Bonjour et bienvenue,

Avec humour, je me décris comme étant "curieux de tout et expert en rien", ce qui résume bien mon ouverture d'esprit et mon enthousiasme à apprendre des autres et de mes expériences. J'aime évoluer dans des domaines techniques. Mes compétences commerciales me permettent de voir et saisir les opportunités pour conquérir des nouveaux clients.
Réactif face aux situations, je trouve des idées créatives pour atteindre mes objectifs.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Jeune entreprise dans le domaine de l'optimisation énergétique pour les entreprises. Enerfox développe une solution matérielle et logicielle pour aider les entreprises consommatrices d'énergies à la maîtriser. Pour cela, la solution, installée par un réseau d'installateurs compétents, remonte et affiche les données énergétiques en temps réel et aide les entreprises à intégrer dans leur réseau une production d'énergie locale en autoconsommation.
Structuration de l'offre commerciale : matériel, logiciel et service.
Structuration et recrutement de l'équipe commerciale et marketing
Référencement chez les distributeurs de matériel spécialisé (ex : Rexel)
Mise en place des procédures ADV
Définition et déploiement de la stratégie de communication et marketing
Encadrement d'une équipe de 4 vendeurs et une chargée de communication
CA de 750 000 €. Plus de 200 sites monitorés par notre solution. Mise en place de la stratégie de recrutement d'installateur "Bastion" sur le territoire français.

Outils WOLF est une marque d'outils pour le jardin.
L'entreprise est un spécialiste de l'équipement de motoculture de plaisance et professionnelle ainsi que de l'outillage à main depuis 1958. Elle mise sur la qualité et les produits à forte valeur ajoutée. Reconnue par les spécialistes en motoculture et par les utilisateurs, Outils Wolf bénéficie d'une notoriété qui la place comme un intervenant incontournable en jardinerie et en magasin de bricolage. L'entreprise, basée en Alsace, produit la majorité de sa gamme tondeuse à Wissembourg à la frontière allemande.
Marché : outillage de jardin et motoculture de plaisance
Secteur : GSB, Jardinerie
Mission 1 : Suivi et développement du chiffre d'affaire (1,2 millions €) sur le 1/4 nord ouest
Mission 2 : Négociation des contrats avec les points de vente indépendant
Mission 3 : Suivi des linéaires: : facing, commande de réassort, merchandising, respect des 4P
Formation pour les équipes de vente dans le magasin afin d'améliorer les sorties caisses
Prise de commande pré saison : l'activité de l'entreprise se concentre sur le printemps et nécessite d'anticiper les besoins avec nos clients distributeurs.

Startup industrielle dans le domaine des matériaux allégés pour les industries du transport (automobile, aéronautique, ferroviaire et naval). Spécialiste de la fabrication de pièces de structure en sandwich aluminium. Grâce à son savoir-faire et son brevet Halcyon propose de nouvelles applications dans un matériau reconnu pour sa rigidité et son gain de poids.
Secteur : industries des transports - aéronautique - automobile - ferroviaire - navale
Marché : matériaux composites - sous traitance de fabrication
Mission 1 : définir la stratégie commerciale et marketing
Mission 2 : prospection auprès des donneurs d'ordres des industries du transport.
Mission 3 : assurer un chiffre d'affaires
Clients / prospects : PSA, Safran Nacelles, Airbus, mefro wheels, Okwind, Stelia

2ô Innovation est une TPE très dynamique, sans cesse en recherche d'innovation dans la valorisation de l'eau de pluie et les eaux grises. La clé de la réussite tient par la volonté de s'imposer sur le marché par le produit et non le prix. L'ambition de l'entreprise est de devenir un partenaire incontournable pour les entreprises nationales qui devront intégrer les enjeux de la gestion des ressources en eau de leurs clients industriels et tertiaires.
Secteur : gestion de l'eau
Marché : récupération d'eau de pluie, recyclage des eaux grises
Mission 1 : prescription auprès des bureaux d'études (SNC Lavalin, EGIS, Isateg, IRH Environnement)
Mission 2 : dimensionner et chiffrer des offres commerciales et techniques auprès d'un portefeuille existant et des prospects. Entreprises CVC/Plomberie, TP/VRD
Mission 3 : animer et suivre les projets identifiés. Cycle de vente long (APS, ADP, AO, adjudicataire, négociation, exécution)
Clients : PME régionales , groupes nationaux de CVC/plomberie (Vinci, Eiffage, Bouygues), entreprise de Travaux Publics (groupe COLAS, Charrier, ...)

