Hélène QUESTE
DIRECTEUR DES VENTES REGIONAL
Expérience commerciale & managériale
Industrie de la santé
Région Sud-Est
Permis de conduire
Toulon (VAR) France
Situation professionnelle
En fin de contrat
Ouverte aux opportunités
Présentation
Expériences, diplômes et savoir être au service du Management Commercial.
CONSEILLERE COMMERCIALE EN IMMOBILIER
Hélène QUESTE ANGELI I@D France
Depuis janvier 2018
- Création d'entreprise
- Elaboration du business plan
- Formation à l'immobilier traditionnel
- Activation du réseau
- Elaboration du business plan
- Prospection et suivi clients
- Acquéreurs (mandats de recherche)
- Vendeurs (avis de valeur et prise de mandat)
- Acquéreurs (mandats de recherche)
- Conseiller, Négocier et se Différencier
- Démarche individualisée
- Services à forte valeur ajoutée
- Démarche individualisée
DIRECTRICE REGIONALE
Laboratoires MSD France - 1,4 Md € et 2099 employés
Depuis 2004
CDI
REGION PACA, RHONE ALPES, BOURGOGNE
France
- Management d'un portefeuille produits et services (solutions santé)
Domaines : Cardio Métabolisme, Pneumologie, Rhumatologie
- Mise en place et suivi du plan de management régional
- Veille concurrentielle
- Mesure de la performance : définition et suivi des KPIs.
Résultats obtenus :
. 100% des nouveaux produits lancés avec succès
. Développement du CA portefeuille et dépassement des objectifs (R/0 > France)
. Évaluations annuelles supérieures aux attentes
. Nommée au Club de l'excellence (2005 & 2010)
- Mise en place et suivi du plan de management régional
- Management et développement de l'équipe régionale ville & hôpital (8 à 12 commerciaux)
- Démarche individualisée de coaching
- Formation et développement sur tous les aspects du métier.
- Accompagnement du changement dans un environnement en profonde mutation.
- Démarche individualisée de coaching
- Leader de ma région
- Représenter l'entreprise et être relais de communication.
- Établir de bonnes relations avec les leaders d'opinion.
- Préparation et animation des business meeting et réunions.
- Représenter l'entreprise et être relais de communication.
- Collaboration transversale
- Se coordonner avec tous les acteurs pour partager la vision région et renforcer les synergies.
- Participation à différents groupes de réflexion.
- Conduite de projets (Six Sigma, High Customer Value)
- Se coordonner avec tous les acteurs pour partager la vision région et renforcer les synergies.
DELEGUEE MEDICALE VILLE & HÔPITAL
Laboratoires MSD France
Décembre 1996
à décembre 2003
CDI
Secteur 06+83+04
France
- Déléguée Hospitalière
Réseau Médecine Interne - Asthme
. Mise en place d'un plan d'action leaders
. Coordination avec les délégués de ville, les
DMR et KAM
Résultats obtenus :
Evaluation > aux attentes / 1ère France (lancement de produit) - Déléguée ville & hôpital - réseau Rhumatologie et Chibret
Domaines : Cardiologie, Urologie, Gastro et Rhumatologie
- Prospection et formation des professionnels de santé (médecins libéraux et hospitaliers, pharmaciens).
Résultats obtenus :
. Lancement nouveaux produits :
1ère France (2000 et 2001), 2ème en 2002 et 3ème en 2003.
- Prospection et formation des professionnels de santé (médecins libéraux et hospitaliers, pharmaciens).
DELEGUEE MEDICALE VILLE
Expand IM & CIDER Santé
1995
à 1996
CDD
Secteur 06+83+04
France
- Prospection des professionnels de santé (médecins généralistes, spécialistes et pharmaciens)
- Mise en place de réunions de formation
MASTER MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
ESTC Marseille - Titre RNCP de Niveau I (BAC+5)
Septembre 2015
à 2016
WELLER INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL
Maîtriser l’ensemble des enjeux du responsable commercial
En savoir +
Maîtriser l’ensemble des enjeux du responsable commercial
FORMATIONS PROFESSIONNELLES
nombreuses formations réalisées durant mon parcours professionnel
2004
à 2014
Finance, marketing, management opérationnel, environnement légal, technique de communication...
En savoir +
- Recruter, former, évaluer et développer les compétences de l'équipe
- Manager, fédérer et motiver les équipes autour d'un projet commun
- Mettre en oeuvre de la conduite du changement
- Elaborer et piloter un plan stratégique régional garantissant l'application de la politique commerciale du groupe
- Avoir une veille et analyse approfondie des enjeux et évolutions de notre environnement
- Partager une vision, court, moyen et long terme
- Collaborer avec tous les acteurs internes et externes afin de renforcer les synergies
- Travailler en équipe et célébrer les réussites individuelles et collectives
- Devise :"La pierre n'a point d'espoir d'être autre chose qu'une pierre. Mais, de collaborer, elle s'assemble et devient temple. "Antoine de Saint Exupéry
- Ecouter et comprendre les besoins afin de préparer la négociation et apporter des solutions spécifiques et adaptées
- Etablir de bonnes relations avec les leaders d'opinion et les différentes instances
- Réelle détermination à mener à bien les missions confiées
- Passionnée par mon métier et le développement des hommes
- Fibre commerciale & Culture du résultat
-
PAC Office, SAP, Mac...
Expert
-
Mise en place d'un intranet d'équipe
Expert
-
Création de site
Bon niveau
-
Anglais : DCL B1-2 (2015) TOEIC niveau B2 Opérationnel (2017)
Bon niveau
-
Italien : notions
Intermédiaire
- Recruter - Former - Animer un groupe de stagiaires
- Jury d'examen des stagiaires (Titres RNCP de niveau I & II)
- Membre du comité directeur du Tennis Club Littoral Toulon
- Secrétaire générale bénévole
- Chargée du développement du club, de la communication et de la relation avec les partenaires
- Réalisation de reportages photos