Expériences — Alexandre Rocco

Spécialiste des Transformations des SI et de la DSI :
1/ Alignement du SI sur les enjeux métiers (aMOA, tests & validation, pilotage projets SI)
2/ Gouvernance de la DSI (ITSM, eSCM, Management de transition des postes clés de la DSI, coaching)
3/ Stratégie SI (benchmark, schéma directeur)
Notre ambition : "Créer en 5 ans le référent en Rhône-Alpes & en Suisse romande du cadrage & de la maîtrise des projets & services IT, ainsi que du management de transition auprès des Directions SI et Directions Industrielles"
Nos valeurs : pragmatisme & adaptation ; prise en compte des enjeux métiers & d'entreprise ; écoute sincère & devoir de conseil.

Description de l'entreprise

Déjà +30 Shift'ers intervenant auprès de +20 clients Grands Comptes, ou ETI en ce début 2015 !

L'ambition de SHIFT = accompagner les contextes de transformation d'entreprises en articulant de manière unique les méthodes de nos Consultants, avec le pragmatisme de nos Managers de transition.

Site web de l'entreprise

http://www.shiftconsulting.fr/

Périmètre BU France Grand Est : 450 personnes, 43 Mo CA, 60% engagement de résultats)
Directeur Commercial : encadrement de 22 Managers Commerciaux et Avant-Ventes complexes
o répartis sur 7 agences (PACA, RA, Est, Nord)
o vendant des offres sur-mesure, complexes, au forfait
o manageant directement les ressources de production en Assistance Technique
o Résultats 2012 : dépassement en cours des objectifs de CA (+27% CA), de Marge
Directeur Marketing : création de l’équipe, études de marché, sales kits, business plans d'offres innovantes
Directeur de 2 établissements (250 personnes) : Services Généraux, Achats, vie de sites

RESPONSABLE D’UNITE DE DEVELOPPEMENT
(Consulting en SI / IT / Telecoms & Multimedia), en Rhône-Alpes
Recrutement et Management opérationnel et de carrière d’une équipe de ~90 consultants répartis entre 4 départements
Création et de Développement d’activités :
Marketing & initiatives transverses : lancement et animation d’une nouvelle ligne de service validée comme prioritaire au niveau mondial pour le groupe ALTRAN : ‘Enterprise Content Management’ (KM, GED, collaboratif,…)
Conquête : ouverture de +20 nouveaux comptes clients (objectifs : 6)
Développement d’affaire : meilleures performances commerciales répétées :
Marge opérationnelle en 4 ans : Objectif = 1 800 K€ Réalisé = 2 500 K€
Coaching et management de 3 Managers

Gestion du projet de refonte des sites web Européens (2 Mo d’utilisateurs):
Responsable MOA : délais (1 an) et cahier des charges respectés.
Détaché en Hongrie ; équipe projet de 20 personnes ;
Refonte de Business models Internet, Téléphonie mobile
Management du programme de Fidélisation Internet en Europe (1,5 Mo membres):
Achats internationaux (Europe, Corée) de technologies et licences à éditer

Capital-risque : audits et valorisations (due-diligences) pour prises de participations.
Participation au lancement de PPR-Interactive : F.A.I. + portail généraliste

Diagnostic marketing ; lancement de marques
Mission de conseil sur le passage à l’Euro pour la marque Casino

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Alexandre Rocco

Président co-fondateur, SHIFT Consulting & SHIFT Partners

Président co-fondateur

Directeur Commercial & Marketing

Responsable d'Unité de Développement Conseil & SI

CHEF DE PRODUITS SENIOR INTERNATIONAL (Internet & Telecoms)

ANALYSTE NOUVELLES TECHNOLOGIES

ASSISTANT CHEF DE MARQUE