Alexandre COLLET

Expériences

Développement du réseau de distributeurs de la marque de scooters électriques NIU. Accompagnement de l'équipe commerciale composée de 6 commerciaux multimarques. Prospection et gestion de clients grands comptes B2B, réponse aux appels d''offre.
Chiffre d'affaires de 4,5 millions d'Euros (+47% vs. 2021)
Définition de la stratégie marketing et communication en collaboration avec le directeur marketing. Préparation des salons, suivi agence de presse
Gestion de projets : mise en place de contrats de distribution, lancement du service de location de scooters NIU Rental France & zone DACH
Reporting à KSR HQ en Autriche et NIU HQ en Chine

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Serv Trayvou Interverrouillage

Septembre 2017 à février 2019

CDI

Montreuil

France

Gestion et développement d'un portefeuille grands comptes dans le secteur de l'énergie : Schneider Electric, ABB, Vestas, General Electric, Siemens
Responsable d'un chiffre d'affaires de 5 millions d'Euros (+9% en 12 mois)
Prospection de nouveaux marchés à l'export (tournées commerciales, salons). Réponse aux appels d'offres et consultations des clients et prescripteurs
Négociation, mise en œuvre et suivi des contrats cadres
Analyse et suivi des indicateurs de performance

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Prospection et signature d'agences e-commerce et d'e-marchands moyens et grands comptes sur la zone DACH
(Nestlé Nespresso, Neo@Ogilvy, Marionnaud, Weight Watchers Europe, etc.)
Formation et accompagnement des nouveaux clients sur l'outil
Gestion et développement d'un portefeuille de plus de 70 clients
Représentation de l'entreprise sur les salons en Allemagne
Création et gestion de partenariats
Veille technologique et analyse de la concurrence

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Ouverture d'une antenne commerciale à Munich
Développement commercial et entretien du portefeuille clients existant (prêt-à-porter et industrie textile). Chiffre d'affaires de 500K€
Gestion des distributeurs et partenaires grossistes. Recrutement, formation aux produits et suivi des agents commerciaux
Participation aux salons en France (Modamont) et préparation de 2 salons en Allemagne (Munich Fabric Start Winter&Summer)

Compétences

Formations

2011/2012 - Master 2 en échange à University of Reading (UK)
2010/2011 - Master 1 spécialité Négociation et Management Commercial
2009/2010 - Première année en parcours Franco-Allemand - Obtention Bachelor's in Business Studies

Avril à juillet 2007 : Semestre d'Economie (Volkswirtschaftslehre) à la WiSo Fakultät, Université de Cologne

Préparation et obtention du diplôme de langue DSH Prüfung donnant accès à l'université.

Country Sales Manager