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Rodolphe MARGARITO

RESPONSABLE COMMERCIAL

Rodolphe MARGARITO
49 ans
Permis B
MUTZIG (67190) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités

IOBSP + IA

AXELERANCE Formation

2015
- Équivalence licence pro -

Formation d’Intermédiaire en Opérations de Banque et Services de Paiement (IOBSP) de NIVEAU 1 ORIAS conforme à l’arrêté du 04 avril 2012 EFIT1207389A - Catégorie COURTIER

Formation IAS de Niveau 3 ORIAS pour l’Assurance Emprunteur uniquement
En savoir +

ANGLAIS

CONFLUENCE FORMATION STRASBOURG

Avril 2013 à mai 2013
Niveau atteint : B2 en 7 semaines - (point de départ "0")
  • Création, développement, accompagnement, animation et gestion de réseaux d'affaires directs et indirects
  • Homme d'écoute, de conseil, ayant de multiples domaines d'expertises et sachant intégrer très rapidement de nouveaux
  • COMPETENCES

    Management

    • Recrutement.
    • Elaboration et mise en œuvre de la Politique Commerciale
    • Etablissement des objectifs prévisionnels d’agence et individuels
    • Accompagnement des Commerciaux dans leurs missions quotidiennes
    • Analyse des besoins en formation individuelle
    • Reporting d'activité, quantitatif et qualitatif
    • Animation d'une Force de Ventes
    • Management transversal
    • Management de projet


    Vente - Commercial

    • Création, Gestion, Recrutement, Animation/fidélisation, conseils et formation de Réseaux de Partenaires / de Prescripteurs / de Clients directs
    • Proposition d'axes de diversification commerciale
    • Prospection et développement des ventes
    • Gestion des Comptes-Clés
    • Rédaction et négociation des contrats


    Stratégie et Marketing

    • Analyse des points forts et faibles de l'Entreprise
    • Analyse marché, veille concurrentielle
    • Participation à l'élaboration de la stratégie d'Entreprise
    • Création d'outils d'aide à la vente
    • Elaboration d'actions promotionnelles
    • Gestion de la communication externe (plan médias / budget)

    Compétences techniques

    Finance :
    • Solutions de financement
    • analyse financière
    BTP – MRA :
    • Métiers du Bâtiment
    • Mécanique, carrosserie automobile
    Industrie :
    • Electromécanique, électrotechnique
    • Conduite d’unité de production en industrie agro-alimentaire
    • Gestion Process-ordonnancement de productions industrielles
    • Agro-alimentaire : produits frais et ultra frais.

    Informatique

    • Pack MS Office, Open Office
    • CRM - utilisation quotidienne
    • AS 400
    • Cloud, Gapps

    Langue

    • Anglais technique opérationnel
    • Allemand + Italien : Notions
  • ANGLAIS B2
  •  Electromécanique
  • Recruter, Animer/fidéliser, Gérer, conseiller et former un Réseau de Partenaires/Prescripteurs et/ou clients directs sur une pluralité de marchés.
  • Accompagner vos/leurs forces de ventes auprès des clients finaux.
  • Accompagner les Professionnels dans leurs projets, mettre en place les axes de travail et développement
  • Rechercher les solutions et partenariats en France et à l’International
  • Etudier et développer les actions marketing liées aux marchés
    Veille concurrentielle
  • • Encadrer 5 filiales/concessions de la marque et 13 Agents
    • Accompagner 5 Chefs des Ventes, 3 Adjoints, 4 Responsable Vo et 58 Vendeurs Halls et Terrains dans l’optimisation du développement de l’offre de financements + services Particuliers et Professionnels.
    • Manager 2 assistantes sédentaires
  • Directeur d’Agence Région Est basée à Strasbourg, cadre. LOCAM SAS St Etienne, spécialisée dans les programmes de financement des ventes auprès d'entreprises intervenant dans de multiples secteurs d'activités.
    CA Agence : 7,5 M€
    Missions : Dans le cadre de la politique de l’entreprise, contribuer au développement de relations prescriptrices en manageant ses collaborateurs au nombre de 3 Attachés Co et 1 Assistante Co, pilotant l’activité commerciale et réalisant les objectifs commerciaux de l’agence.

    Activités « Cœur de Métier »
    - Organiser le actions commerciales de l’agence = animer, piloter les actions
    - Manager les collaborateurs = répartition des tâches, organisation et réalisation des plannings
    - Organiser les revues de portefeuille
    - Prospecter et développer un portefeuille de partenaires
    - Préparation des actions de prospection (ciblage, qualification...)
    - Négociation des conditions de collaboration (montage agrément auprès de la cellule Risque).
    - Formation des partenaires aux solutions LOCAM - SIRCAM (crédit, location, crédit bail...)
    - Animation de la relation prescripteur (suivi dossiers, production , taux litigieux, taux impayés...)
    - Représenter l’entreprise sur un plan local
    - Effectuer un reporting auprès de la Direction

    Autres activités principales

    - Participer à la mise en place ou l’amélioration de nouveaux process

    Fonctions transversales

    - Groupes de travail inter-agences / Direction du Développement
    - Participation à la préparation des séminaires commerciaux annuels
    - Organiser et animer les RHA - inter-services
    - Participer à l’intégration des nouveaux collaborateurs destinés à d'autres agences du réseau
    - Conduire les entretiens d’appréciation des collaborateurs (Annuels, points de passage)
  • Responsable de secteur Co GRENKE LOCATION SAS Schiltigheim,

    Secteur : Grand Est
    Produits : location évolutive, lease-back, rachat de parc, gestion de parc.
    Volumétrie : CA perso supérieur à 3M€ en Small ticket
    Mission :
    - Recrutement, animation de réseau
    - Gestion, conseil et formation Partenaires/Prescripteurs revendeurs de NTIC
    - Accompagnement durable de ces derniers
    - Accompagnement de leurs forces de ventes en clientèle

    Suppléer le Chef d’Agence en son absence, manager une équipe de 6 personnes (2 front-office, 3 back-office, 1 archiveuse), étant l’interface entre les différents services de la société, les partenaires et clients.
  • Juge et entraîneur à la FFGym - Gymnaste durant 10 ans
  • Cyclisme route et VTT descente
  • Fitness/Cardio - Natation
  • Dessin : Encre de chine, fusain, pierre noire
  • Travail du bois : restauration, fabrication meubles, objets divers
  • Travail de la pierre : « La Pietra di Leccese » : cheminées d'ornement, luminaires, sculptures