Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia liderando equipos de ventas de hasta 12 personas en los sectores industrial, construcción, ferretero. Especialista en estructuración de canales de distribución (TAT, detallista, mayorista e institucional), negociación estratégica y diseño de estrategias Go-to-Market (GTM). Historial comprobado en cumplimiento de cuotas comerciales y recuperación de cartera mediante optimización de KPIs de ventas, mercadeo y logística internacional. Cumplimiento del 100% del presupuesto de ventas y ejecución de planes de mercadeo alineados a la estrategia de las compañías.
Realizar seguimiento sistemático y en terreno a la fuerza de ventas directa de la compañía.
Analizar y diseñar planes de acción con base en informes de ventas, pedidos, devoluciones, rechazos, penetración de marcas, presencia, cobertura, frecuencias y secuencias.
Atracción y selección de talento humano.
Comprometerse en la ejecución de las nuevas iniciativas de la compañía.
Capacitar constante a la fuerza de ventas en variables fundamentales, recursos personales, clínicas de ventas y programas corporativos.
Descripción de la empresa
Quala S.A. es una multinacional colombiana de consumo masivo dedicada a la producción y comercialización de productos pertenecientes a las categorías de bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados.
