Melwyn RICHARD
Responsable Commercial
38 ans
Permis de conduire
Lorient et Nantes
En poste
En recherche active
.
Expériences
Directeur Régions Grand-Ouest et Nord
Alsatis Entreprises
Depuis 2020
Lorient et Nantes
- Conquête et fidélisation de grands comptes régionaux et nationaux
- Recrutement, formation et management d’une équipe de 4 commerciaux
- Définition de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec mon binôme
- Qualification, déploiement d’un nouveau CRM et d’outils collaboratifs Microsoft 365
- Elaboration du plan marketing et préconisation d’un Directeur Marketing à temps partagé
Responsable Région Grand-Ouest
Alsatis Entreprises
2012
à 2019
Nantes
- Création et développement de l’agence de Nantes
- Prospection, offres sur-mesure, négociations et gestion des litiges
- Recrutement et animation d’un commercial durant 3 ans (2017 - 2020)
- Vente indirecte : construction d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de revendeurs
Attaché Commercial
Mediapost
2011
à 2012
La Rochelle
- Vente de solutions de communication
- Fidélisation du portefeuille clients et prospection
- Conseil et optimisation des campagnes : imprimés publicitaires, e-mailing et SMS
Consultant Géomarketing
Parabellum Geographic Insight
2010
à 2011
Toulouse
- Création du pôle Sud-Ouest
- Développement commercial sur les secteurs de la GSA et GSS (Grandes Surfaces)
- Réalisation d'études de marché : analyse, rédaction et conseil des adhérents et PDG
Marketing Promotor
Savvy Marketing
2009
CDD
Christchurch
- "Charity business" - street marketing
- "Leader" d'une équipe de 4 personnes
- Organisation de campagnes de recrutement de donateurs
Chef de Produit Junior Men Surfwear Division
Rip Curl
2007
à 2008
Contrat de professionnalisation
Hossegor
- Analyse des ventes, études de marché/profitabilité, benchmarking
- Supports d'aide à la vente et formation des équipes commerciales européennes
- Plans de collections et développement des gammes, suivi de production en Asie
Assistant Marketing
Fusalp
2007
Stage
Annecy
- Plan média, relations presse et conférence de presse
- Participation au projet de repositionnement stratégique de la marque
- Optimisation de l'e-boutique, animation du site web, jeu concours et newsletters
Assistant Communication et Merchandising
Tribord - Décathlon
2006
Stage
Hendaye
- Rédaction des "bénéfices utilisateurs" : caractéristiques produit
- Plans de gammes, catalogue produits, concours de vente international
- PLV : photo-shootings, design et distribution dans tous les Decathlon d'Europe
Compétences
Développement commercial et Management
-
Prospecter et conquérir de nouveaux clients
Avancé
-
Gagner la confiance de décideurs et négocier
Avancé
-
Recruter et animer une équipe commerciale
Bon niveau
-
Maîtriser l’environnement technique télécom
Bon niveau
-
Gérer une activité, analyser et rendre compte
Avancé
Langues
-
Anglais courant : 6 mois en Nouvelle-Zélande (2009)
Avancé
-
Espagnol courant : 3 mois en Amérique du Sud (2008), 6 mois en Espagne (Erasmus 2006)
Avancé
Formations
Master 2 : Management et Gestion des Entreprises
Université Bordeaux 2 et Ecole Supérieure des Technologies Industrielles Avancées (ESTIA)
Septembre 2006
à septembre 2008
- Développement produit
- Commerce international
- Management de l’innovation
Licence IUP : Management et Gestion des Entreprises
Université Bordeaux 2 Victor Segalen
Septembre 2004
à août 2006
- Gestion, finance
- Marketing, communication
- Entrepreneuriat, business plan
Centres d'intérêt
Sport
- Kitesurf
- VTT
- Natation
Voyages
- Tour du monde d'un an (2008 - 2009) :
- Transat à la voile - Amérique du Sud - USA - Fidji - Nouvelle-Zélande - Indonésie