Head of Growth avec plus de 8 ans d’expérience dans la croissance d’applications mobiles et de produits digitaux, à travers des stratégies growth data-driven et la gestion de budgets à 7 chiffres.
Solide expertise en acquisition, monétisation et rétention, ainsi qu’en pilotage d’équipes transverses.
Capacité éprouvée à structurer des frameworks de growth, optimiser les funnels et transformer la donnée en résultats business concrets.
Ancien cofondateur d’un projet orienté contenu et data, au sein duquel j’ai piloté la croissance organique et le développement d’audience sur les principaux réseaux sociaux.

Expériences

HedgeFlare était un projet d’analytics sportives orienté contenu et data, visant à éduquer les audiences aux approches quantitatives de l’analyse football et des paris sportifs :
- Pilotage de la stratégie de croissance organique et de la roadmap éditoriale sur TikTok, Instagram et YouTube Shorts
- Gestion de l'ensemble de de la production de contenu : recherche, écriture, prise de parole face caméra, montage, publication, ainsi que du community management
- Collaboration étroite avec mon associé sur la stratégie, en préparant un produit data-driven en vue d’une monétisation future
- Conception d’un système d’idéation et de tests de contenus (hooks, angles, formats), avec itérations basées sur la rétention, le watch time et les signaux d’engagement
Principales réalisations :
- Publication d’environ 200 contenus en moins de 8 mois, soutenue par un pipeline de production reproductible permettant une expérimentation rapide
- Développement du compte TikTok jusqu’à 23k abonnés, et création d’une traction initiale sur Instagram (2k abonnés), exclusivement via l'organique
- Constitution d’une liste d’attente de plus de 500 emails en amont du lancement produit, validant l’intérêt utilisateur et le potentiel de monétisation
Après validation des stratégies d’acquisition basées sur le contenu (25k abonnés, 500+ inscriptions en liste d’attente, 0 € de CPL), le projet a été conclu afin d’appliquer ces enseignements au sein d’un projet plus avancé.

PowerZ est un studio de jeux vidéo éducatifs cross-platform pour enfants, combinant parcours d’apprentissage adaptatifs et personnalisation par l’IA :
- Définition et exécution de la stratégie growth, avec un budget annuel d’environ 1M€, couvrant l’acquisition utilisateurs, l’activation, la rétention et la monétisation
- Premier recrutement senior growth, avec structuration des processus, priorités et KPIs en collaboration étroite avec les co-fondateurs/C-levels
- Pilotage du budget et des performances, en lien avec les équipes Produit, Data et Tech, afin d’améliorer l’infrastructure data et la prise de décision
- Construction, encadrement et coaching d’une équipe growth de 4 personnes, coordination des acteurs internes et des agences externes
Principales réalisations :
- Lancement de PowerZ sur le marché US, avec ~1 % des WAU converti en utilisateurs payants dès la première itération de monétisation, tout en maintenant la rétention dans un secteur fortement régulé (public enfant)
- Croissance des MAU de 250 000 à 1 million
- Mise en place des fondations de la stratégie de monétisation, sans dégradation de des KPI d'engagement
- Déploiement d'A/B tests créatifs basés sur les contenus UGC, entraînant une réduction du CPI d’environ 30 %
- Pilotage d’une refonte de l’onboarding ayant augmenté le taux de premières sessions in-game de 40 points (de 30 % à 70 %)

MWM est une scale-up éditeur mondial d’applications mobiles, membre du French Tech 120 :
- Pilotage de la stratégie d’acquisition et du pour un portefeuille d’applications mobiles, incluant l’un des deux produits prioritaires de l'entreprise
- Gestion du budget et de l’optimisation des performances sur plusieurs canaux, avec un focus sur le ROI et la rentabilité
- Collaboration étroite avec les équipes Engineering, Data et Monétisation pour concevoir des frameworks de test et des automatisations
- Interlocuteur principal de TikTok, permettant un accès anticipé aux fonctionnalités en version bêta
- Management et accompagnement de 2 profils juniors
Principales réalisations :
- Scale de l’application Color Pop, d’un budget annuel de ~300k€ à 2M€ en moins de 9 mois, tout en maintenant la rentabilité
- Croissance de l’application de ~100 000 à plus de 2,5 millions de MAU, positionnant le produit comme un levier clé de revenus pour l’entreprise

Responsable de 2 jeux mobiles:
- Gestion de l’acquisition (media buying, budgétaire et optimisation des performance), sur la base d’un budget annuel de ~8M$
- Pilotage des A/B test sur les événements in-game, réseaux publicitaires et ciblages, afin de maximiser le ROAS et la rentabilité
Principales réalisations :
- Conduite réussie de la transition UA suite à l’achat de Eight Pixels Square par Miniclip, sans impact négatif sur les DAU ni sur le ROAS
- Amélioration du ROAS de Sniper Strike d’environ 10 points, avec un budget UA annuel supérieur à 5M$

Supersolid est un studio de jeux mobiles casual :
- Pilotage de l'acquisition et de l’ASO, grâce à l’analyse quantitative
- Définition et exécution des stratégies UA pour les nouveaux jeux
Principales réalisations :
- Lancement réussi de Snake Rivals : 1M de joueurs en 4 semaines
- Recruté en tant que UA Specialist, puis promu UA & ASO Manager

Compétences

Leviers Payants/Organiques : Meta, Google Ads, Apple Search Ads, Snapchat, TikTok, Video Ad Networks, Programmatique, Retargeting, Influencer Marketing
ASO (App Store Optimisation) & SEO
Analyse de Données : Excel, Python (exploratory data analysis), SQL (opérationnel)
Data Viz : Tableau, Looker Studio, Metabase
Attribution: Adjust, AppsFlyer, Google Console, Google Analytics
CRM: Mailjet

Français (langue maternelle)
Anglais (bilingue)

Formations

Mémoire : Réseaux Sociaux & Brand Engagement dans le Marketing Sportif

Programme d’échange en 2ème année de MBA, spécialisé en marketing digital. GPA: 9,2/10

Programme intensif en présentiel couvrant le Growth Marketing B2B et B2C selon le framework AARRR.

Business Analytics Nanodegree : analyse de données avec SQL et data visualisation avec Tableau

Centres d'intérêt

Handball en compétition, CrossFit, Yoga

Mobile, Console & PC. Genres : Aventure, Multijoueurs, Gestion, Stratégie

Dystopie, Science-Fiction/Anticipation et Roman Historique

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Stéphane Portal

Head of Growth (FR)

Cofondateur - Stratégie Growth & Contenu

Head of Growth Marketing & Monetization

Senior User Acquisition Manager

User Acquisition Specialist

User Acquisition & ASO Manager

IT/Growth & Data

Languages

Msc Digital Marketing

NEOMA Business School - Reims (France)

Master of Business Administration (MBA)

Institute of Management Technology - Hyderabad (India)

Professional Certification

LION

Professional Training

Udacity

Sport

Gaming

Lectures