Conseil et aide à la vente et à l'achat de véhicule électrique
Etude des opportunités de développement sur le marché de l'automobile
Secteur : écomobilité
Marché : véhicule électrique
Etude de marché : visite du salon EcarTec en Allemagne (www.ecartec.eu), recherche sur Internet, rencontre d'intervenants (vendeur, équipementiers)
Constitution d'un réseau : salons, recherche de fournisseurs,rencontres avec des interlocuteurs des acteurs économique ; Creativ, CEEI, Eco-origin (cluster), réseaux sociaux, Pôle de compétitivité ID4Car
Participation à des ateliers création : "Après midi de la création" organisés par la CCI de Rennes

En tant que spécialiste de systèmes photovoltaïques, la société SOLEOS Solar fournit une gamme étendue de produits pour les installations de courant solaire. SOLEOS livre des modules solaires, des onduleurs, des systèmes de montage et des accessoires.

Créé en 2004, SOLEOS est une filiale du fabricant d'onduleur KACO. Il a un rôle de grossiste et de distributeur auprès des professionnels installateurs photovoltaïciens (électriciens et couvreurs essentiellement). Le marché naissant, SOLEOS a un rôle de fabricant de système complet nécessitant une compréhension plus accru des attentes du client et des contraintes réglementaires.

SOLEOS - Aperçu des prestations :
- Conseils et planification
- Disponibilité immédiate des composants
- Large spectre de produit
- Gamme de modules propres - SOLEOS-LINE
- Présence internationale sur les marchés photovoltaïques les plus importants
- Entreprise certifiée ISO 9001:2008
Secteur : industrie des énergies renouvelables
Marché : fourniture de matériel pour la production électrique photovoltaïque - bâtiment second oeuvre
Mission 1 : prospecter et gérer le portefeuille clients grands comptes
Mission 2 : encadrer les équipes techniques, commerciales et administratives (6 à 10 personnes)
Mission 3 : donner et mettre à jour un prévisionnel des ventes
Gestion d'un chiffre d'affaires de 15 millions d'€
Clients : installateurs électriciens artisans et grands groupes nationaux, distributeurs de matériel électrique pour les professionnels
Interlocuteurs : grands comptes nationaux, apporteurs d'affaires, banques, organismes de formation
Prospection et suivi de grands comptes : SPIE, INEO, ONET Technologie, Forclum
Négociation et mise en place d'un partenariat avec l'APAVE (organisme de formation) : http://www.apave-formation.com/
Prévisionnel des ventes en regroupant les informations remontées par l'équipe commerciale et veille commerciale.
Mise en place d'offre de "kit" complet pour les clients installateurs : définition technique, tarification, organisation logisitique
Mise en place d'accord tripartie de délégation de paiement entre un organisme bancaire (FRANFINANCE), le client et SOLEOS. L'objectif était d'assurer des garanties bancaires en fluidifiant les commandes et les encours.

En tant que spécialiste de systèmes photovoltaïques, la société SOLEOS Solar fournit une gamme étendue de produits pour les installations de courant solaire. SOLEOS livre des modules solaires, des onduleurs, des systèmes de montage et des accessoires.

Créé en 2004, SOLEOS est une filiale du fabricant d'onduleur KACO. Il a un rôle de grossiste et de distributeur auprès des professionnels installateurs photovoltaïciens (électriciens et couvreurs essentiellement). Le marché naissant, SOLEOS a un rôle de fabricant de système complet nécessitant une compréhension plus accru des attentes du client et des contraintes réglementaires.

SOLEOS - Aperçu des prestations :
- Conseils et planification
- Disponibilité immédiate des composants
- Large spectre de produit
- Gamme de modules propres - SOLEOS-LINE
- Présence internationale sur les marchés photovoltaïques les plus importants
- Entreprise certifiée ISO 9001:2008
Secteur : industrie des énergies renouvelables
Marché : fourniture de matériel pour la production électrique photovoltaïque - bâtiment second oeuvre
Mission 1 : création d'un portefeuille de clients installateurs et développeurs de projets photovoltaïques
Mission 2 : conseil et formation auprès des clients : chiffrage de systèmes photovoltaïques, onduleurs, sections de câble....
Mission 3 : participation aux salons nationaux ENERGAïA, SIREME, Salon des EnR
Chiffre d'affaires créé sur le secteur : 5 millions €
Clients : installateurs électriciens artisans et grands groupes nationaux, distributeurs de matériel électrique pour professionnel
Interlocuteurs : patrons de société et entrepreneurs du bâtiment, techniciens, ingénieurs de bureaux d'études, électriciens
Référencement de nos produits dans les Comptoir Electrique Français de l'Ouest (CEF)
Création d'outils d'aide à la vente : https://sites.google.com/site/lesoutilssolairedenico/
Création d'un fichier client automatisé
Interfaçage entre les questions techniques des clients et les services basés en Allemagne
Chiffrage de système photovoltaïque : mise en place de la première étape d'un projet en évaluant les capacités de puissance du système en fonction des contraintes techniques du bâtiment.

