Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia liderando equipos de ventas de hasta 12 personas en los sectores industrial, construcción, ferretero. Especialista en estructuración de canales de distribución (TAT, detallista, mayorista e institucional), negociación estratégica y diseño de estrategias Go-to-Market (GTM). Historial comprobado en cumplimiento de cuotas comerciales y recuperación de cartera mediante optimización de KPIs de ventas, mercadeo y logística internacional. Cumplimiento del 100% del presupuesto de ventas y ejecución de planes de mercadeo alineados a la estrategia de las compañías.
• Diseñé e implementé el plan estratégico comercial, el plan de mercadeo y la política multicanal de precios de la compañía, logrando un 100% de implementación de la operación y logro del suministro de producto terminado mediante la construcción del modelo Go-to-Market (GTM) desde cero.
• Reduje el lead time de abastecimiento en 75%, mediante la coordinación de importaciones internacionales de materias primas y realizando consecución de proveedores locales con el animo de no frenar la operación.
• Estandaricé los procesos de producción y flujos de trabajo internos, acelerando la toma de decisiones, mediante el rediseño de procedimientos administrativos y operativos.
• Cumplí el 95% de la cuota comercial anual, gestionando una cartera de clientes estratégicos de $40.000 millones Año con 11 cuentas, mediante la construcción de relaciones comerciales de largo plazo bajo un modelo gana-gana.
• Resolví el 100% de las PQRS de clientes dentro del tiempo establecido, mediante seguimiento sistemático y protocolos de servicio al cliente, adicionalmente actuando como primer canal de respuesta técnica y capacitaciones a clientes, fuerzas de ventas y maestros de obra.
Diseñar , planear, estructurar y ejecutar toda la cadena de comercialización de pantalones para dama y caballero.
Diseño de plan de ventas y estrategia comercial.
Estructuración de Ruteros y zonas potenciales de ventas.
Apoyo en la compra de insumos y negociación constante con proveedores.
Monitoreo permanente de actividades de la competencia.
Realizar venta consultiva a empresas que requieren dotacion, publicidad, desarrollos textiles a la medida de cada cliente con excelente calidad, tiempo y garantia.
Liderar el equipo de ventas del canal Droguerias en Bogotá y Cundinamarca conformado por 10 Vendedores directos de la compañía (8 Detallistas, 1 mayorista y 1 Distribuidores)
Asignación de cuotas de venta mensuales por zona.
Control general de cartera y seguimiento a las edades de mora.
Diseño de estrategias y planes comerciales.
Participación en comités comerciales , mercadeo y administrativos.
Seguimiento sistematico a procesos de licitaciones con el objetivo de abastecer medicamentos a entidades publicas ( EPS y Hospitales) Radicacion de facturas, menejo de ordenes de compra y despachos con ventanas horarias.
Liderar la fuerza de ventas del canal ferreterías en bogota conformado por 10 Vendedores detallistas, 2 Mayoristas y 1 Distribuidores (Centro y San Jose)
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y administrativos ( Ventas y cartera) a través del equipo comercial.
Participar activamente en el plan de mercadeo anual y mensual que define la estrategia de ventas en búsqueda de las mejores herramientas.
Participación activa en comités de cartera ,logística, administrativo y Recursos humanos.
Desarrollar el potencial profesional y personal de los integrantes del equipo mediante capacitaciones constantes en habilidades comerciales y coaching permanente en terreno.
Realizar seguimiento sistemático y en terreno a la fuerza de ventas directa de la compañía.
Analizar y diseñar planes de acción con base en informes de ventas, pedidos, devoluciones, rechazos, penetración de marcas, presencia, cobertura, frecuencias y secuencias.
Atracción y selección de talento humano.
Comprometerse en la ejecución de las nuevas iniciativas de la compañía.
Capacitar constante a la fuerza de ventas en variables fundamentales, recursos personales, clínicas de ventas y programas corporativos.
Ejecutar de manera impecable y disciplinada de las variables clave de resultado del canal con foco en inventario activo.
Realizar negociación de bloques de exhibición y adicionales en puntas de góndola o PDV para maximizar la posición competitiva de las marcas frente a los clientes.
Lograr implementar planes de crecimiento comercial que aseguren unas ventas constantes en los clientes con mayor capacidad de compra.
Ejecutar el plan de mercadeo de las marcas con el objetivo de asegurar variables comerciales como volumen, distribución, presencia y exhibición en Puntos de venta.
Garantizar el mantenimiento sano de la cartera mediante un seguimiento constante a la facturación de los clientes y pagos dentro de los plazos.
Atención de las zonas mayoristas de consumo masivo ( La 18 y Corabastos)
Encargado de la administración de la cartera de los diferentes clientes como Autoservicios independientes, distribuidores, mayoristas y grandes superficies.
Responsable de la conciliación diaria de la facturación, pago de facturas y creación de notas crédito y débito.
Liberación de pedidos fruto de la venta diaria a todos los clientes.
Control de cupos de crédito autorizados y aprobación de sobre-cupos.
Ejecutar la labor de cobranza telefónica a clientes morosos teniendo en cuenta las normas, políticas y herramientas sugeridas para la normalización de las obligaciones de cada uno de los clientes.
Asegurar el cumplimiento de metas de calidad, productividad y efectividad definidas para la posición basado en una línea multiproducto de mora.
Implementar planes piloto de recaudo de cartera con edades de mora avanzadas como 90, 120, 150 y 180 dias de mora con cumplimiento de indicadores por arriba del 100%.
Realizar la gestion de cobro estandarizada y siguiendo el guion establecido para cada una de las franjas de mora y tipos de producto.
Ofertar el mayor numero de negociaciones y reestructuraciones de obligaciones bancarias con el animo de brindarle al cliente soluciones financieras ajustadas a sus necesidades.
