Capacité à travailler dans un environnement complexe, technique et fortement concurrentiel, Management opérationnel, définition des objectifs, animation d’équipes pluridisciplinaires. Gestion du compte d’exploitation, analyse des résultats, des indicateurs économiques, reporting mensuel... Relation de confiance et proactive avec les clients, suivi des grands comptes, soutenance des AO. Organisation administrative et logistique, pilotage des activités des centres de profits, mise en place et reconduite de certifications telles que MASE, ISO...
Commerce • Définition des offres de services • Définition des stratégies • Etudes de marchés • Ciblage • Prospection commerciale B to B • Management commercial • Chiffrage de projets • Négociations commerciales • Ennoblissement de portefeuille
Technique • Etudes de faisabilité • Conception APS APD • Gestion des sous traitants TCE • Gestion de projets • Supervision de travaux • Méthodes • Indicateurs de productivité • Construction Mécanique • Maintenance Industrielle
Management • Management d'équipes pluridisciplinaires • Gestion des processus d’amélioration continue • Gestion d’affaires • Mise en place de partenariats • Gestion financière • Automatisation des processus d’informations • Audits internes et externes
Mise en place de partenariats avec des constructeurs et des ingénieries.
Définition des tableaux de bord et indicateurs nécessaires à la gestion de l’activité
Développement et consolidation du portefeuille client sur et hors contrats de maintenance
Prospection commerciale B to B,
Mise à plat et redéfinition des offres portées par l’activité,
Gestion humaine, commerciale et financière, d’une exploitation de 50 personnes :
Responsable de l’activité Mécanique Machines Tournantes de Game Travaux :
Détails de l'expérience
Prise de direction de l’agence dans laquelle j’étais jusque là, ingénieur chargé d’affaires. A noter que celle-ci se trouve dans un bassin industriel au fort tempérament syndicaliste. Mon positionnement à la direction de cette agence de 55 personnes a permis grâce au renouvellement et à la diversification du portefeuille clients (20 en 2005, 80 en 2010) d’absorber un surcroît de personnel issu de la perte d’activités d’autres entités en développant parallèlement de nouveaux domaines d’interventions hors de la pétrochimie ou de la sidérurgie. Cette prise de risques nous a permis entre autre, de créer des partenariats durables avec des ingénieries de renommée mondiale telles que Andritz Hydro (ex Vatech) ou MTU, et nous a permis également de vendre nos prestations avec de fortes marges tout en collant aux objectifs financiers demandés et ce dans un contexte de crise globale (fin 2009, 35 personnes, 3M€ de CA).
A partir de 2008, Game Ingénierie Vitrolles est intégrée à ma structure afin de positionner de nouvelles compétences et de diversifier ses activités qui dépendaient alors d’un seul et unique client (Eurocopter). Ma démarche est de redéfinir les capacités de prestations de GI, et de les proposer avec nos offres d’interventions. La polyvalence des intervenants est alors largement appréciée chez des clients tels que CNIM, DCN Toulon et Saint Tropez...