Aurélia GREBIL

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Management de 4 équipes ( 30 personnes au total) : développement des Hommes, Animation quotidienne, évaluation
Optimisation du flux logistique de la réception à la délivrance : Lean, KANBAN...
Contribution à l'élaboration de la Stratégie : ,contribution au développement des stratégies commerciales de l’entreprise en relation avec le Marketing et la Centrale d’Achat
Business Development : co-construction avec l'équipe de la dynamique commerciale du secteur pour répondre aux besoins de nos clients, et performer dans nos résultats. Analyse du Compte d'exploitation, pilotage de la marge métier
Marketing : Responsable de la politique marketing du marché (choix des gammes, politique de prix, animation commerciale, etc.) ; travail en collaboration avec les équipes du Marketing et de la Centrale d’Achat en leur apportant une vue opérationnelle ; tests et innovation en vue d'améliorer l’existant, et contribuer ainsi à enrichir l’offre produits, les concepts ou le merchandising.
Membre de Comité de Direction : Contribution Active à la vie du Magasin, co-construction des objectifs annuels, pilotage du compte d'exploitation, gestion de projets divers (évènementiels ou opérations commerciales)

Analyse de la performance commerciale des catégories / réseaux / clients et identification des projets de développement en accord avec la stratégie des marques
Assure le suivi opérationnel, l’atteinte des objectifs et en assure le reporting
Définition des plans promotionnels par réseaux.
Élaboration des outils d’aide à la vente pour les Comptes Clés et les équipes de vente,
Développement des mobiliers d’extra visibilité en PDV (PLV, présentoirs d’exposition)
Analyse Concurrentielle, Benchmark, veille
Pilotage d’un budget promo vente de 1,5 M€.
Pilotage de projets à l'échelle nationale

Gestion de 10 Départements 110 clients avec un C.A. de 6M€ (+12% en 2 ans) Région Nord / Normandie Circuits Grossistes, Collectivités, Distribution Automatique et Proximité (Centrales Régionales Francap GMS)
Management de 3 Délégués Commerciaux (définition et suivi des objectifs individuels, évaluation annuelle et mi-période).
Analyse et mise en œuvre de plans d’actions par clients: assortiments, promotions, et accompagnement vendeurs.
Négociation, suivi des opérations promotionnelles et application de la stratégie commerciale Ferrero.
Pilotage des accords régionaux et gestion budgétaire des clients.
Animation de réseaux de distributeurs.
Élaboration de business review avec les clients 20/80.

Compétences

Formations

Master Management International ISEG Lille
MBA St John’s University (6 mois à New York)

Baccalauréat Scientifique option Physique

CV Manager expérimentée