Darina Klayer - Senior Account Executive | SaaS Enterprise

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Mixdata est une plateforme SaaS B2B de Sales Intelligence et de Data Analytics qui aide les entreprises à développer leur activité commerciale, à identifier de nouvelles opportunités de croissance et à améliorer leur performance commerciale. Elle s’intègre aux principaux CRM du marché, notamment Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Pipedrive et Sellsy.
- Gestion et développement d’un portefeuille de comptes Enterprise et Mid-Market.
- Acquisition de nouveaux clients en France et à l'international.
- Conduite de cycles de vente complexes (6 à 12 mois) jusqu’au closing.
- Vente consultative auprès de décideurs C-level.
- MEDDIC
- Upsell, cross-sell et expansion de comptes.
- Forecasting et gestion du CRM (Salesforce, Pipedrive).

- Remporté un appel d’offres stratégique de 1,2 M€ pour le Groupe PSA - Peugeot
- Développé les opportunités à six chiffres grâce à des stratégies d’upsell et de cross-sell sur des comptes stratégiques.
- Mené des négociations complexes auprès de décideurs multiples C-level.
- Coordonné des équipes transverses (achat, logistique, design, marketing) afin de garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
  ERP - Sage

- Augmentation de 20 % du chiffre d’affaires e-commerce grâce à des campagnes d’acquisition digitale
- Gestion de la communication digitale d’un réseau de 70 magasins et contribution au développement de l’activité e-commerce.
- Exploitation des réseaux sociaux et de Google Analytics afin d’optimiser la performance digitale.
- Travail dans un environnement international.

Développement commercial de solutions d’automatisation industrielle et Industrie 4.0 (vision industrielle, systèmes de mesure 3D et capteurs industriels). Prospection B2B, qualification d’opportunités commerciales et utilisation de Salesforce CRM/SFA, dans un environnement international franco-japonais.

Développement des relations économiques et commerciales. Accompagnement d’entreprises dans leurs projets de développement international, d’expansion commerciale et d’investissement en France, notamment dans les secteurs du luxe, du design, de la mode, santé, de l’automobile et de l’aérospatial.

Contribution au projet web AREVA dans le cadre d’un appel d’offres international pour la construction de deux réacteurs nucléaires à Temelín. Collaboration avec les filiales européennes et les prestataires techniques externes.

Développement de partenariats et de programmes de coopération internationale. Gestion de la communication institutionnelle, coordination d’événements et relations avec les acteurs des secteurs public et privé.