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Anton Grenier

Diplômé ESSCA - Sales Development, Trade Marketing

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Anton Grenier
31 ans
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Levallois-Perret (92300) France
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Présentation
Commercial B2B avec 5 ans d'expérience dans le développementdes affaires et la gestion de comptes clés. Spécialiste des solutions Cloud et eCommerce.

De retour après 3 ans en Amériquedu Nord, dont une année dédiée à un projet personnel (2024), jesuis prêt à relever de nouveaux défis au sein de votre équipe.
Expériences
  • Identification et suivi de 150 clients “tech” à potentiel de croissance au Canada et USA
  • Élaboration d'offres IaaS et PaaS sur mesure pour des projets variés : Gaming, Software, Blockchain, Big Data, etc.
  • Bilan de 56,3% d’opportunités gagnées, générant un ARR total de EUR 1.47M
  • Dépassement des objectifs en FY22 (129%) et FY23 (102%)
  • Ownership des verticales Sport & Loisirs sur les marketplaces Fnac et Darty
  • Suivi des 20x meilleurs vendeurs partenaires (FR, EU, Chine)
  • Négociation des deals Black Friday, générant un volume d'affaires incrémental de EUR 3.45M (2020)
  • Dépassement de l'objectif (+57 pts) avec une GMV en hausse de 87% YoY en 2020 vs 2019
  • Reporting hebdomadaire et développement de synergies entre Fnac et Darty
  • Prospection et onboarding de 400+ nouveaux vendeurs partenaires
  • Identification de nouveaux relais de croissance dans une logique de diversification
  • Réalisation d’un volume d’affaires de EUR 10.8M
  • Pilotage de 2x ressources stagiaires (100% des objectifs atteints)
  • Identification et qualification de nouveaux comptes B2B en EMEA
  • Prospection commerciale, élaboration d'offres à forte valeur ajoutée
  • Mise en place 2 projets pilotes eLearning pour un grand groupe pharma français
  • Conclusion d'un deal à USD 53k pour la traduction des brevets d’une biotech européenne
Détails de l'expérience
  • Focus sur les acteurs du monde de la santé, CROs, medical device companies, pharmas et biotechs
  • Vente de prestations de déménagement par téléphone et internet à des particuliers EMEA
  • Taux de closing supérieur à 20%
  • Prospection terrain, découverte acquéreur, suivi et relances, visites ciblées
  • 1 offre d'achat générée pour un bien estimé à EUR 550k
  • 6 appartements loués

Diagnostique Export

Refarmers
Février 2016 à mai 2016
Projet étudiant
France
  • Compréhension du projet d'export de l'entreprise
  • Analyse globale et Macro du pays cible
  • Analyse sectorielle et Micro-économique
  • Estimation de la viabilité du projet : méthode SWOT
  • Elaboration d'un Plan d'Action pour l'entreprise
Description de l'entreprise
Matériel hydroponique à forte valeur-ajoutée

Etude de Marché

Fitness World
Octobre 2015 à mars 2016
Projet étudiant
France
  • Compréhension de la problématique de l'entreprise
  • Organisation de tables rondes et entretiens pour recueillir différentes hypothèses
  • Codification des réponses et analyse qualitative
  • Elaboration de questionnaires et sondage ciblé sur plus de 300 personnes
  • Tri des données et analyse quantitative
  • Elaboration de recommandations pour l'entreprise
Description de l'entreprise
Fitness club implanté localement

Stage ouvrier

Monoprix
Juin 2014
Stage
Le Vésinet
France
  • Mise en place et suivi des soldes Eté 2014 sur le secteur Maison et Loisirs
  • Installation et coordination de l'opération commerciale "La rentrée des classes"
  • Gestion des réserves et optimisation des stocks du secteur Maison et Loisirs