Marie christine campan
Développement Commercial et Prescription
8 rue Bossuet à Saclay (91400) France
En recherche d'emploi
Ouverte aux opportunités
Cerner les attentes clients actuelles et identifier les futurs besoins. Définir et suivre une stratégie de développement . Animer un réseau de vente interne ou externe.
Gérante
POINT DE VUE et Dévéloppement
Depuis janvier 2018
- Accompagner les sociétés dans leur volonté de développement.
Réaliser un audit commercial (clients et canal de promotion/vente), évaluer des forces et faiblesses de l'entité, proposer des axes de travail, mettre en place des processus de vente, déployer la stratégie et assurer un suivi.
Stage Eclairagiste - Suivi des différentes étapes d'un projet
OMNILUM - Annecy
Mars 2017
à avril 2017
- Etat des lieus préalable, élaboration du projet, études d'éclairage simples, dossier de présentation, élaboration des documents de lancement d'Appel d'offre.
Directrice Prescription France / Chef Produit EMEA
VALMONT - Fabricant supports d'éclairage
Mai 2011
à octobre 2016
- DIRECTRICE PRESCRIPTION - création d'un portefeuille projets de 5.6 M€
Développer un portefeuille projets. Identifier les besoins clients et définir des propositions produits et/ou concepts. Établir une tarification appropriée et une procédure interne de suivi des projets.
Organiser des événements adaptés à la cible.
Animer le réseau de vente, sur ce profil de clients.
Élaborer et suivre un plan Marketing. - CHEF PRODUIT - gestion d'1 M€ en France - 2M€ au global sur EMEA
Améliorer les produits existants.
Élaborer une stratégie de différenciation technique et esthétique et sortir les nouveaux catalogues.
Soutenir les réseaux de vente internes, sur les projets stratégiques.
Définir la politique tarifaire par zone.
Directrice Commerciale France
AUBRILAM - 6M€ en éclairage
1996
à 2011
- DIRECTRICE COMMERCIALE France - 2006 à 2011 - 6 M€
Animer un réseau d'agents multicartes.
Définir les objectifs de développement et les moyens pour y parvenir.
Suivre le portefeuille projets avec les chefs des ventes
Définir la stratégie tarifaire.
Assurer la bonne représentativité locale.
Suivre les gestions de SAV et de retards de paiement.
Participer à l’élaboration des catalogues et assurer leur lancement.
Programmer et organiser les manifestations nationales et locales. - RESPONSABLE PRESCRIPTION et CHEF DES VENTES - 1996 à 2011
18 % du CA en prescription et une progression x3 sur les secteurs couverts.
Développer un portefeuille projets
Fidéliser et développer un panel de clients cibles maîtrises d'oeuvre
Soutenir les agences commerciales locales dans leurs actions de prospections.
Chef Projet
Coris - 500 sites négociés
1994
à 1995
- Chargée du déploiement de téléphonie DCS1800 - Suivi de 5 négociateurs
Responsable de Zone Export : DOM TOM et MO
Aussedat Rey
1992
à 1993
- Répondre aux demandes des représentants locaux et suivre les cotations.
- Pack Office, Photoshop, Dialux
- Anglais : commercial
- Portugais : courant
- Espagnol : lu
- Allemand : notions
- mise en place d'une stratégie de développement : promotion et de partenariat.
Élaboration d'un site, d'une programation et recherche de partenaire
- Qi Qong, Yoga et sculpture