stephane Blanc

Ingénieur Technico Commercial pour la technologie hydraulique en charge de la clientèle directe et du réseau de distribution du secteur.
Aide à la rédaction d’un cahier des charges, support technique pour l’hydraulique, suivi de l’obsolescence des produits hydrauliques.
Promotion de nouveaux produits, conseil.
Application de la stratégie commerciale Bosch Rexroth et adaptation si nécessaire
Développement du portefeuille de clients (end user, intégrateur, revendeur et distributeur officiel).
Responsable secteur 2017 : 51-60-02-08-10 et en soutien 77-78-95 jusqu’en juin 2017
Responsable secteur 2010 - 2016 : 77-51-78-95 et un distributeur
évolution du chiffre d’affaires secteur sur les 6 ans: 203 %
évolution du chiffre d’affaires secteur sur les 6 ans sans projet: 128 %
Responsable secteur 2006-2010 : 77-94-91-51-60-02-08-78-95
évolution du chiffre d’affaires secteur sur les 4 ans: 107 %
Secteurs d’activités : Aéronautique, Automobile, Entertainment, Centrales Achats, etc.
Suivi commercial d’un projet de 1 Million € (2016)
Suivi commercial et technique de projets allant de 50 K€ à 200 K€
minimum 1 projet par an
Suivi commercial et technique de 75 clients et 1 distributeur officiel
Visite chez le client
Point semestriel du CA pour le distributeur officiel et les revendeurs
Point semestriel pour le plan d’actions du distributeur officiel
Rédaction de rapports de visites dans une C.R.M
Gestion des litiges avec le back-office
Gestion des impayés avec le back-office
Rédaction des offres en direct et aide pour mes assistantes
Soutien technique pour mes assistantes
Visites communes avec mes assistantes chez les clients stratégiques (1 à 2 fois par an)
Visites communes avec mes collègues pour :
une aide technique
la résolution d’un problème technique ou commerciale
promouvoir une technologie
partager, améliorer et éventuellement corriger notre approche commerciale chez le client
Formation et soutien technique de deux jeunes I.T.C Bosch Rexroth
Explication de la stratégie commerciale
Visites communes chez les clients et prospects
Transfert de mon expérience commerciale et technique
Animation et suivi du réseau de distribution du secteur. (2 agences et 8 commerciaux et techniciens)
Explication de la stratégie commerciale et surveillance de sa bonne application
Rédaction de plan d’actions annuel
Visites communes chez leurs clients pour soutien commercial et technique
Formation sur les nouveaux produits
Aide aux techniciens lors de mise en service si possible
Standiste sur des salons techniques :
Salon INDUSTRIE (2007 à 2011)
SEPEM Douai (2017)
Autonomie dans mon organisation

Opérateur, préparateur et régleur sur machines d’usinage à commande numérique pour la gamme roues Elite, Crossmax et fixations Salomon.
équipe de WE

Commercialisation des solutions d’Amitel auprès des professionnels.
Mise en valeur du professionnel sur le papier et sur le Web grâce à des solutions de communication (réalisation de sites, référencement, création de trafic, ...).
Prospection téléphonique et physique de professionnels.
Développement du portefeuille et du chiffre d’affaires.

BOSCH Automation Bonneville (74)
Préparateur méthodes et opérateur dans une unité autonome au service hydraulique
Poste de technicien méthodes au service distributeurs pneumatiques.
Opérateur, préparateur et régleur sur machines d’usinage à commande numérique au service distributeurs pneumatiques.

Dessinateur Mécanique en bureau d‘étude de vannes à papillon
conception sous DAO
mise à jour du catalogue

Spécialisations : Marketing de l’innovation, Négociation commerciale, Marketing direct, Marketing opérationnel, Management de la vente, E-business

cette formation m’a apporté les outils nécessaires à la conduite d’un projet innovant dans son ensemble, dans l’environnement professionnel des entreprises.
j’ai été ensuite amenés à mettre en application ces outils dans 2 projets qui m’ont été confiés en binôme :
le 1er : Etude et conception d’un article d’hygiène proposé par un particulier (69). Rédaction du brevet, Recherche des matériaux, du procédé
le 2eme: extension d'un atelier (salles blanches) pour la société InPact spécialisée à Saint-Marcel (Savoie) dans la production de phosphore d'indium.

Compétences

Fidélisation client
Esprit d'équipe
Vente de produit technique
Animation d’un réseau de distribution
Suivi de projets
Sap
Rigueur

Avancé
Négociation commerciale

Avancé
Fiabilité

Avancé
commerciale

Avancé
Gestion de projet

Avancé
Prospection commerciale

Avancé
Qualité

Avancé
Autonomie dans mon organisation
Service client
Vente de solutions de communication, publicité
Informatique

Expert

Anglais

Notions

Centres d'intérêt

Jogging
badminton
squash
tennis
séries TV
hotline informatique

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Ingénieur Technico Commercial, Bosch Rexroth

• Ingénieur Technico Commercial

Technicien production sur machine CN

Commercial

Technicien méthodes et opérateur

Dessinateur Mécanique en bureau d‘étude.

Ecole Supérieure De Commerce

INSEEC Alpes-Savoie Business School - Ecole Supérieure De Commerce Chambéry Savoie

Licence Pro Innovation et Développement Industriel

Universite de Savoie – IDPI

Autres

Langues

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