Barkın Ayata

DoYouBuzz üzerinden CV oluşturuldu

DENEYİMLER

Ortadoğu, Afrika ve Avrupa’da 3 ülkede bayi ağı kurarak bölgelerdeki satış gelirlerinde %40’a varan artış sağlanan projelere liderlik ettim
Mevcut satış ve iş geliştirme süreçlerinde analiz ve iyileştirmelerle operasyonel verimliliği %25 artırdım
15’ten fazla sürecin yeniden tasarımı ve dokümantasyonu ile kalite standartlarını ve denetlenebilirliğini yükselttim
KPI bazlı süreç izleme sistemleri kurarak departmanların karar alma sürelerini %30 oranında hızlandırdım
TURQUALITY ve benzeri destek programlarında toplamda 2 milyon $ üzeri teşvik başvurusunu başarıyla yönettim
Yeni pazarlara giriş stratejileriyle 2 yıl içinde 3 farklı bölgede marka bilinirliği ve satış hacmini sürdürülebilir şekilde artırdım

Yıllık satış bütçesini oluşturarak aylık performans analizlerini yönettim; stratejik raporlamalarla üst yönetime düzenli bilgi akışı sağladım,
4 kişilik ekibin liderliğini üstlenerek yüksek performans kültürü oluşturdum ve bölgesel satış hedeflerinin tamamını zamanında gerçekleştirdim
Orta Doğu ve Afrika bölgelerinde ihracat faaliyetlerini yürüttüm; bölgeye özel satış stratejileriyle 2 yıl içinde %57 ciro artışı sağladım (3,5M $ → 5,5M $)
Yeni pazar araştırmaları ve müşteri ziyaretleriyle güçlü bir müşteri portföyü oluşturulmasını sağladım; franchise sayısı 2 yıl içinde 3’ten 7’ye çıkarıldı
Yasal gerekliliklere ve şirketin satış & pazarlama stratejilerine uygun olarak satış organizasyonlarını yapılandırdım
Rusya ve Balkan pazarlarını yönettiğim dönemde 7 kişilik ekiple şirket cirosunun %35’ini gerçekleştiren bölgesel operasyonu yönettim
Ziyaret, teklif ve satış verilerine dayalı haftalık ve aylık raporlar oluşturarak hem iç koordinasyonu hem de dış pazarlama kararlarını destekledim

Genel Müdür Yardımcısı ile birlikte yıllık ve aylık satış & pazarlama stratejilerini belirleyerek şirketin büyüme hedeflerine yön verdim
İnsan, ürün ve finansal kaynakları etkin şekilde yöneterek maksimum kârlılık sağladım
Sorumlu olduğum bölümün yıllık gelir-gider bütçelerini oluşturup, bütçe takibini başarıyla gerçekleştirdim
Pazarda satış potansiyeli olan ürünlerin iç ve dış tedariklerinin yapılması için gerekli fizibilite çalışmalarının yapılması , ilgili birimlerinin yönetilmesi ve yönlendirilmesi
Pazarda yüksek satış potansiyeli taşıyan ürünler için fizibilite çalışmaları yürüterek hem iç hem dış tedarik süreçlerini yönettim.
Stok yönetimi ve müşteri alacaklarının kontrolünü sağlayarak riskli müşteri portföyünü minimize ettim
Pazardaki fırsat ve tehditleri analiz ederek, bu verileri yönetime stratejik aksiyon planları halinde raporladım
Yıllık fuar katılım ve ziyaret planlarını oluşturarak, pazarlama takvimini etkin biçimde yönettim; fuar geri bildirimleriyle stratejik karar süreçlerine katkı sundum

Organizasyon için stratejik planlar üretmekten sorumluyum,
Müşteri portföyünü genişletmek için sektörde araştırmalar yapmak, yeni iş alanları tespit etmek, ürün geliştirmek, rekabeti analiz edebilmek için pazar araştırmaları yaparım,
Rakip şirketler ve pazardaki aktiviteler hakkında araştırmalar yaparım (ortaklıklar, borsa değerleri vs.)
Şirketin faaliyet planlarını belirlemek üzere şirketin tüm operasyonu hakkında bilgi sahibiyim, şirket içindeki ekiple ve finansal ve hukuki kuruluşlar gibi üçüncü partilerle çalışmaktayım,

Aylık ve yıllık satış & pazarlama stratejilerini Genel Müdür Yardımcısı ile birlikte planlayarak şirket genelinde uygulanabilir hale getirdim,
Stratejik planların bölge müdürlükleri aracılığıyla sahaya yayılımını sağladım; uygulama takibi ve raporlamasını yürüttüm,
Pazardaki fırsat ve tehditleri analiz ederek yönetim düzeyinde aksiyon önerileri ve çözüm planları sundum,
Sisteme katma değer sağlayacak konuları tespit ederek projelendirdim, ilgili ekiplerle birlikte sonuçlandırdım,
Genel satış stratejilerinin tüm organizasyona yayılımını ve performans takibini sağladım,
Ürün, stok ve müşteri alacak yönetimini denetleyerek riskli müşteri portföyünü yönettim,
Genel müdürlük tarafından alınan finansal kararların sahaya entegrasyonunu gerçekleştirdim, sonuçlarını takip ederek raporladım,
Pazar araştırmaları sonucunda iç ve dış tedarik potansiyeli olan ürünler için fizibilite çalışmaları gerçekleştirdim; satın alma ve ürün ekiplerini yönlendirdim,.
Sektöre dair saha bilgilerini düzenli olarak analiz edip üst yönetime sundum,
Sorumlu olduğum departmanın yıllık gelir ve gider bütçesini oluşturarak etkin finansal yönetim sağladım,
Fuar katılım ve ziyaret planlamalarını yaparak, marka ve satış hacmi gelişimine katkıda bulundum,
Tüm kadroların yıllık izin planlamasını ve onay süreçlerini yönettim,

Pazarlama ve iş geliştirme süreçlerine yönelik birçok standart form ve raporlama aracı oluşturarak yönetime haftalık bazda düzenli veri akışı sağladım,
50'nin üzerinde aktif müşteri ile düzenli iletişim kurarak formları güncelledim, saha verilerini analiz ederek haftalık raporlarla yönetime sundum,
Şirketin yıllık ciro hedeflerine katkı sağlamak adına 3 fuar organizasyonu, 30’dan fazla şantiye ziyareti ve 15’in üzerinde mimari ofis toplantısı planladım ve yönettim,
Teknik ekibe teklif, üretim ve uygulama aşamalarında yaklaşık 100’e yakın doküman tercümesinde destek verdim,
Teknik ve idari ekipler (mühendislik, muhasebe, yönetim) arasında koordinasyonu sağlayarak 3 ana departmanın iletişim verimliliğini artırdım,
Bölgesel iş potansiyeli analizlerine dayalı olarak geliştirdiğim aktif pazarlama stratejileri sayesinde potansiyel müşteri taleplerinde %20 artış elde ettim,

EĞİTİMLER

İŞLETME YÜKSEK LİSANS PROGRAMI

DİL VE TARİH COĞRAFYA FAKÜLTESİ
BATI DİLLERİ VE EDEBİYATI
FRANSIZ DİLİ VE EDEBİYATI

FRANSIZCA EĞİTİM VEREN VAKIF OKULU

20 yıla yakın uluslararası deneyimle, satış ve pazarlamada stratejik büyüme, pazara giriş ve kanal yönetimi alanlarında güçlü sonuçlar üreten bir liderim.