Denis Royer
Directeur General │Directeur Business Unit / Zone │DG Developpement Commercial │DG Adjoint │ International
Leadership Entrepreneur Intuition Développement International
55 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En fin de contrat
En recherche active
Présentation
Toute ma carrière s'articule sur la génération de valeur nouvelle dans l'entreprise via la création, l'optimisation, le développement ou la réorganisation de business units.
Doté d'une forte intuition, je déploie mes compétences relationnelles et mes capacités de négociation pour assurer un progrès continu. J'ai à cœur de mobiliser mes collaborateurs directs, les équipes projet et les équipes de direction vers la réussite de nouveaux challenges. Je suis attaché à l'exemplarité. Je n'ai pas peur des difficultés - pour moi il n'y a que des solutions.
Doté d'une forte intuition, je déploie mes compétences relationnelles et mes capacités de négociation pour assurer un progrès continu. J'ai à cœur de mobiliser mes collaborateurs directs, les équipes projet et les équipes de direction vers la réussite de nouveaux challenges. Je suis attaché à l'exemplarité. Je n'ai pas peur des difficultés - pour moi il n'y a que des solutions.
Directeur Général, Global Sales & Customer Accounts
Xchanging PLC
2012
à 2016
- Création et pilotage d'une fonction commerciale mondiale unifiée
Refonte des processus
Participation aux pitch clients et aux négociations majeures
Responsabilité P&L de la fonction Sales & Marketing
Lancement de nouveaux produits / nouvelles solutions
Membre du Comité de Direction de la division et du Comité Exécutif Group Sales & Marketing
Doublement de la performance commerciale
Administration de 10 filiales (France, Italie, Espagne, Suisse, UK, Irlande, Belgique, Turquie, Mexique, USA)
Directeur Général, Europe Continentale
Xchanging PLC
2005
à 2016
- Responsabilité P&L de la zone
Lancement de 9 nouveaux pays
Recrutement de + de 100 nouveaux collaborateurs
Organisation des opérations et de la relation client
Participation à l'acquisition et l'intégration groupe de 3 sociétés
Conduite de restructuration dans plusieurs pays
Management de A à Z de l'acquisition d'un contrat de taille inégalée avec L'Oréal
Directeur Supply Management Groupe
KNight Ridder
2003
à 2005
- Refondation de l'équipe et nouveaux recrutements
Mise en place d'outils e-achats
Conduite du plan d'innovation et d'économies de 100 millions de $
Mobilisation des directions générales, techniques et financières dans 40 divisions
Participation aux comités de pilotage transverses
Reporting groupe au Comex
Chairman
Media Consortium LLC
2004
à 2005
- Identification et suivi de projets de co-sourcing avec les groupes media et presse leaders du marché (volume: plusieurs milliards de $)
Partage d'innovation
Animation du comité de direction
Précision militaire pour garantir la conformité au regard de la loi United States Anti Trust
Directeur des Opérations
PricewaterhouseCoopers BPO
2001
à 2003
- Membre des comités de direction France et Europe
Dépassement des objectifs de réductions des coûts, qualité de service et satisfaction client
Responsabilité P&L
Participation aux actions de développement commercial
Accompagnement de la restructuration suite à la cession partielle de PwC à IBM
Directeur Achats France
Nortel Networks
1997
à 2001
- Responsable du sourcing IT + investissements usines et labos R&D
Organise la fusion des équipes achats locales/filiales pour constituer une équipe sourcing France
Membre de l'équipe projet transformation ERP et outils e-achat
Responsabilité d'un portefeuille achats de 330 millions d'euros
Chef de Projet création & gestion filiale USA
Liebherr Aerospace
1993
à 1997
- Achats d'investissement et suivi d'installation de l'atelier
Mise en place du système de gestion des stocks - gestion des achats
Définition des procédures, accompagnement de la formation technique en tant qu'interpète Design des outils de gestion commerciale et de facturation
Pilotage de l'administration des ventes
Interface quotidienne avec les équipes techniques et commerciales du siège en Europe
Membre de l'équipe de gestion d'urgence AOG (Aircraft On Ground)
Gestion relation client avec les compagnies aériennes du continent américain
Commercial
Padco Blenheim / Miller Freeman
1992
à 1993
- En charge de la recherche de nouveaux clients dans toute l'Europe - commercialisation d'espaces pour un salon professionnel des arts de la table.
-
Leadership
Avancé
-
Gestion d'un centre de profit
Avancé
-
Gouvernance
Avancé
-
Stratégie
Avancé
-
Recrutement
Expert
-
Développement
Avancé
-
Coaching
Avancé
-
Adaptation culturelle
Expert
-
Strategie commerciale
Avancé
-
Negociation
Expert
-
Communication
Avancé
-
Marketing
Bon niveau
-
Reporting
Avancé
-
Juridique
Avancé
-
Français
Expert
-
Anglais
Expert