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Anthony Vandendaele

Key Account Manager

Constructeur IT
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Ayant commencé par les fondamentaux dans la vente à domicile il y a 8 ans, je suis monté année après année en compétence auprès des professionnels dans plusieurs écosystèmes pour être aujourd'hui responsable du canal de distribution France chez un constructeur IT leader de sont marché.

J’ai pu cultiver une réelle ambition pour le travail et la réussite.
Acheter, vendre tout en préservant la marge de l’entreprise, avoir de la rigueur, apprendre rapidement, définir des stratégies, les mettre en application sont autant d’actions qui me passionnent depuis mon plus jeune âge.

D'un naturel expressif avec un réel sens de l'écoute, j'analyse et saisie les opportunités avec une soif intense de réussir tout ce que j’entreprends. Je suis animé d'une détermination sans faille dans le cadre de mon métier de channel sales.

Je pars du principe que seules les personnes investies et impliquées dans leur travail réussissent.

Ma vision du travail ne se compte pas en heures travaillées mais seulement par la réussite des objectifs fixés.

A 27 ans j'ai conscience que c’est maintenant qu'il faut prouver sa valeur et je compte sur cette opportunité pour le démontrer rapidement.
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • CHANNEL SALES MANAGER FRANCE - CA 1.8M€
    Janv. 2019 - Présent
    • Gestion du Channel France : intégrateurs et opérateurs.
    • Développement de la VI via FDV des VAD: challenges, bundles, lobbying, événements...
    • Référencement des produits Gigaset auprès des partenaires clés.
    • Mise en place d’actions de mécanismes pour gain de PDM (RFP, RFA, budget marketing...)
    commerciales et marketing.
    • Interlocuteurs quotidiens: DSI, DAF, DG, DC, FDV, IAV, KAM...
    • Analyse des ventes et état des stocks VAD pour plan d’action et ciblage client.
    • Transformation client final : ACCOR, LECLERC.
    • Accompagnement technique, commercial et marketing en avant-vente/après vente.
    • Formation commerciales et techniques aux partenaires clés.
    • Conception et monitoring de campagnes commerciales et marketing.
    • Participation aux événements IT et télécoms. Réseau +500 personnes.
  • Création complète et commercialisation autonome d'une offre de service de TMA. « Tierce Maintenance Applicative »
    Apprentissage technique, veille concurrentielle, stratégie de l'offre, axe différencient, discours argumenté,
    présentation commerciale, support marketing, prospection, commercialisation, rédaction des propositions commerciales
    7 dossiers en pipe dont 3 signés en 3 mois.

    Contacts adressés : DSI Zodiac, Air France, Loxam, Cerba, KPMG, PVCP, XL Airways, Directeurs Commerciaux, Achats.
  • 7 Projets en cours de validation, 3 signés
    Pipe : 240K€
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  • Responsable départements : 16 17 24 79 85 86 pendant 1 ans et 4 mois puis muté sur paris arrondissement : 7 8 15 16 17 et 92 les 8 mois suivants pour devenir délégué grand compte.
  • Promotion de 12 laboratoires, 400 produits 5 Rdv / jours. Analyse du sell out de chaque point de vente, des concurrents en place, adaptation du discours sur chaque gamme de produits avec proposition commerciale au volume, saisie des commandes en direct.
    1362 K€ réalisés sur la première période.
    4339 K€ réalisés sur la seconde.
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  • Recrutement d'une équipe de 5 commerciaux, formation, management et accompagnement terrain sur 2 départements (16 et 17)
  • 48K€ réalisés sur la période
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  • Responsable du département de l’Oise,
    Je m'adressais aux particuliers à domicile pour vendre des adoucisseurs d'eau contre le calcaire.
  • 247K€ réalisés sur la période.
    Moy: 8 Adoucisseurs / Mois
    (classé espoir 2016)
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  • 250K€ réalisés sur cette période.
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  • Autodidacte et passionné de sport mécanique, je réalise des prototypes à 2 ou 4 roues. Je suis actuellement en cours de finalisation d'un projet après 2 ans de travail.
  • Management FDV
    Avancé
  • Chasse
    Avancé
  • Lobbying
    Avancé
  • Négociation
    Avancé
  • Closing
    Avancé
  • Rapidité d'assimilation
    Avancé
  • Expression orale
    Avancé
  • Créativité
    Avancé
  • PROCESS COM
    Avancé
  • SPANCO
    Avancé
  • SONCAS
    Avancé
  • Management d'équipes VAD
    Avancé
  • Management d'équipes VAR
    Avancé
  • Anglais
    Intermédiaire

Bac Professionnel

La Providence

2008 à 2010
Technicien de maintenance des systèmes énergétiques et climatiques