L'expérience industrielle et commerciale acquise dans la volaille a amené LDC à prendre naturellement position sur des segments complémentaires du marché du traiteur.
Cette stratégie se décline au travers d'une gamme étendue passant par les sandwiches, les pizzas, les produits ethniques, les plats cuisinés et les galettes.
Ces gammes, positionnées sur des marchés en croissance, sont pleinement en phase avec les nouvelles habitudes de consommation à domicile ou hors foyer.
Le pôle traiteur du groupe L.D.C. dispose de 5 sites industriels performants:
A.T.I. (Atlantic Traiteur Innovation) pour les produits ethniques et panés volaille
L.T.A. (La Toque Angevine) pour les pizzas et sandwiches
E.P.C. (Européenne de Plats Cuisinés) pour les plats cuisinés, sauces et viandes cuites
REGALETTE pour les crêpes et galettes fraiches garnies et natures
Secteur : agroalimentaire
Marché : charcuterie-traiteur libre service
Mission 1 : encadrer une équipe de 4 chefs de secteur
Mission 2 : négocier avec les centrales régionales
Mission 3 : former les membres de l'équipe au merchandising
Clients : la grande distribution alimentaire
Interlocuteurs : Responsable PGC des Hypermarchés, permanents centrales régionales, directeurs de magasins
ACCOMPAGNEMENTS TERRAIN
Il s'agit d'aider le chef de secteur à s'améliorer et contrôler que les informations soient correctement relayées et comprises.
Afin de réussir mes accompagnements :
- prise de notes lors des entretiens avec les clients. Limiter les prises de parole
- finaliser l'accompagnement avec un entretien en dégageant 3 points positifs et 3 points négatifs
- projeter le chef de secteur sur des objectifs à court et moyen terme
- aider à prendre du recul sur les actions réalisées : tenir informer des avancés de l'ensemble de ses collègues, des résultats de la société.
CREATION D'UNE DYNAMIQUE DE GROUPE
Le contexte de ma nomination en tant que responsable régional fut une création de poste. Il était donc nécessaire de créer une dynamique de groupe positive :
- animation de réunion régionale trimestrielle
- création de challenges propres à notre région
- activités extra professionnelles
- encourager les échanges positifs lors des réunions
NEGOCIATION EN CENTRALE REGIONALE
Scanormande, Socamaine, Système U Nord Ouest
- identifier les interlocuteurs influents : les permanents, les directeurs de magasin dissidents
- optimiser les accords natinaux en complétant les gammes référencées avec des produits à connotation régionale
- gestion du Taux Moyen Promotionnel négocié au niveau national
- obtenir des produits en catalogue régional
PARTICIPATION A UN GROUPE DE TRAVAIL POUR INTEGRER LE MERCHANDISING DANS LE GROUPE LDC
Après avoir aider à la création de l'outil de relevé de linéaire, la prochaine étape était d'utiliser les données récoltées pour développer et diffuser des arguments pour défendre la place de nos produits en rayon :
- récupérer des données de performance des produits
- croiser les données afin de définir des arguments pour le respect du mix marketing
- diffuser les informations données par les chefs produit en dégageant des arguments pour les chefs de secteur

