Gestion de projets
- Cycle de vente long
- Relation décideurs
Solutions IT
- Modern Workplace
- Microsoft 365
- Cloud
- Infrastructures
- Licences
- Services managés
Finance
- Gestion des risques
- Optimisation de la rentabilité
- Négociation
Outils
- Microsoft 365
- Salesforce
Formation
- BTS Action Communication Commerciale
Langues
- Anglais ( écrit )
Loisirs
-
Running - Football
Europe
Canada
Etats Unis -
Voyages
Running
Fitness - Cinéma
- Musique