L'expérience industrielle et commerciale acquise dans la volaille a amené LDC à prendre naturellement position sur des segments complémentaires du marché du traiteur.
Cette stratégie se décline au travers d'une gamme étendue passant par les sandwiches, les pizzas, les produits ethniques, les plats cuisinés et les galettes.
Ces gammes, positionnées sur des marchés en croissance, sont pleinement en phase avec les nouvelles habitudes de consommation à domicile ou hors foyer.
Le pôle traiteur du groupe L.D.C. dispose de 5 sites industriels performants:
A.T.I. (Atlantic Traiteur Innovation) pour les produits ethniques et panés volaille
L.T.A. (La Toque Angevine) pour les pizzas et sandwiches
E.P.C. (Européenne de Plats Cuisinés) pour les plats cuisinés, sauces et viandes cuites
REGALETTE pour les crêpes et galettes fraiches garnies et natures
Secteur : agroalimentaire
Marché : charcuterie-traiteur libre service
Mission 1 : promouvoir les marques LE GAULOIS et REGALETTE
Clients : la grande distribution alimentaire
Mission 2 : faire respecter le mix marketing des produits
Interlocuteurs : les employés et chefs de rayon, responsables de secteur Produits de Grande Consommation (PGC) en supermarché et hypermarché
Mission 3 : remonter des informations aux chefs des ventes national, aux comptes clés, aux chefs de produits
Faire RESPECTER LE MIX MARKETING du produit en rayon :
> PRIX : il faut parfois négocier des baisses de "Prix de Vente Constaté" car les chefs de rayon ont tendance à marger sur les produits à marque entraînant parfois des baisses de rotation en rayon voir de la casse (produit dépassant la Date Limite de Consommation devant être retirés de la vente)
> POSITIONNEMENT : assurer la bonne place du produit en rayon pour avoir une visibilité et une cohérence dans l'univers concurrentiel du produit.
> PRESENCE : malgré des accords avec les centrales d'achat, les magasins font parfois le choix de de ne pas mettre les produits référencés en rayon; faute de place, de casse trop importante lors du lancement ou des a priori, ruptures d'approvisionnement aléatoire,...
> PROMOTION : de nombreux produits se retrouvent aujourd'hui sur des offres promotionnelles en catalogue ou autres actions permettant de "sortir" le produit du fond de rayon. Dans ce contexte, il faut arriver à se démarquer afin de recruter de nouveaux consommateurs ou fidéliser les anciens.
REIMPLANTATION DE LINEAIRE : pour réussir à positionner nos produits au bon endroit dans le rayon, il faut participer aux réimplantations des rayons qui interviennent 2 à 3 fois dans l'année.
Le secret d'une bonne réimplantation pour une marque Outsider :
- être disponible
- assurer un bon relationnel avec le chef de rayon et les concurrents leaders du rayon
- savoir faire des compromis
- passer régulièrement après pour maintenir l'implantation : certaines promotions de fond de rayon ou l'arrivée de nouveaux produits fait bouger les linéaires
ORGANISER DES ANIMATIONS COMMERCIALES : le but recherché est de faire ressortir l'offre et créer un lien direct entre le produit et le consommateur.
Pour cela, nous allons utiliser des prétextes concrets comme des opérations de fond de rayon (points ou réduction sur carte de fidélité du magasin), des opérations en tête de gondole, des prospectus.
Les moyens mis en place : une animatrice de sociétés externes ou le chef de secteur lui même assure l'animation, des bons de réduction immédiat distribués au consommateur, la location de meubles réfrigérés
PARTICIPATION AU DEVELOPPEMENT D'UN OUTIL INFORMATIQUE DE RELEVE DE LINEAIRE : OPTIPOCKET :
Le concept : douchette électronique avec écran permettant la saisie des informations : prix, emplacement, nombre de facing...
Mes missions :
- Test du concept : connectivité, ergonomie
- Proposition d'améliorations
- Déploiement de l'outil en aidant à former l'équipe nationale

Formations

Double formation d’économiste internationaliste et de gestionnaire spécialiste. Elle répond aux besoins de PME qui n’ont, ni les besoins, ni les moyens pour créer un service étoffé de spécialistes de l’activité internationale, mais, en revanche, qui ont besoin
de gestionnaires polyvalents. Elle répond, par conséquent, à un besoin manifeste en gestionnaires généralistes, ayant une formation complémentaire solide dans le domaine des affaires internationales.

CV créé sur DoYouBuzz

Votre navigateur est obsolète !

Nicolas Samon

Votre prochain collaborateur pourrait faire la différence

Directeur commercial et marketing dans une startup

Responsable commercial GSB - Nord Ouest

Responsable Commercial

Responsable Grands Comptes

Entrepreneur

Directeur Commercial

Responsable Commercial Régional

Responsable régional Ouest en grande distribution alimentaire

Chef de secteur en grande distribution

Master 2 Affaires Internationales et PME

Université Rennes 1